Читать книгу Как общаться с людьми, чтобы всегда оставаться в выигрыше - Родин И. О., И. О. Родин - Страница 10

В прямом смысле слова «заставить» Овна что-либо делать невозможно. Надо лишь попытаться использовать их: а) Там, где надо, б) Наиболее эффективным способом.

С самого начала не следует Овнам (это справедливо и для остальных знаков) поручать ту работу, к которой они не имеют склонности. Это: работа с бумагами и документацией, планирование и структурирование, оформление интерьера и вообще те области, где надо проявить тонкое эстетическое чутье. Не следует давать Овну и работу, которая связана с постоянным сидением за столом или просто пребыванием на одном месте.

Лучше всего, если его работа будет связана с разъездами и командировками или просто беготней по городу. Овны любят решать новые задачи, причем стремятся делать это самостоятельно. Это может быть поиск помещения для офиса, поиск и налаживание контактов с потенциальными потребителями вашей продукции и т. д. Лучше всего Овну подходит профессия выездного менеджера. Однако здесь важно помнить – отправляя Овна в очередную поездку, следует: а) Ставить перед ним одну – максимум две задачи, б) Максимально четко их формулировать: Овен должен четко знать, зачем он куда-то едет. Ведение переговоров (речь идет о диалоге, а не о монологе), когда нужно слушать противоположную сторону, оценивать на ходу открывающиеся возможности и на основе этого формулировать новые задачи – не самая сильная сторона Овнов. Они могут хорошо отрекламировать товар, зажечь своим энтузиазмом окружающих, но на этом их функции кончаются. Овны хороши при первом контакте, когда нужно «познакомиться» с кем-либо и чем-либо. Для систематической работы над выработкой стратегии и тактики, а также кропотливой работы над их осуществлением Овны не годятся. Не стоит удивляться, если Овен возвращается с переговоров, не выяснив толком практически ничего: скорее всего, отправляя его на эти переговоры, вы не достаточно четко сформулировали, что именно следует выяснить, или сформулировали это в абстрактной форме, а абстракции Овны воспринимать практически не способны.

Удержать Овна на работе, которая ему не нравится, чрезвычайно сложно. Если он не удовлетворен тем, чем занимается, он без особой рефлексии снимется с места и пойдет искать то, что ему больше по душе.

Эффективно воздействовать на качество работы Овна можно лишь следующими способами:

1. «Соблазнить» перспективами нового дела, которое требовало бы от него больших усилий и «пробивной» мощи.

2. Постоянно подстегивать страсть Овна к соревнованию. В самом опрощенном виде это то, что в народе называется «взять на слабо». Однако здесь важен также посыл. Если вы скажете: «Ну-ка, посмотрим, получится у тебя то-то или нет», это вряд ли вызовет на сто процентов положительную реакцию. Такой подход предполагает, что Овен будет исполнять, а вы будете смотреть и контролировать. Овны совершенно не выносят никакого давления и попыток ограничить их свободу. Совершенно не годится и негативный подход: «Уверен, что ты этого не сможешь сделать». Лучше всего сказать что-то вроде: «Теперь все зависит только от тебя», или «Ну, мы на тебя очень надеемся, от этого многое зависит». Еще лучше мимоходом, к слову, рассказать историю или случай о ком-то, кто занимался этой работой очень хорошо (не связывая рассказ с тем, что сам Овен работает хуже). Покажите, что от его активности что-то зависит, и он свернет для вас горы!