Прибавить оборотов! 47 маркетинговых способов увеличить продажи – системно, быстро и без бюджета

Прибавить оборотов! 47 маркетинговых способов увеличить продажи – системно, быстро и без бюджета
Автор книги: id книги: 105032     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывы, комментарии: 1 1200 руб.     (11,7$) Читать книгу Купить и читать книгу Купить бумажную книгу Электронная книга Жанр: Маркетинг, PR, реклама Правообладатель и/или издательство: "СилаУма – Паблишер" Дата публикации, год издания: 2015 Дата добавления в каталог КнигаЛит: ISBN: 978-5-906084-07-1 Возрастное ограничение: 12+ Оглавление Отрывок из книги

Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.

Описание книги

Маркетинг – это не только продвижение продукта. Маркетинг – это отличный инструмент увеличения оборота компании! Если, конечно, знать, как его правильно использовать. Когда Игоря Манна спросили, можно ли увеличить прибыль с помощью маркетинга, он проанализировал свой колоссальный опыт, подумал и со своим соавтором Анной Турусиной написал эту книгу. В ней он не просто отвечает «да, можно!», но и приводит сорок семь проверенных способов, что именно и как нужно для этого сделать. А также вопросы для экспресс-проверки, чтобы понять, какие из них стоит применить в первую очередь. Вы и не представляете, на что способна ваша компания!

Оглавление

Игорь Манн. Прибавить оборотов! 47 маркетинговых способов увеличить продажи – системно, быстро и без бюджета

Вступление

Общий подход

Часть 1. Великолепная пятерка (пять направлений работы)

1. Позиционирование

Экспресс-проверка

Что читать?

2. Точки контакта

Экспресс-проверка

Что читать?

3. Человеческий фактор

1. Больше продавцов, «продает каждый»

Экспресс-проверка

Что читать?

2. МОТО

Мотивация

Обучение

Тренировка

Оснащение

Экспресс-проверка

Что читать?

3. Лучшая организация отдела маркетинга

Экспресс-проверка

Что читать?

4. Лучшая организация отдела продаж

Экспресс-оценка

5. Нет конфликта между продажами и маркетингом

Экспресс-оценка

Что читать?

6. Профессионал – руководитель службы маркетинга

Экспресс-оценка

Что читать?

7. Профессионал – руководитель отдела продаж

Экспресс-оценка

4. Работа с клиентами

ПРУВ: Привлечение клиентов

Весь комплекс маркетинга

Экспресс-оценка

Кто целевой клиент?

Экспресс-оценка

Нужны не все клиенты

Экспресс-оценка

Офлайн и онлайн

Экспресс-оценка

Классические, новые и революционные

Экспресс-оценка

Что читать

Матрица инструментов привлечения

Экспресс-оценка

Важен не только канал, важно и сообщение

Экспресс-оценка

Что читать

Растим клиентов

Экспресс-оценка

Перехватываем клиентов у конкурентов

Экспресс-оценка

Привлечение – это инь. Конверсия – ян

Экспресс-оценка

Что читать

ПРУВ: Работа с клиентами

ББДЧ (больше, быстрее, дороже и чаще)

ББДЧ: Продавать Больше

Экспресс-оценка

ББДЧ: Продавать Быстрее

Личный пример

Автоматизация

Улучшение бизнес-процессов

Изменение мотивации

Экспресс-оценка

ББДЧ: Продавать Дороже

Поднять цены

Работать с возражениями

Трюки

Экспресс-оценка

ББДЧ: Продавать Чаще

Экспресс-оценка

Воронка продаж

Экспресс-оценка

CRM

Экспресс-оценка

Что читать

«Побудка» спящих клиентов

Экспресс-оценка

ПРУВ: Удержание клиентов

1. Расчет стоимости клиента на всю жизнь

Экспресс-оценка

Что читать?

2. Борьба с оттоком

Экспресс-оценка

3. Программа замыкания

Экспресс-оценка

Что читать?

4. Программа лояльности

Экспресс-оценка

Что читать?

5. Программа клиентоориентированности

Экспресс-оценка

ПРУВ: Возвращение клиентов

Экспресс-оценка

Что читать?

5. Комплекс маркетинга

Продукты и услуги

Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции)

Экспресс-оценка

Сокращение продуктовой линейки

Экспресс-оценка

Больше лонгселлеров

Экспресс-оценка

«Продукт/услуга месяца»

Экспресс-оценка

Что читать

Пакетные предложения

Экспресс-оценка

Ко-маркетинг

Экспресс-оценка

Решения в действии

Экспресс-оценка

Что читать

«Голубые океаны»

Экспресс-оценка

Что читать

Блокбастеры

Экспресс-оценка

Расширение продуктовой линейки

Экспресс-оценка

Ценообразование

Умение продавать дороже

Демпинг

Скидки

Экспресс-оценка

Каналы продаж

Использовать максимально эффективно каждый канал

Больше каналов продаж

«х» (умножение каналов)

«+1» (добавление)

Экспресс-оценка

Использовать максимально эффективно каждый канал

Экспресс-оценка

Что читать

Коммуникации

Используйте самые эффективные каналы коммуникаций

Экспресс-оценка

Что читать

Коммуникации должны продавать

Экспресс-оценка

Что читать

Искать новые каналы коммуникаций

Экспресс-оценка

Часть 2. Десять принципов работы

Знать текущую ситуацию

Экспресс-проверка

Постоянно мониторить конкурентов

Экспресс-проверка

Что читать

Знать Врага № 1

Экспресс-проверка

Опираться на внешние знания

Экспресс-проверка

Работать маркетингом без бюджета

Экспресс-проверка

Что читать?

Работать быстро

Экспресс-проверка

Работать системно

Экспресс-проверка

Работать инновационно

Экспресс-проверка

Что читать?

Расставлять приоритеты

Экспресс-проверка

Самая важная страница в книге (заполните ее сами)

Делать все «на автомате»

Экспресс-проверка

Что читать?

Заключение

Приложения

Приложение 1: 47 маркетинговых возможностей для увеличения продаж

Приложение 2: Хорошие семинары

Приложение 3: Хорошие консультанты (группа компаний «Сила Ума»)

Об авторах

Игорь Манн

Анна Турусина

Отрывок из книги

В 2009 году мы консультировали одну торговую компанию.

Запрос для нас был довольно обыденным – необходимо было разрешить конфликт между отделом продаж и отделом маркетинга.

.....

3) сделать так, чтобы получить максимальный средний чек;

4) обеспечить повторные покупки;

.....

Добавление нового отзыва

Комментарий Поле, отмеченное звёздочкой  — обязательно к заполнению

Отзывы и комментарии читателей

  

Как всегда В книгах И.Манна всё четко, все по полочкам. Много предстоит работы после прочтения, практически вся книга в пометках, закладках идеях. Единственное что некоторые темы раскрыты обзорно придется покупать еще книги чтобы проработать глубже некоторые моменты.В Итого : книга стоит своих денег и отобьет их с лихвой ( ну если будите делать).

Смотреть еще отзывы на сайте ЛитРеса
Подняться наверх