Читать книгу Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими - Хенрик Фексеус - Страница 15

Глава 3
Которая содержит разные методы, с их помощью вы сможете добиться желаемого.
Раппорт на практике
Работает?

Оглавление

Как проверить, установлен ли раппорт

Существует много способов проверить, установлен ли раппорт. Одна из целей раппорта – вести другого за собой. Так почему бы не попробовать это сделать? Поменяйте что-нибудь в знаках языка тела или в голосе и смотрите: повторяет ли за вами собеседник? Если раппорт установлен, люди постоянно следуют друг за другом. Если вы обнаружите, что человек не повторяет ваши движения, то возвращайтесь на шаг назад и пробуйте снова установить контакт. Теперь ждите нового подходящего случая, чтобы проверить. Чаще всего между людьми идет постоянный процесс обмена движениями, пока оба не придут к мнению, что разговор окончен. Модель можно изобразить так:


…и так далее.

На что обратить внимание

Хорошо бы сразу определить, заинтересовали вы собеседника или нет. Обратите внимание на то, как он сидит: стоят ли обе ноги на полу или одна закинута на другую, напряжена спина или нет. Если ваш собеседник стоит, то куда направлены носки его туфель.


Конец ознакомительного фрагмента. Купить книгу
Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими

Подняться наверх