Читать книгу Черная риторика по-русски - Вера Надеждина, Группа авторов - Страница 6

В психологии коммуникации убеждением называется метод воздействия на сознание личности через ее собственное мышление. То есть человеку, до которого доведена некая информация, прямо или косвенно предлагается:

– осмыслить ее;

– критично подойдя к ней, отобрать существенное, истинное, отбросить ложное;

– определенным образом систематизировать воспринятое;

– выработать суждение, высказать либо оставить при себе оценку;

– в зависимости от результатов прохождения перечисленных этапов принять решение и т. п.

Убеждение составляет основу переговорного процесса, дискуссии, полемики, спора любого уровня сложности и напряженности. Мы обратим особое внимание на методы, обеспечивающие позитивный подход к партнеру. Поставив перед собой задачу убедить собеседника, что-либо ему доказать, мы чаще всего сознательно или интуитивно нацеливаемся на психологическую установку.

Установкой можно и нужно управлять, если стоит задача корректными методами убедить собеседника в чем-либо. Для этого существует немало приемов. Кроме того, приходится учитывать роль объективных факторов, ведь одни способствуют успеху, другие ведут к неудаче.

Прямое убеждение, по мнению психолога В. Шрамма, окажется действенным, если:

– предлагаемая информация будет соответствовать потребностям личности, мотивам, нормам группового поведения, законам социума;