Читать книгу Инструменты финансового коучинга - Ирина Туралиева - Страница 7

Запрос: заключение долгосрочного контракта.

Когда использовать: в начале сессии.

Этот инструмент незаменим для первой сессии, когда происходит знакомство с клиентом.

Время на выполнение: 65—70 минут.

Как выполнять:

До сессии: отправьте клиенту сообщение в мессенджер с напоминанием о предстоящей сессии.

В процессе сессии:

G – Get to know – познакомиться с клиентом.

R – Recognise – понять опыт клиента в коучинге.

O – Orient – познакомить клиента с процессом коучинга.

W – Widen the gap – помочь в исследовании «разрыва» между желаемым и текущим состоянием дел. Работа с большой целью.

I – Identify – определить этапы по достижению цели, помощь коуча на каждом этапе.

N – Narrowing – направить внимание.

G – Give Praise and Get Feedback – благодарность коуча и обратная связь клиента.

После сессии: отправьте клиенту сообщение с ключевыми шагами, которые были определены во время сессии.

Результат: понимание клиентом процесса коучинга и своих целей, определение желаемых результатов на долгосрочное соглашение, повышение осознанности в достижении своих целей и готовность к сотрудничеству в коучинговом процессе.