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Jonatan Loidi. ADN pyme
Sobre este libro
Índice
Agradecimientos
Consideraciones previas
Introducción
¡Ser PyME, una bendición!
Toda gran empresa fue pequeña
Más respeto por la palabra empresario
El centro de gravedad de las PyMEs
Emprendedores versus empresarios
Etapas de crecimiento de las PyMEes
#1 Etapa – Creación
#2 Etapa – Realización
#3 Etapa – Madurez
#4 Etapa – Re-Creación
Etapas del crecimiento PyME
Gerenciamiento PyME: ¿Dueño de mi capital o dueño de mis objetivos?
¿Qué significa ser dueño de los objetivos de un negocio?
¿Por qué muchas veces no se puede administrar el propio destino?
¿Cómo salir de la propia cárcel?
Conclusión
¿Por qué muchas empresas fracasan?
El rol gerencial en las PyMEs
La evolución de la figura del gerente
De la etapa del “hacer y ejecutar” a la del “pensar y controlar”
¿Qué sucede en la práctica de las empresas?
¿Cuáles son las consecuencias para estas empresas?
El antimanagement
¿Cómo competir con las grandes empresas siendo un PyME?
¿Qué es un modelo de negocios? ¿Tengo uno?3
Recuerden:
Innovación en las PyMES
Innovación, lo que aprendí en Disney
Financiamiento o capital
En general les recomiendo:
¿Cómo saber si estoy invirtiendo bien?
El costo de oportunidad ¿Estamos midiendo bien el costo de oportunidad de nuestro negocio?
Patrimonio empresa, patrimonio empresario
Franquicias, una buena alternativa para las PyMEs
¿Cómo funciona el Franchising?
Relación de franquicia
Tipos de franquicias
Franquicia maestra (Master Franchise)
Multifranquicia o franquicias múltiples:
Franquicia individual:
Franquicia corner (Corner franchise):
Ventajas y desventajas para los franquiciantes. Las ventajas para el franquiciante:
Las desventajas para el franquiciante:
Requisitos para franquiciar
Negocio rentable o exitoso:
Know how transmisible o de fácil reproducción:
Mercado en expansión:
Requisito de unidades funcionando:
Mercado de las franquicias en Argentina
Ingresos de la franquicia
Existen también otras posibles fuentes de ingresos:
La franquicia es una estrategia que permite crecer
Las veinte problemáticas comunes a las PyMEs
1. El Gerendete
2. Nadie hace las cosas como yo
3. Mi empresa, mi hijo, mi gran amor
4. Cuanto más crezco peor estoy
5. No sé si gano o pierdo con mi negocio
El rol del planificador financiero
El semáforo financiero
6. Mi contador no me ayuda
7. No sé qué vendo realmente
Creando las Propuestas de valor9
Modelo de generación y administración de propuestas de valor a largo plazo–SET
El pedido de valor
Umbral mínimo de valor o competitividad
Generación de Propuesta de valor o Fuentes de valor
Validación de la propuesta de valor en el mercado
Análisis de variables críticas
Indicadores de control
Conclusiones
8. El marketing es solo para empresas grandes
9. El campo del vecino siempre es más verde
3. Ejecutarlo
10. No encuentro profesionales para mi empresa
11. Fijo muchos objetivos que nunca logro cumplir
12. El día a día me consume
13. Sé por qué pero no para qué tengo mi empresa
La gran pregunta
La importancia del para qué
¿Crisis? ¿Qué crisis…?
14. Cómo convivir con mis socios
15. Estoy harto de las reuniones inútiles
Cómo hacer reuniones efectivas
Trampas comunicacionales más comunes
El poder de la triangulación
Las reuniones de trabajo como espacio sagrado
16. Tengo un (des) organigrama
¿Qué puesto ocupás?
Organigrama piramidal
Organigrama circular
Organigrama funcional
¿Qué necesito?
A tener en cuenta
17. Empresa familiar o Familia empresaria
18. Barreras de salida, la cárcel del empresario
19. Me vivo peleando dentro de la empresa
La funcion de la escucha
Preparando el dialogo significativo
20. Los consultores me dicen cosas que ya sabía
¿Qué puede ver el consultor que yo no vea?
Me va bien. Nadie conoce mi negocio mejor que yo
El consultor se va cuando hay que aplicar soluciones
Modelo SET 360
La Matriz RACI
Algunos “tips”
Análisis y “lectura” de la matriz
Conclusiones
Sobre los autores
Jonatan Loidi
Julián “Gaita” González
