Договорись о чем угодно. Как диктовать свои условия и продолжать нравиться людям

Оглавление

Херб Коэн. Договорись о чем угодно. Как диктовать свои условия и продолжать нравиться людям

Благодарности

Часть первая. Да, у вас получится

1. Что такое переговоры?

2. Договориться можно почти обо всем

3. Войдите в воду

Часть вторая. Три ключевых переменных

4. Власть

5. Время

6. Информация

Часть третья. Стили переговоров

7. Победа любой ценой… по-советски

Глава 8. Переговоры для удовлетворения каждого

9. Чуть больше о победе для обеих сторон

Часть четвертая. Ведение переговоров где угодно и о чем угодно

10. Телефонные переговоры и протокол о соглашении

11. Продвижение вверх

Глава 12. Принимать все близко к сердцу

Отрывок из книги

Эта книга имеет долгую историю. Интересные люди и яркие впечатления подтолкнули мою мысль в нужном направлении. Так что на самом деле работа над этой книгой началась очень, очень давно.

Несмотря на это, последующие главы – в первую очередь продукт тридцати лет прямого участия в тысячах переговоров. В то время я получил колоссальный опыт в государственной и частной сферах, и мне посчастливилось работать с выдающимися мыслителями и настоящими профессионалами своего дела.

.....

Я прошел вперед мимо этих «туристов», и несколько бросили на меня взгляд, причем смотрели они недоброжелательно. До меня наконец дошло. Слегка устыдившись, я попытался сделать вид, что ничего особенного не произошло, и встал в конце очереди.

Я постучал по плечу человека впереди меня и спросил:

.....