Оглавление
Игорь Манн. Продавайте Больше, Быстрее, Дороже, Чаще
4 причины прочитать эту книгу
Вступление
Вступление Александра Вьюшкова
Как начать работать в стиле ББДЧ
1. Драйвер
2. Мозговые штурмы
3. План работ
продаем Больше
I. Продукт
1. Уникальное торговое предложение
2. «Выгодский язык»
3. Пакеты
4. Ко-маркетинг
5. Новые способы применения
6. Кросс-селл
7. Сократите выбор
II. Цены
III. Каналы продаж
IV. Коммуникации (продвижение)
1. Яркие и продающие коммуникации
2. Разные покупатели – разные коммуникации
3. Касаться (чаще)
4. Антириски
V. Сотрудники
1. Установки
2. Правильная мотивация
3. Обучение
VI. Покупатели
1. Тест-драйвы
2. нАВыроСт («успех клиентов – наш успех»)
3. Мотивация больших покупок
4. Формирование привычки
5. Программа лояльности
6. Недоклиенты
7. Клиенты-новаторы
Резюмируем главу «продаем Больше»
продаем Быстрее
Продавать Быстрее
Скорость – ценность
Личный пример руководителей
Ускорить сотрудников/бизнес-процессы
Дожимать клиентов
Помощь с выбором
Сделать процесс покупки лучше
Правильное время
Резюмируем главу «продавать Быстрее»
продаем Дороже
Не снижаем цены
1. Не даем скидок
2. Правильно презентуем цены
3. Научите продавцов работать с возражениями
4. Улучшите восприятие цены через прайсхаки
Поднять цены
5. Мотивируйте себя продавать дорого
6. Прокачиваем ценность по формуле ценности
7. Используем прием «нолик справа»
8. Применяем дискриминационные цены
9. Включаем динамическое ценообразование
10. Меняем модель ценообразования
Резюмируем главу «продаем Дороже»
продаем Чаще
Понимание истинной цели клиента
Устаревание
Мода
Традиции
Привычки
Программа лояльности
Резюмируем главу «продаем Чаще»
Заключение
Приложения
Приложение 1: Как правильно проводить мозговые штурмы
Приложение 2: Как правильно работать с трендами
Приложение 3: Хорошие книги по ББДЧ
Приложение 4: Афоризмы
Приложение 5: Ментальная карта ББДЧ
Отрывок из книги
Идея ББДЧ родилась, когда мы проводили мастер-класс «Точки контакта» в Алматы.
Один из участников (рахмет ему за это!) сказал: «Точки контакта – крутая тема! А нет ли у вас еще какой-то волшебной таблетки?».
.....
Так вот, мы абсолютно уверены, ББДЧ упрощает работу по увеличению продаж.
Компания понимает, что ей надо делать, фокусируется на этом – и продажи, оборот (и прибыль) растут.
.....
