Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Предисловие
Глава 1. Путешествие во времени из XX в XXI век
Глава 2. Волшебная таблетка. Существует?
Глава 3. Монстры продаж. Ими рождаются или становятся?
Глава 4. Понимать vs догадываться
Глава 5. Посмотри на себя со стороны
Глава 6. Как найти черную кошку в темной комнате, или почему термин ЛПР устарел
Глава 7. Блокаторы на пути к принятию решения и как с ними поступать
Глава 8. Гибкость
Глава 9. 5 Причин первичного сопротивления
Глава 10. А если все же дорого… или как справиться с возражениями, возникающими в процессе переговоров
Глава 11. Проактивность
Заключение
Литература
– Игорь, не обижайся, но ты плохой продавец! – Таким заявлением меня чуть не свалил с велостанка во время тренировки один мой знакомый в триатлонной студии. Ты реально уже три месяца не можешь продать свой велосипед, а я могу продать что угодно.
Мне становится интересно, тем более что товарищ обладает репутацией «втюхивателя» – купи подешевле на барахолке и продай новичку за двойную цену. Я попросил пояснить.
.....
Вот поэтому эта книга не содержит ни одной волшебной таблетки. Я сразу должен извиниться перед моими читателями за занудство, которое позволил себе в этой главе. Я уже написал, что книга точно не для тех, кто доволен своими доходами, и не подойдет тем, кто удовлетворен качеством своей жизни, она также и не для тех, кто верит в волшебную таблетку. Я нашел формулу, для кого эта книга – для голодного и злого. Она для тех, кто не удовлетворен своей жизнью и своими продажами. «Я недоволен своими переговорами, я недоволен тем, что у меня есть! Хочу жить лучше! Хочу продавать больше!» Если вы говорите такую фразу, добро пожаловать в мир новых открытий. Пойдемте! Думаю, что смогу вам его показать. И да, не забывайте, мы живем так, как умеем вести переговоры.
У каждого из вас сейчас рюкзак с наиважнейшими компетенциями, у каждого они свои. Но в результате исследований я выявил, что они легко группируются и превращаются в основные четыре. И именно их я вам представлю в этой книге.
.....