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Capítulo 1

¿Qué es ser vendedor?

Para responder la pregunta que da título a este capítulo analicemos la definición de vendedor. El diccionario dice: persona que vende cosas, especialmente si se dedica profesionalmente. Simplemente un vendedor es alguien que vende algo. Ahora bien, ¿qué funciones cumple?

Si buscamos en Google, aparecen las siguientes:

 conocer su producto

 vender

 fidelizar a los clientes

 captar nuevos clientes

 retroalimentar la empresa

 cuidar su imagen

 elaborar y comunicar un reporte de ventas.

Por si no te queda claro, un vendedor es alguien que vende. Ahora bien, todos en nuestras vidas en algún momento lo hicimos. Por lo tanto, fuimos, somos o seremos vendedores. Pero de este vamos a hablar mejor en el siguiente capítulo: “¿Por qué debo aprender a vender?”.

Ahora bien, estimado Lector, si estás del otro lado de este libro es porque te considerás vendedor o porque querés que te consideren como tal. Y, para ello, es muy buena la decisión de adquirir este libro, porque te va a convertir en el mejor de todos.

En esta guía no solo aprenderás sobre el vendedor y el arte de la venta sino también de los principios fundamentales para tener éxito en el mayor porcentaje de tentativas. Ahora bien, este manual lejos de ser complejo o extenso en su contenido, es de un valor demasiado elevado como para ser subestimado. Si dejás que la brevedad de estos textos o las simplezas de sus palabras te engañen y te hagan creer que es muy sencillo, entonces amigo estás destinado al fracaso. Por otro lado, si tomás conciencia de lo que estás leyendo, lo interpretás y más aún, lo hacés propio, el éxito (independientemente de lo que sea el éxito para vos) quedará asegurado.