Оглавление
Ия Имшинецкая. Не сезон. Как поднять продажи в период спада
Предисловие
Глава 1. Этаж Product
Прием 1.1. Корректируйте ассортимент
1.1.1. Продавайте сезонный ассортимент, который нужен прямо сейчас
1.1.2. Создавайте пиковый ассортимент
Прием 1.2. Диверсифицируйтесь связанно
Прием 1.3. Диверсифицируйтесь несвязанно
Прием 1.4. «Локомотив» тащит за собой «вагоны»
Прием 1.5. Выпускайте новинки
Прием 1.6. Передвигайте менее срочные и менее выгодные проекты на несезон
Прием 1.7. Планируйте долгосрочные проекты, перекрывающие несезон, или закрывайте сделки на длинный временной период
Прием 1.8. Акцентируйте внимание на беспроигрышных, самых проверенных и ходовых позициях ассортимента
Прием 1.9. Находите клиентов, у которых высокий сезон, и делайте предложение им
Прием 1.10. Покажите вторую (третью) функцию продукта
Глава 2. Этаж Price
Прием 2.1. Создавайте разные ценовые пакеты
Прием 2.2. Корректируйте падение спроса скидками и специальными тарифами
Прием 2.3. Осуществляйте предварительные продажи
Глава 3. Этаж Place
Прием 3.1. Приближайтесь к целевой аудитории
Глава 4. Этаж Promotion
Прием 4.1. Расширьте диапазон ситуаций применения товара
Прием 4.2. Побудите В2В-клиентов к созданию запасов перед высоким сезоном по специальным ценам или с помощью программы преднизкосезонного эксклюзивного сервиса
Прием 4.3. Переориентируйтесь на другой сегмент
Прием 4.4. Создайте специальные низкосезонные сервисные предложения (ориентируясь в основном на постоянных клиентов)
Прием 4.5. Создайте ситуативную модификацию упаковки
Прием 4.6. Введите систему накопительных бонусов в спад
Прием 4.7. Создайте специальные низкосезонные обучающие предложения (ориентируясь в основном на постоянных клиентов)
Прием 4.8. Дарите подарки
Прием 4.9. Проводите розыгрыши призов
Прием 4.10. Сократите расходы на продвижение до минимума
Прием 4.11. Напоминайте целевой аудитории, что она может купить продукт для особого случая в своей частной жизни
Прием 4.12. Используйте ресурс партнера
Прием 4.13. Создайте достопримечательность
Прием 4.14. Создайте полукультурное мероприятие и сделайте его традиционным (проектным) в несезон
Глава 5. Этаж Personal
В качестве послесловия
Отрывок из книги
Задумав книгу, я хорошо понимала с самого начала, что это должен быть носитель совершенно практической информации, применимой каждым читателем сразу же после прочтения. Я хотела сделать ее источником идей, которые будут зарабатывать деньги вашему бизнесу.
Мне кажется, у меня это получилось.
.....
Вопрос 4. Когда НЕ НАДО бороться с сезонностью?
Рассмотрим те случаи, когда бороться с сезонностью не нужно.
.....
