999 способов увеличения ваших продаж: в Интернете и не только

999 способов увеличения ваших продаж: в Интернете и не только
Автор книги: id книги: 87384     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывы, комментарии: 1 279 руб.     (3,02$) Читать книгу Купить и скачать книгу Купить бумажную книгу Электронная книга Жанр: Интернет Правообладатель и/или издательство: "Издательство "Питер" Дата публикации, год издания: 2014 Дата добавления в каталог КнигаЛит: ISBN: 978-5-496-00381-0 Скачать фрагмент в формате   fb2   fb2.zip Возрастное ограничение: 0+ Оглавление Отрывок из книги

Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.

Описание книги

Данная книга – это уникальное собрание необычных способов увеличения продаж для бизнеса. Среди примеров – внутренний маркетинг, сарафанное радио, правильный дизайн и применение видео на сайте, визитка как инструмент продаж, SMS-рассылки, организация работы колл-центров, продвижение в социальных сетях, телемаркетинг и многое другое. Изучив предложенные способы, вы получите представление о том, как гарантированно увеличить свои продажи, независимо от того, есть у вас интернет-сайт или нет. Однако будьте внимательны: в каждом бизнесе данные методы работают по-разному. Поэтому автор призывает вас: тестируйте, пробуйте и делитесь результатами! Издание адресовано руководителям и собственникам бизнеса, специалистам по продажам, оптимизации и поддержке веб-проектов, интернет-маркетологам.

Оглавление

И. О. Севостьянов. 999 способов увеличения ваших продаж: в Интернете и не только

Введение

Что делать, когда товара нет в наличии?

Постановка целей по продажам

Анализ спроса в поисковых системах

Внутренний маркетинг

Тайный покупатель

Как поднять продажи на 20–30 %, не тратя ни копейки?

Почему клиент должен купить именно у вас?

Что такое УТП и зачем оно вам нужно?

Портрет клиента (взгляд со стороны клиента)

Вопросы, ответы на которые хочет получить клиент

Мир глазами клиента

Клиентомания

Сарафанное радио

Интеграция сарафанного маркетинга в продукт

Видео на сайте

Онлайн-консультант Livetex – повышаем количество заявок с сайта

Длинная дорога до кассы. Опыт IKEA

Мотиваторы в контенте сайта

Давим клиента цифрами

Почему нужно обязательно указывать цену?

Выпуск новых продуктов и услуг и продажа их существующим клиентам

Сравнение стоимости продукта с обычными тратами

Отзывы на flash

Конструктор услуги

Онлайн-калькулятор стоимости услуг

Даем товар в руки

Правильная главная страница сайта

Окно в 36 часов

Установка и обучение инфа

Продающий дизайн

Использование инфографики на сайте

Размещаем на сайте фото живых людей

Страница «Контакты», или Легкий поиск вашей компании

Вы действительно хотите покинуть сайт?

Кнопка «Бабло», или Как владельцы сайтов теряют заказы

Кнопка «Спасибо» на сайте

Образцы заполнения форм на сайте

Делаем нормальную капчу

Портфолио и опыт работы

Лицензии, сертификаты, награды, дипломы

Версии договоров на сайте

Обратный звонок на сайте

Сокращение количества пунктов в формах регистрации на сайте

Создание страниц под все запросы клиентов

А/В-тестирование

Влияние цветовой гаммы сайта на продажи

Корзина на одной странице

Количество действий для совершения покупки

Автоматическая валидация полей в форме заказа и регистрации

Страница и раздел «Отзывы»

Сравнение товаров между собой

Landing pages под контекстную рекламу

Создание «фиолетовой коровы»

Покупка клиентов

Скрипт входящего звонка

Акции как инструмент стимулирования продаж

Создание системы касаний клиентов

Как супергарантии могут увеличить продажи?

Игры с ценами

Зачем давать клиентам бонусы?

Бесплатные отчеты для клиентов

Игры с тарифами на сайте

Правило 33/67

Модель «offer – call to action – deadline»

Телефон 8-800 для сайта

Линейка продуктов

Реанимация клиентов

Продайте клиенту еще!

Что предлагать на сайте: товары и услуги или решения?

Визитная карточка как инструмент продаж

Вывеска на двери офиса

Собираем клиентскую базу при помощи сайта

Ваше авто как инструмент рекламы

SMS-рассылки

Как бесплатно рекламировать свои товары и услуги?

Использование сайтов скидок

Раздача бесплатных купонов и образцов

Контекстная реклама в соцсети «ВКонтакте»

Контекстная реклама в соцсети Facebook

Реклама в своем бизнес-центре

Коммерческое предложение для отдела продаж

Почему колл-центры могут загубить продажи?

Папка продавца

Упаковка как реклама

Звонок после покупки

Счастливые часы при покупке

Подарки при покупке

Пакетики за 3 рубля

Секреты турецких продавцов

Подписи к электронным письмам как канал продаж

Внутренние продажи

Использование досок объявлений

Ведение блога по своей теме

Публичные выступления как канал продаж

Использование сайтов вакансий

Построение партнерских и дилерских сетей

Ваш круг знакомых

Создание закрытых клубов для клиентов

Бесплатные консультации

«Мерседес» за 100 рублей в день

Два варианта будущего

Картонный продавец

Продажа комплектов

Принцип контраста

Создание мегавирусных страниц

Использование видеоспикеров на сайте

Необычные названия ваших продуктов. Опыт IKEA

Набиваем упаковку

Два по цене одного

Мелкие подарки до покупки

Размещение всех возможных способов оплаты на сайте

Телемаркетинг

Скрипт звонка для колл-центра

Полезная литература по увеличению продаж

Специальное предложение от автора

Отрывок из книги

Для интернет-магазина довольно типична ситуация, когда товара нет в наличии. Либо его еще не привезли. Либо есть перебои в поставках. А продавать хочется и нужно.

Что можно сделать в этом случае, чтобы не упустить клиента и не напугать его? Есть несколько решений проблемы.

.....

♦ 5-я категория клиентов:

• нужен дополнительный доход;

.....

Добавление нового отзыва

Комментарий Поле, отмеченное звёздочкой  — обязательно к заполнению

Отзывы и комментарии читателей

  

Книга просто замечатльная, первый раз прочла за 1 день, просто не смогла оторваться. Ни разу меня так не цепляла книга. Написана очень просто, легко читается. Я начала читать и просто влюбилась. Второй раз читала постепенно внедряя каждую систему, потом читала следующую. Очень много полезной информации. Без больших предисловий, все по делу. Как и что сделать. Советы все очень ценные. Открыла много новых возможностей, а так же позволила вспомнить давно забытые. Были моменты которые я где то видела, но даже как то и не думала применять их у себя. Эта книга мне очень помогла. Кстати не только для интернет проектов, есть советы и по офлайновой рекламе.

Смотреть еще 2 отзыва на сайте ЛитРеса
Подняться наверх