Управление ценами в ритейле

Оглавление

Игорь Липсиц. Управление ценами в ритейле

Предисловие

10 важнейших шагов по улучшению управления ценообразованием в фирме

Раздел I. Ценообразование и стратегическое управление фирмой

Глава 1. Экономические основы эффективного управления ценообразованием в фирме

1.1. Концепция спроса и практика бизнеса

1.2. Цели фирмы и их отражение в политике ценообразования

Мини-кейс 1.1. Как «Партия» действительно оказалась «вне конкуренции»

Глава 2. Основные подходы к управлению ценообразованием в фирме

2.1. Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы

Мини-кейс 2.1. Рост объемов и рост прибыльности – понятия не всегда тождественные

2.2. Затратное ценообразование и порождаемые им проблемы

2.3. Ценностный подход к ценообразованию и ошибки в его использовании

Раздел II. Пути совершенствования затратного ценообразования

Глава 3. Затратное ценообразование: экономические основы

3.1. Экономическая логика затратного ценообразования

Мини-кейс 3.1

3.2. Модель затратного ценообразования

Глава 4. Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы

4.1. Система скидок с цен как инструмент стимулирования продаж

Мини-кейс 4.1. Чьи в магазине холодильники?

4.2. Скидки за большой объем закупок

Простые скидки за большой размер приобретаемой партии

Накопительные (кумулятивные) скидки

Мини-кейс 4.2. Сколько надо заплатить за дополнительную партию товара

4.3. Скидки за внесезонную закупку

Мини-кейс 4.3. «Улетное предложение» от «Аэрофлота»[7]

4.4. Скидки за ускорение оплаты

4.5. Скидки для поощрения продаж нового товара

4.6. Скидки при комплексной закупке товаров

Мини-кейс 4.4

4.7. Скидки за отказ от товаров фирм-конкурентов

Мини-кейс 4.5. Конкуренты в изгнании[9]

4.8. Скидки для верных или престижных покупателей

Раздел III. Количественный анализ вариантов ценовых решений

Глава 5. Анализ экономической приемлемости изменений цен: простейшие приемы

5.1. Изменение логики анализа финансовой отчетности при ценообразовании

5.2. Определение относительного выигрыша в результате управления ценами

5.3. Финансовый анализ И МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН: ПРОБЛЕМЫ СОГЛАСОВАНИЯ

5.4. Анализ условий безубыточности при изменениях цен

5.5. Анализ условий безубыточности изменений цен при непостоянстве затрат

Раздел IV. Ценность товара для потребителя: как ее измерять и учитывать при формировании цен

Глава 6. Ценность товара как фактор формирования его цены

6.1. Ценность товара: определение и факторы, ее обусловливающие

Мини-кейс 6.1. Почем можно продать «Урал»?

6.2. Процедура определения экономической ценности товара

Мини-кейс 6.2

Глава 7. Факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровням цен

7.1. Чувствительность покупателей к уровням цен и значимость ее изучения

7.2. Эффект представлений о наличии заменяющих товаров

Мини-кейс 7.1

7.3. Эффект уникальности

7.4. Эффект затрат на переключение

Мини-кейс 7.2

7.5. Эффект затрудненности сравнений

Мини-кейс 7.3

7.6. Эффект оценки качества через цену

Мини-кейс 7.4

7.7. Эффект значимости конечного результата

7.8. Эффект дороговизны товара

7.9. Эффект воспринимаемой «справедливости» цены

7.10. Эффект возможного разделения затрат на покупку

7.11. Эффект пригодности товара для резервирования

Раздел V. Обоснование ценовой стратегии фирмы

Глава 8. Формирование цен с учетом конкуренции

8.1. Влияние конкуренции на процесс обоснования цен

Мини-кейс 8.1

8.2. Ценовая стратегия фирмы как элемент ее маркетингового плана

Мини-кейс 8.2

Мини-кейс 8.3

8.3. Разработка ценовой политики в соответствии с выработанной стратегией ценообразования

8.4. Проблемы эффективного использования информационных потоков для реализации ценовой стратегии

Мини-кейс 8.4

Мини-кейс 8.5

8.5. Ценовые факторы выбора конкурентной стратегии

Мини-кейс 8.6

Глава 9. Принципы и методы исследования чувствительности покупателей к уровням цен

9.1. Классификация методов количественной оценки ценовой чувствительности покупателей

9.2. Методы, основанные на анализе фактических данных о покупках

Мини-кейс 9.1

Мини-кейс 9.2

9.3. Методы, основанные на анализе данных о покупках в условиях контролируемого эксперимента

Эксперименты в магазинах

Экспериментальные покупки в условиях лабораторий

9.4. Изучение предпочтений и намерений покупателей в условиях неконтролируемого опроса

Мини-кейс 9.3

9.5. Исследования предпочтений и намерений покупателей в контролируемых экспериментатором условиях

Глава 10. Установление цен на потребительские товары и услуги

10.1. Структура рынка потребительских товаров с позиций ценообразования

Раздел VI. Особые проблемы ценообразования в ритейле

Глава 11. Основы выбора ценовой политики ритейловой компании

11.1. Место ценообразования в системе управления торговыми операциями

11.2. Цели фирмы и их влияние на управление ценообразованием

11.3. Финансовая логика ритейла

Мини-кейс 11.1

11.4. Самодиагностика – отправная точка работы по уточнению ценовой политики ритейлера

11.5. Разновидности целей ценовой политики в ритейле

11.6. Базовые правила для управления ценообразованием в ритейле

Правило 1. Регулирование степени ценовой автономии магазинов

Правило 2. Управление динамикой цен с учетом инфляции

Мини-кейс 11.2

Правило 3. Управление динамикой цен с учетом конкурентов

Правило 4. формирование схемы сезонных изменений цен

Правило 5. Применение округленных или неокругленных цен

Правило 6. Установление цен на наборы

Правило 7. Политика ценообразования на частные и национальные бренды

Правило 8. Ценообразование на товары – «лидеры продаж»

11.7. Факторы, ограничивающие свободу розничного ценообразования

Глава 12. Методы обоснования розничных цен

12.1. Расчет розничных цен по затратной модели

Мини-кейс 12.1

12.2. Обоснование величины торговой скидки (маржи)

12.3. Расчет безубыточности при выборе ценовых решений

Мини-кейс 12.2

12.4. Формирование розничных цен с учетом информации о спросе

12.5. Формирование розничных цен с учетом восприятия их потребителями

Глава 13. Инструменты эффективного ценообразования в ритейле

13.1. Три основных подхода к ценообразованию в ритейле

13.2. Управление ценовой кастомизацией

Мини-кейс 13.1

Мини-кейс 13.2

13.3. Управление ценовыми линейками

13.4. Способы повышения гибкости розничного ценообразования

13.5. Розничное ценообразование в интернете

13.6. Управление уценками

Мини-кейс 13.3

Мини-кейс 13.4

Глава 14. Сравнительный анализ стратегий разновысоких и ежедневно низких цен

14.1. Два подхода к управлению динамикой розничных цен

14.2. Как реально перейти к стратегии енц

Терминологический словарь

Литература

Отрывок из книги

1. Уточнение целей ценообразования для данного этапа деятельности фирмы.

2. Выбор метода формирования цен.

.....

Основные типы конкурентных преимуществ по М. Портеру

Это мнение, полагаем, вполне резонно, так как в последнее десятилетие в отечественной экономике наблюдается быстрый рост стоимости как материальных, так и энергетических, а также трудовых ресурсов. И это удорожание ресурсов пока никак не компенсируется внедрением новых ресурсосберегающих технологий или освоением эффективных процедур управления снижением издержек.

.....