Оглавление
Гай Кавасаки. Стартап по Кавасаки: Проверенные методы начала любого дела
Благодарности
Прочти меня
Концепция
Глава 1. Искусство старта
СУТЬ (Самый Умный Тезис)
Несколько простых вопросов
Найдите «точку приложения сил» на рынке
Найдите единомышленников
Найдите смысл
Придумайте мантру
Выберите бизнес-модель
Плетение сетки ОППЗ (ориентиры, предположения, проверки, задачи)
Не усложняйте
Сделайте что-то постыдное
Дополнение
Мини-глава: Как отличить профессионала от обманщика
ЧИВО (Частенько Избегаемые ВОпросы)
Рекомендуемая литература
Активация
Глава 2. Искусство запуска
СУТЬ
Развитие скачками
Выберите подходящее название
Не беспокойся, будь ленив
Думайте о введении в обращение, а не об объемах
Позиционируйте себя правильно
Преодолевая пропасть
Время сеять
Расскажите историю
Пусть первый шаг будет простым и безопасным
Выбирайтесь из офиса
Проведите «предсмертное вскрытие»
Оформите предварительный патент
Бизнес-инкубаторы: быть или не быть
Дополнение
Мини-глава: Как стать богом демопрезентаций
Мини-глава: Искусство внутреннего предпринимательства
ЧИВО
Рекомендуемая литература
Глава 3. Искусство лидерства
СУТЬ
Излучайте оптимизм
Прививайте культуру исполнения
Выбирайте «красную таблетку»
Найдите своего Морфеуса
Наймите адвоката дьявола
Нанимайте только тех, кто лучше вас
Делайте людей лучше
Сконцентрируйтесь на сильных сторонах
Начните с собственных недостатков
Не заставляйте других делать то, чего не стали бы делать сами
Празднуйте, достигнув успеха
Выберите правильное значение матрицы
Меняйте решения
Покажите сотрудникам, что они востребованы
Скажите это
Дополнение
Мини-глава: Как управлять правлением
ЧИВО
Рекомендуемая литература
Глава 4. Искусство бутстрэппинга
СУТЬ
Думайте о движении денеждных средств, а не о доходности
Живите на облаке
Забудьте об «испытанной» команде
Продавайте услуги
Действуйте напрямую
Бросьте вызов лидеру
Усердствуйте только над тем, что важно
Недобор сотрудников и аутсорсинг
Платите за содержание, а не за форму
Дополнение
ЧИВО
Рекомендуемая литература
Глава 5. Искусство привлечения денег
СУТЬ
Как привлечь толпу
Как подманить ангела
Как достучаться до венчурного капиталиста
Предварительная работа
Изучите своих слушателей
Продемонстрируйте силу тяги
Подогревайте воображение
Найдите врага (или создайте его)
Не бойтесь каверзных вопросов
Покажите готовность меняться в лучшую сторону
Наймите юриста по финансовым вопросам
Делайте несколько вещей одновременно
Предвосхищайте будущее
Тратьте так, словно больше вам денег не дадут
LOL
Дополнительно. Мини-глава: Горячая десятка инвесторских хитростей
ЧИВО
Рекомендуемая литература
Глава 6. Искусство презентации
СУТЬ
Подготовьтесь
Подготовьте почву
Учитесь успевать к шестой минуте
Следуйте правилу 10/20/30
Мастерство нюанса и нюансы мастерства
Пусть звучит только один голос
Держитесь на высоте 300 м
Отвечайте человечку
Практикуйтесь как можно чаще
Приводите реальные числа
Ничего не утаивайте
Молчите, записывайте, резюмируйте, делайте выводы и выполняйте
Начните с чистого листа
Сначала представьте, потом планируйте, или Почему в этой книге нет главы про бизнес-план
Дополнительно. Мини-глава: Переделка презентации
Мини-глава: Как победить в конкурсе бизнес-планов
Мини-глава: Горячая десятка предпринимательских выдумок
ЧИВО
Рекомендуемая литература
Рост
Глава 7. Искусство создания команды
СУТЬ
Игнорируйте все, что не имеет значения
Сгущайте краски
Доверяйте только проверенным данным
Используйте все, что есть
Привлекайте на свою сторону тех, кто влияет на принятие решения
Не торопитесь с материальными стимулами
Учитесь распознавать ложь
Тест торгового центра
Установите испытательный срок
Не расслабляйтесь
Дополнительно
Мини-глава: Искусство проверки рекомендаций
ЧИВО
Рекомендуемая литература
Глава 8. Искусство евангелизма
СУТЬ
Прикасайтесь к золоту
Берите вверх и вправо
Будьте искренны в своем желании помочь другим
Ориентируйтесь на человеческое
Сделайте это личным
Учитесь шмузингу[26]
Учитесь пользоваться электронной почтой
Просите о помощи
Создайте программу
Дополнение. Мини-глава: Как сорвать бурные и продолжительные овации
Мини-глава: Как вести себя во время подиумных дискуссий
ЧИВО
Рекомендуемая литература
Глава 9. Искусство социализации
СУТЬ
Составьте план
Разберитесь в различиях
Поработайте над своими страницами
Испытание репостом
Захотят ли пользователи ее репостить?
Кормите контент-монстров
Планируйте свои посты
Пишите как профи
Автоматизация постинга
Повторяйте посты
Отвечайте на комментарии
Привлекайте новых подписчиков
Бойтесь прослыть невежей и глупцом
Дополнительно
Мини-глава: Как освещать события
ЧИВО
Рекомендуемая литература
Глава 10. Искусство шаманизма
СУТЬ
Пусть расцветают сто цветов
Горилла? Какая горилла?
Забудьте про должности
Учитесь подлизываться
Обучайте
Ищите агностиков, а не фанатиков
Дайте потенциальным покупателям возможность высказаться
Проводите тест-драйв
Учитесь на неудачах
Управляйте обрядами
Дополнительно
ЧИВО
Рекомендуемая литература
Глава 11. Искусство партнерства
СУТЬ
Партнеры по расчету
Наметьте ориентиры и определите результаты
Убедитесь, что подчиненные не против
Найдите сторонников внутри компании
Говорите о сильных сторонах, не замалчивайте слабые
Заключайте взаимовыгодные сделки
Не торопитесь с оформлением
Не забудьте про пункт о расторжении договора
Выбирайтесь из змеиного брюха
Дополнительно
ЧИВО
Рекомендуемая литература
Глава 12. Искусство быть сильным
СУТЬ
Стремитесь к принятию
Передавайте право действовать
Учитесь обходиться собственными силами
Дающему да воздастся
Будьте последовательны
Стремитесь к социальной проверке
Создайте свою экосистему
Собирайте разностороннюю команду
Заботьтесь о друзьях
Ответственность
Глава 13. Искусство быть приличным человеком
СУТЬ
Дополнительно
ЧИВО
Рекомендуемая литература
Послесловие
Послепослесловие
Отрывок из книги
Спасибо всем, кто читал черновики этой книги. Сотни рекомендаций, которые я от вас получил, сделали ее лучше и гораздо полезнее. Анкит Агарвал, Биджи Анчери, Кристофер Батс, Марк Бависотто, Стивен Брэнд, доктор Джули Коннор, Джерджели Ксапо, Дэвид Айз, Дэвид Джиакомини, Оскар Глаузер, Аллан Исфан, Дэвид Ф. Леопольд, Элиджио Мерин, Дэвид Ньюбергер, Грета Ньюборн, Майк Сакс, Дерек Сиверс, Дейл Сайзмор, Элеанор Старр, Стивен Стралсер, Лесли Тайонгко, Джулиус Винце и Маруф Юсупов – спасибо вам большое!
Те, кто делал невозможное не по обязанности, но по зову сердца: Рэймонд Камден, Марк Куперсмит, Энди Дален, Пег Фицпатрик, Майкл Холл, Челси Ханерсен, Моханджит Джолли, Билл Джус, Даг Леоне, Билл Ричерт, Берил Рейд, Питер Релан, Майк Скэнлин, Йэн Собиски, Стейси Тит и Хун Тран – вам моя отдельная благодарность.
.....
• эффективность рекламы;
• продолжительность торгового цикла;
.....
