Оглавление
Владимир Токарев. «Менеджмент-продажи» для продвинутых продавцов – Книга 2
Книги, подготовленные КЦ «Русский менеджмент»
Расширенная аннотация и информация об авторе
Краткое содержание
Описание краудфандингового проекта «Книга для продвинутых продавцов» Ниже представлено описание краудфандингового проекта, присоединяясь к нему, вы сможете получить эту книгу несколько дешевле, чем в книжном магазине
Книга 2. Важные подпроцессы личных продаж
Глава 1. Результативные вопросы в личных продажах1
Классификация вопросов
Применение вопросов на различных этапах продажи
Когда задавать какие вопросы: ситуационный подход
Вопросы как генератор идей для решения проблемы покупателя
Метод контрольных вопросов для генерации идей продавца и покупателя
Глава 2. Используйте возражения покупателя, а не пытайтесь их избежать6
Классическая техника
Техника СПИН
«Творческие продажи» с применением алгоритма решения изобретательских задач
Глава 3. Классика, «менеджмент-продажи» или СПИН: какая техника продаж лучше?11
Классические продажи и СПИН: область применения
Покритикуемто, что критиковал Нил Рекхэм
Использование техники СПИН в малых продажах
Сравнение качества продвижения управленческих технологий западных и российских разработчиков
Процесс продажи в разных техниках продаж
Приложения
1. Шуточные инструкции
Как развить чувство юмора
Как устроиться на работу, применяя технику спин
Как грамотно делегировать рутинные задачи
Как понравиться девчонке с применением техники СПИН
2. Глоссарий терминов
Первый выпуск
Второй выпуск
Третий выпуск
Тренинги и практикумы автора
Газеты и журналы, подготовленные КЦ «Русскийменеджмент»
Отрывок из книги
Лучший (с точки зрения экономической выгоды) вариант приобретения книги «Менеджмент эмоций» – стать акционером (спонсором) проекта краудфандинга по изданию серии из 9 книг по новому тайм-менеджменту – и получить соответствующие выгодные вознаграждения (книги со скидкой до 50%).
Рис. 1. Серия практикумов по новому тайм-менеджменту, крайне полезная для продвинутых продавцов.
.....
2. ПРЕДСТАВЛЕНИЕ АВТОРА ПРОЕКТА
Автор – директор консультационной фирмы «КЦ «Русский менеджмент», к. т. н., консультант по управлению, автор 50 статей по менеджменту, маркетингу, личным продажам в профильных журналах, автор более 90 книг: «Сказки для топ-менеджеров», «Три менеджмента в одном флаконе», «Русский менеджмент», «Стратегическое управление персоналом», «Стратегические секреты консультанта» и др.,
.....
