Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
10 лучших техник переговоров для продавца квартиры
Введение
Глава 1. Начальная подготовка к переговорам
Вопрос №1. Какие ваши три цены продажи?
Вопрос №2. Какие ваши сроки продажи?
Вопрос №3. Каковы ваши прочие условия продажи?
История продажи
Итоги главы
Глава 2. Три техники переговоров на показах квартиры
Техника №1. «Все недостатки уже учтены в цене»
Техника №2. Работа с «А у соседей дешевле!»
Техника №3. Работа с «Всё плохо»
Вместо итогов
Глава 3. Четыре техники переговоров по цене
Техника №4. «Мне нет смысла продавать свою квартиру дешевле, чем…»
Техника №5. Якорение цены
Техника №6. Дайте почувствовать вкус победы
Техника №7. «Если для вас так важна цена, то…»
Вместо итогов
Глава 4. Три превосходные техники работы с прочими возражениями на авансе/задатке
Техника №8. «Выход на балкон»
Техника №9. «Нас отделяет только шаг!»
Техника №10. Оптимальное решение конфликтов
Краткие итоги
Заключение
В отличие от многих риэлторов России, я ни вижу ничего плохого в том, чтобы собственник самостоятельно продавал свою квартиру. Далеко не всегда для клиента работа риэлтора по соотношению «полученный результат/размер комиссионных» стоит этих самых комиссионных.
А если я выступаю агентом по недвижимости со стороны покупателя такой квартиры, то у меня появляется и преимущество. Неискушенность многих продавцов в переговорных процессах позволяет получать лучшие условия для моих клиентов-покупателей.
.....
И подобных примеров можно привести множество. В любом случае цена продажи квартиры – не есть сумма, которую в итоге, после подведения «баланса сделки», получит продавец недвижимости.
Теперь самое время переходить к трем ценам продажи.
.....