Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Предисловие
Встреча 31. Построить стадион в одиночку — легко!
Комментарий консультанта
Встреча 32. Психологическая помощь: в поисках УТП
Комментарий консультанта
Встреча 33. Решать проблемы сообща
Комментарий консультанта
Встреча 34. Places – как Airbnb, только для офисов!
Комментарий консультанта
Встреча 35. Персонализированный онлайн-шопинг с Freestylo
Комментарий консультанта
Перед вами четвертый выпуск серии «Перекрестное опыление». И это первый выпуск, к которому не успел написать предисловие основатель «Бизнес-Грабли Клуба» Евгений Николаевич Емельянов.
«Бизнес-Грабли Клуб» начал свой путь шесть лет назад и за эти годы стал любимым детищем всего «ШАГа». Сам формат – обсуждение бизнес-кейсов молодых предпринимателей – в нашем клубе совершенно особый. Опытные бизнесмены, предприниматели со стажем и консультанты, слушая кейс, задавая вопросы и высказывая свое мнение, фактически проводят групповую консультацию начинающих коллег. А отвечая на вопрос «Что бы вы делали, если бы это был ваш бизнес?», эксперты клуба обращают внимание не только на точки роста, но и на те «грабли», с которыми они столкнулись в свое время и на которые не рекомендуют наступать коллегам по предпринимательскому цеху.
.....
Вопросы и рекомендации экспертов. Прежде чем дать свои оценки и предложения по развитию бизнеса компании Uniwood, эксперты задали Виктории ряд глубоких и конкретных вопросов для уточнения понимания финансово-экономического состояния компании, ее положения на рынке, оснований выбора целевой аудитории и номенклатуры продукции, соотношения разных каналов продаж, возможностей производства для обеспечения роста объемов продаж. Экспертов интересовали возможности и ограничения в развитии бизнеса, которые определяются стратегическим выбором собственника, а также задачи на ближайшую и более отдаленную перспективу. Обсуждение очень напоминало коучинг-сессию. Вопросы экспертов прояснили для руководителя компании понимание проблем бизнеса и возможностей их решения.
Ответы Виктории дополнили картину, представленную в выступлении. Собственник поставил задачу достигнуть точки безубыточности за четыре месяца. Хотя возможности производства позволяют выпускать широкий ассортимент продукции, для собственника важно развивать именно направление деревянных конструкторов под брендом Uniwood. Денежный поток нужно получить именно в этом бизнесе, задача – сделать это направление прибыльным. Сомнений в правильности выбора целевой аудитории у руководства компании на самом деле нет. Вопрос скорее в том, каким должен быть подход к этой аудитории. Виктория считает, что не все потребности рынка закрыты выпускаемой продукцией, у собственника есть идеи, которые можно развивать, производить то, что еще никто не делал. Складской запас сегодня превосходит текущие продажи, и уже столкнулись с перепроизводством. Компания может удвоить выпуск продукции, не расширяя производство, за счет увеличения сменности. Существенное увеличение объема продаж даже с большой скидкой позволит, по мнению Виктории, снизить долю косвенных затрат. Поиск крупных оптовых покупателей может оказаться приоритетным направлением развития продаж в краткосрочной перспективе. В будущем же хотелось бы развивать этот бизнес не только в России, но и за рубежом, у компании есть для этого хорошие предпосылки.
.....