Для увеличения продаж (сборник)

Оглавление

Сборник статей. Для увеличения продаж (сборник)

Три главных вопроса по росту продаж

Пять важных компонентов нового видения в маркетинге

Три положения по поводу прямых продаж

Отрывок из книги

Как продать больше? – Этот вопрос беспокоит очень многих. Во время кризиса особенно важным и в тоже время сложным становится продажа того, что очень легко и в большом количестве продавалось до кризиса.

Известно, что сегодня особенно трудным является продажа недвижимого имущество, поэтому мы выбрали пример именно из этой сферы. Одним из примеров можем рассмотреть бизнес центр. Он строится на центральном проспекте города. А вторым – жилой корпус на высокогорном курорте. Он активен зимой так же как и летом. Осуществление продажи на обоих объектах не составило бы проблемы хотя бы ещё год тому назад, но в настоящее время для решения этой проблемы может понадобиться принятие каких-то особенных решений.

.....

Известно, что сегодня особенно трудным является продажа недвижимого имущество, поэтому мы выбрали пример именно из этой сферы. Одним из примеров можем рассмотреть бизнес центр. Он строится на центральном проспекте города. А вторым – жилой корпус на высокогорном курорте. Он активен зимой так же как и летом. Осуществление продажи на обоих объектах не составило бы проблемы хотя бы ещё год тому назад, но в настоящее время для решения этой проблемы может понадобиться принятие каких-то особенных решений.

Давайте договоримся о таком разъяснении, продаж”, которое сделает дальнейшее рассуждение более понятным. Будем считать, что продажи есть процесс, в результате которого покупатель принимает решение по поводу купли, а процесс, дающий ему возможность овладеть активом и использовать его – назовем доставкой. Размежуем эти два процесса друг от друга, а акцент сделаем на первом, чтобы повысить результативность наших действий.

.....