Читать книгу Управляя весом: как убедить мозг в том, что телу пора сбросить лишние килограммы - Иен Смит - Страница 6

Внешняя мотивация – это когда к действию человека побуждает желание получить какую-нибудь внешнюю награду, к примеру славу или деньги. Это объясняет, почему человек в принципе начинает что-то делать. Если вы читаете книгу по географии, потому что хотите хорошо написать контрольную, это считается внешней мотивацией, потому что результаты контрольной работы будут мотивировать вас дальше учиться. Если вы читаете книгу по географии, просто чтобы лучше понимать, как относительно друг друга располагаются страны, ведь это интересно для вас, мы имеем дело с внутренней мотивацией.

Одним из преимуществ внешней мотивации является то, что вы продолжите заниматься делом, даже если не получаете удовольствия. Так происходит, потому что вознаграждение можно получить только после завершения задания. Домашняя работа зачастую не самое приятное занятие для школьников, но они все ее выполняют, потому что хотят получить хорошую оценку. Девушка будет сидеть и часами тренировать песню не потому, что ей так весело, а потому что она хочет хорошо выступить на концерте.

Внешняя мотивация используется в разного рода ситуациях, для многих она как раз то, что нужно. Но такая мотивация способна дать еще и обратный эффект. Это называется эффект избыточного оправдания. Так происходит, когда слишком много вознаграждения приводит к снижению внутренней мотивации. Представьте: кто-то занимается волонтерской деятельностью в ветеринарной клинике, потому что он хочет помочь нуждающимся животным. Спустя несколько месяцев клиника нанимает этого человека работать на полный день и платит ему зарплату. Теперь он очень рад, что зарабатывает деньги. И ходит на работу каждый день не потому, что просто хочет получить удовлетворение от помощи другим, а потому что зарплата дает ему возможность чаще выходить гулять с друзьями. Если у больницы вдруг начнутся финансовые проблемы и они больше не смогут ему платить, будет ли он так же бесплатно и с таким же энтузиазмом приходить на работу, как раньше? Согласно исследованиям, это крайне маловероятно. Как только случается эффект избыточного оправдания, вернуть внутреннюю мотивацию становится практически невозможно.

Секретный рецепт успеха состоит как раз в правильном сочетании внутренней и внешней мотивации. Вам нужно найти это самое правильное сочетание и применить его.