Читать книгу Тренинги продажи банковских услуг. Способы и приемы проведения - Герман Марасанов - Страница 6
Тренинг 4. Создание базы клиентских контактов или способы работы с потенциальными клиентами
ОглавлениеВремя проведения: 30 минут.
Прежде чем искать встреч с потенциальным клиентом, полезно определиться, каковы качества клиента, интересного, выгодного банку.
Если речь идет о юридических лицах, то начальными критериям приемлемого потенциала клиента могут быть количественные показатели таких характеристик предприятия, как:
