Читать книгу Личное позиционирование. Инструкция по применению - Ив Абьян - Страница 4

– Это не ответ.

– Нет, это ответ. Просто это не то, что вы хотите услышать.

На одном из мероприятий мой друг представил мне своего коллегу, который, в свою очередь, пришел на встречу не один, а в сопровождении супруги. Мужчина среднего роста, одетый со вкусом, галантный и, в целом, довольно привлекательный, шел под руку с тучной женщиной, явно старше его по возрасту. В этот вечер организаторы встречи постарались подобрать для общения и решений насущных вопросов людей смежных профессий, экспертов в области искусства и культуры. Проще говоря, компания подобралась довольно скучная, сплошные интеллигенты и эстеты. Каково же было мое удивление, когда все эти люди, по очереди, начинали демонстрировать свое изумление и даже разочарование, знакомясь с супругой опоздавшего коллеги. Да, возможно они не очень подходили друг другу или она не оправдала ожиданий тех, кто знал ее мужа, как балагура и любимца женщин, но все же, хотелось верить, что всем им мама в детстве говорила, что это по меньшей мере не прилично – так, тонко, почти незаметно, но все же демонстрировать свои стереотипы и предубеждения.

Но, спустя всего пятнадцать минут, когда женщина, явившая собой полный антипод секс символов современности, начала общаться с гостями, и в прямом смысле слова, открыла рот, эффект первого впечатления испарился как туман над рекой! Никто больше не замечал ни ее супруга, ни других симпатичных и ухоженных женщин вокруг. Все буквально смотрели ей в рот, внемля ее каждому слову. Ее тучность и не очень красивое платье куда-то исчезли, уже незаметна была и странная форма стрижки. С каждой минутой, она все больше очаровывала присутствующих и уже через полчаса общения, никто из гостей не сомневался, что перед ними ПРОСТО КРАСАВИЦА и, что их коллега, просто счастливчик, заполучивший себе в супруги такую чаровницу.

Мы можем спорить сколь угодно долго, о том, что главное не красота, не то, как мы выглядим, не то, как мы одеты, а то, что мы думаем, насколько широк и прекрасен наш внутренний мир и то, что вообще все в этом мире решают деньги, но…чтобы вы не думали на этот счет и куда бы вы не пошли, вы всегда встретите других людей, которые будут, обязательно будут оценивать вас относительно своих предубеждений и стереотипов. Именно это и называется эффект первого впечатления. И чаще всего оно оказывается ложным, но зная о том, что этого не избежать, почему бы не использовать это первое впечатление о себе, себе же во благо?

Вот что говорит об эффекте первого впечатления всемирно известный австралийский писатель Аллан Пиз – человек, который добился своего успеха упорным трудом.

«40 лет назад первым требованием при приёме на работу было образование. На втором месте стоял опыт. Современные исследования показывают: сегодня опыт на пятом месте, образование на седьмом, а на первом – впечатление, которое вы производите при первом контакте. Когда вы впервые встречаете человека, 90 % необходимой вам информации вы получаете за первые четыре минуты общения с ним»

Мистер Пиз утверждает, что именно первые четыре минуты решают все. Он не ученый, не психолог, но к его мнению стоит прислушаться, поскольку сам он основывается на своем многолетнем опыте, который в итоге и привел его к славе и успеху. Мнение самих ученых на этот счет разнятся. Кто-то ведет речь о первых 30 секундах, другие говорят, что все решает первое мгновение, полсекунды, за которые ваша внешность, цвет глаз и поза скажут все за вас. А если вам успел понравится главный герой фильма «Триггер», то наверняка вы запомнили его слова о первых 11 секундах, в течение которых, женщина принимает решение о близости с мужчиной.

Не важно сколько времени нам отпущено на то, чтобы произвести должное впечатление, главное, что это имеет непосредственное отношение к ЭЛП и если мы к этому отнесемся серьезней, то у нас будет гораздо больше шансов создать правильное, то самое прекрасное, о нас, первое впечатление.

Для тех, кто все еще сомневается в том, насколько это важно или думает, что оставаться самим собой это не просто тренд, но и определенный уровень духовного развития, я предлагаю свои доводы на этот счет, приведенные ниже. И если после этой главы у вас все равно останется желание требовать от других принятия вас таким какой вы есть, бросьте книгу в топку и согревайтесь теплом надежд на всеобщее равенство и справедливость.

Начнем, пожалуй, с самого популярного лозунга тех, кто после долгих скитаний так и не обрел ни себя ни покоя.

Будь самим собой!

Когда человек, предпринимая попытки изменить что-то в своей жизни, начинает пробовать изменить себя, и, уже понимая, что эта не просто прочитал книгу, оплатил тренинг или последовал совету, а то, что это ежедневная непростая психическая работа над собой, решает опустить руки и оставить все как есть, он чаще всего говорит: «Я просто хочу быть самим собой!». Что в переводе означает «Оставьте меня все в покое, мне и до этого было неплохо, я привык так жить и напрягаться ради призрачных перемен мне не так уж и хочется». Это – инфантилизм, это слабость, недостаток энергии или же недостаточно мощная мотивация.

Когда мама, глядя на первые попытки своего взрослеющего сына, проявить себя и произвести впечатление на своих ровесников, понимает, что все это мишура, проходящее, что главное сейчас это учиться и хорошо питаться. Она пытается помочь своему чаду и дать дельный совет, против которого не возникнет аргументов. Она говорит: «Просто будь собой!» Зачем закачивать себе бицепсы или вести себя вызывающе? Если она хорошая девочка, она полюбит тебя таким, какой ты есть!

Когда женщина говорит: «Я такая! Да, я знаю, что я наглая (противная, резкая и т д)» она заявляет о том, что несмотря на то, что такое поведение порицается обществом, она не собирается меняться в угоду другим и ждет того, что по этой причине, все, другие, почему-то, должны следовать ее интересам. Потому что у них нет своих интересов? Или потому что она имеет право на то, чтобы быть собой? Значит и другие, соответственно, имеют на это право. Педофил может оставаться собой, садист может оставаться собой? Талантливая личность должна прозябать в нищете, потому что ценно быть собой, а не пиарить себя на каждом повороте?

Спросите себя, а вы знаете какой вы, чтобы быть собой?

И второй вопрос – зачем быть собой, не зная кто вы такой, когда можно стать кем угодно?

И следующим пунктом, плавно вытекающим из первого будет не менее популярное утверждение, которое очень многие используют в качестве защиты, а иногда и нападения.

Если я кому-то не нравлюсь –

это его проблема!

А если представить, что вы ищите работу, планируете повышение, собираетесь просить руки молодой девицы и идете к ее родителям, чтобы произвести впечатление? Представили? Или может вы собираетесь произнести свою первую речь перед вашими избирателями? Товарищ, да у тебя проблемы!

Давайте будем откровенны и вспомним, что мы живем в обществе, где и собираемся грамотно себя позиционировать, с пользой и последующими позитивными изменениями в жизни. Никто не запретит вам говорить то, что вы думаете или отстаивать свои принципы (если это не нарушает законов). Но просто помните о том, что все мы, ВСЕ постоянно оцениваем друг друга! И то, как вы будете восприняты в обществе может существенно навредить вам, создать проблемы вам, или же наоборот, повысить вашу самооценку и помочь получить повышение.

Каждый, кому вы пытаетесь создать проблемы своим поведением или принципами, может также создать проблемы вам! Вы не одиноки! Поверьте, остальным также наплевать на вас и ваши жизненные позиции, как и вам на них! Поэтому будем взаимно вежливы в своем наплевательском друг ко другу отношении и станем использовать личное позиционирование, хотя бы с пользой для себя, а не для созидания проблем другим. Потому что другим все равно!

Один великий актер сказал однажды: «Талантливым людям надо помогать, а бездарности и так пробьются!» И по сему представляю вашему вниманию третьего претендента на звание «Убеждение уходящего тысячелетия».

Талант пробьёт себе дорогу!

Если вы и правда считаете себя талантливым человеком, это прекрасно! Более того, не для кого не секрет, что вы еще и уникальны, в принципе. Так неужели вы собираетесь нервно курить в сторонке и ждать пока кто-то обратит на вас внимание или попросит показать ваши работы? Помните? Каждый преследует исключительно свои интересы! И поэтому, если ваш талант не входит в зону интересов других людей, его никто никогда не заметит! В современном обществе, обществе скептиков, жесткой конкуренции и цинизма, совершенно не стоит полагаться на то, что когда-нибудь, ваш талант, без вас и каких-то усилий с вашей стороны пробьет себе дорогу! Талант хочет творить так или иначе, а вы хотите признания, еды, комфорта, приличных условий для жизни, уважения и любви окружающих. Если не к вам, то хотя бы к вашему творчеству. И в этом случае, знать, как правильно себя проявить, как позиционировать себя соответственно своим целям в творчестве, просто необходимый навык!

Оглядитесь! Сколько бездарных, безграмотных людей не просто зарабатывают деньги на своем бренде, а и находят толпы восхищенных поклонников и последователей. Неужели вы все еще верите в то, что ваш талант сам проявится в нужный момент и собираетесь это ждать, в то время, как другие не просто проявляют имеющиеся таланты, а непрерывно развивают новые качества, навыки, чтобы через пару лет, кто-то обязательно сказал об этом: «Как он хорош! Настоящий талант!»

От просто талантливых и одаренных перейдем ко звездам и знаменитостям. Ведь если вы еще не звезда, то вполне можете позволить себе высказать свое мнение относительно идей личного позиционирования приблизительно так: «Зачем мне выстраивать личное позиционирование, если я не знаменит?»

Это звезды должны каждую минуту думать о том, как они выглядят и что говорят.

Мне это не к чему!

Конечно, если вы читаете эту книгу, смею предположить, что вы не президент, иначе бы у вас были другие заботы. А если бы вы уже состоялись как звезда эстрады, значит вы уже не только знакомы с личным брэндингом и грамотным позиционированием, но и уже давно и с успехом это применяете. А если нет, то скажите мне, как вы думаете, что же все-таки первично – курица или яйцо? Если курица – это знаменитость, а яйцо – личное позиционирование? Ясный пень, что одно без другого быть не может, но все-таки… Если человек не позиционирует себя, как волевой и сильный лидер, его не изберут в президенты. Если девочка просто поет в караоке бесплатно для всех и все подряд, никто никогда не спросит ее «Сколько стоит ваше выступление?»

Я нисколько не пытаюсь склонить вас на сторону счастливой, успешной жизни, если вас «и здесь неплохо кормят». И ведь совсем не обязательно всем быть звездами или президентами. Но, чтобы грамотно составить о себе нужное, выгодное вам мнение других людей, вам будет достаточно понять, как это работает. А вот станете ли вы это применять, чтобы добиться успеха – это дело десятое)))

Спустившись по иерархической лестнице вниз, оставим президентов и министров в их кабинетах и обратимся к простым смертным, вечно недовольным своей жизнью и политикой этих самых президентов. Они плюют в экраны телевизоров, завидев полуголую девицу, пытающуюся привлечь внимание к определенной части своего тела. Люди выставляют напоказ свои достижения, свой завтрак, своих собачек и радуются лайкам и просмотрам, комментариям и комплиментам. На что простые, не обремененные этой ерундой люди, смело заявляют:

Самовлюбленные эгоисты!

Будь проще и люди к тебе потянутся!

Еще сам Иисус из Назарета учил нас любви, любви к себе, а уж потом, и к ближнему своему. При чем тут ваше понимание самого себя и ваш выбор? То есть личное позиционирование, основываясь на ваших ценностях и приоритетах, имеет только одну цель – помочь вам достичь вашей цели. Если у вас есть намерение достичь чего-то, вы начинаете искать пути решения проблем и способы достижения этой самой цели. Ваше личное позиционирование – это всего лишь один из инструментов, которые вы можете применить, чтобы в сжатые сроки достигнуть этой цели. А уж если ваша цель создать себя заново, то это уже не инструмент, а единственное средство исполнения ваших планов.

Можно и любить себя, и баловать, и транслировать вовне обожание самого себя, и, тем самым, напоминать некоторым людям, что так тоже можно. Просто одни люди «показывают» как бы нам хотелось жить, а другие, наоборот, обращают внимание на то, что не соответствует нашим принципам и то, каким нам быть совсем не хочется.

Не станем забывать и о том, что все мы по сути эгоисты, просто некоторые до сих пор не хотят этого признавать. Но, если вспомнить о том, что все наши отношения строятся на пересечении интересов друг друга – так или иначе, все мы эгоисты, преследующие исключительно свои интересы.

Можно, конечно, быть проще, и в этом случае, люди и правда потянутся к вам, но с какой целью? Вспомнили? Тот, кто позиционирует себя, как простого человека, становится «ПРАВИЛЬНЫМ» человеком, угодным для всех! И именно по этой причине, остальные члены альтруистического, цивилизованного общества стремятся быть поближе к такому человеку. Он просто становится источником удовлетворения их интересов, не претендуя при этом на взаимообмен или финансовое вознаграждение.

Ну раз уж мы поняли, что вокруг одни эгоисты, преследующие собственные интересы, значит и личное позиционирования себя, построение элементов личного бренда это ни что иное, как

Способ манипулирования и лжи.

Разберем на примере. Мальчик, тридцати пяти лет замечательный, талантливый дизайнер. У него свое видение, но он, к сожалению, интроверт. Не может он рекламировать себя на каждом шагу, встречаться с капризными клиентами и убеждать их в том, что желтая ленточка, намотанная на телевизор, по меньшей мере, будет мешать его смотреть! Что делать? Меняем стратегию позиционирования: ведем страницы в соц. сетях без общения с глазу на глаз, нанимаем сотрудника, который будет создавать эффект недосягаемости гениального и вечно занятого дизайнера, а заодно и вести беседы с клиентами и т д. В следствие чего, цены на услуги поднимаются, потому что работы становится больше и все счастливы… В чем тут ложь? Где манипулирование? Достойный, талантливый специалист должен хорошо зарабатывать и приносить пользу своими знаниями и навыками!

Совсем другой вариант, если девочка тридцати пяти лет, окончив туристический колледж, вдруг, решает заниматься инфобизнесом (что неплохо, и вполне вписывается в рамки современной действительности). Но, при этом она утверждает, что знает, как устроен наш мозг, как работают нейронные связи и что за соответствующую плату обучит всех тайным техникам исполнения желаний посредством этого самого мозга. Что делать? Надо создать видимость того, что это правда – соц. сети, видео, благодарные отклики, профессиональные снимки, хорошо бы еще написать книгу с одноименным названием коуч-сессии. В чем тут ложь? Во всем! Но и это имеет место быть в нашем неидеальном мире.