«Менеджмент-продажи» для продвинутых продавцов – Книга 1

«Менеджмент-продажи» для продвинутых продавцов – Книга 1
Автор книги: id книги: 696223     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывы, комментарии: 0 276 руб.     (2,98$) Читать книгу Купить и скачать книгу Купить бумажную книгу Электронная книга Жанр: Руководства Правообладатель и/или издательство: Издательские решения Дата добавления в каталог КнигаЛит: ISBN: 9785448387005 Скачать фрагмент в формате   fb2   fb2.zip Возрастное ограничение: 12+ Оглавление Отрывок из книги

Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.

Описание книги

Основу книги составили публикации автора в журналах «Управление продажами», «Личные продажи», «Новости маркетинга», «Промышленный маркетинг», «Новости менеджмента» и др. Это книга не просто о том, как эффективно продавать, и не просто еще один учебник по техникам продаж, хотя универсальные техники продаж рассматриваются в этой книге. Вернее, эту книгу можно назвать «Моя вторая книга по продажам», предполагая, что первую книгу продавец уже изучил и предлагаемые в ней приемы освоил.

Оглавление

Владимир Токарев. «Менеджмент-продажи» для продвинутых продавцов – Книга 1

Книги, подготовленные КЦ «Русский менеджмент»

Расширенная аннотация и информация об авторе

Книга 1 – Продавец или менеджер?

Краткое содержание

Вместо введения – сказка для топ-менеджеров

Кот в сапогах1

Глава 1. История появления техники «Менеджмент-продажи»

1. Интуитивные продажи

Скидка. бизнес-рассказ

2. Как принимать верные решения. Принятие решений предполагает осуществление выбора. А можно ли повысить эффективность этого процесса, если подойти к этому вопросу научно?

Принятие решений: классика7

Психологическая инерция при принятии решений8

Как выбрать лучшее решение из нескольких

3. О том, что продавец управляет фирмой покупателя

Менеджер по продажам поставщика уже управляет фирмой покупателя15

Глава 2. Стратегии продаж – от макро до микро. Исследована редкая тема – методические вопросы разработки стратегии применительно к операционной стратегии (на примере отдела продаж). Рассмотрено развертывание корпоративной стратегии в операционную и процесс обратного влияние операционной стратегии на стратегию фирмы. Сделана попытка увязки пирамиды стратегий со стратегией отдельной продажи

1. Стратегия отдела продаж: от корпорации – до операции21

2. Миссия

3. SWOT-анализ

Стратегия отдела продаж и стратегия отдельной продажи

Глава 3. Маркетинг и продажи

1. Маркетинга нет. Станьте первыми!

2. Позиционирование фирмы, оказывающей услуги

3. Как товар вы назовете… Стратегия торговой марки

Часть 2 – Как товар вы назовете… Стратегия торговой марки

4. Покупатель не всегда прав, но он всегда должен остаться доволен. Управляем покупателем (на примере услуг)

Отрывок из книги «Сила воли: как победить свою лень»

Приложение – Чтобы продавцы начали применять современные техники продаж

1. Тренинг умер? Да здравствует тренинг!43

2. Социальные сети как инструмент для отработки элементов командообразования56

Что дальше?

Тренинги от автора

Статьи автора в профильных журналах и онлайн изданиях

Отрывок из книги

Лучший (с точки зрения экономической выгоды) вариант приобретения книги «Менеджмент эмоций» – стать акционером (спонсором) проекта краудфандинга по изданию серии из 9 книг по новому тайм-менеджменту – и получить соответствующие выгодные вознаграждения (книги со скидкой до 50%).

Серия практикумов по новому тайм-менеджменту, крайне полезная для продвинутых продавцов.

.....

Король пожелал, чтоб маркиз Карабас сел в его карету, и поехал с ним гулять.

Кот, видя, что его намерение начинает исполняться, побежал впереди кареты.

.....

Добавление нового отзыва

Комментарий Поле, отмеченное звёздочкой  — обязательно к заполнению

Отзывы и комментарии читателей

Нет рецензий. Будьте первым, кто напишет рецензию на книгу «Менеджмент-продажи» для продвинутых продавцов – Книга 1
Подняться наверх