Читать книгу Die Verkaufsstrategien erfolgreicher Online-Händler - Josef Benkhardt - Страница 5

Multiplizieren Sie Ihre Marketing-

und Werbebemühungen im

Internet

Sie erreichen dies durch ein Partnerprogramm, durch virales Marketing oder beides gleichzeitig.

Zum Beispiel könnten Sie ein Affiliateprogramm einrichten und Ihren Partnern individuelle Ebooks anbieten, die deren eigene Affiliate-Links enthalten.

Erhöhen Sie die Quote der Besucher, die Ihr Produkt kaufen.

Sie könnten beispielsweise Ihre Schlagzeile ändern, eine stärkere Garantie gewähren, Kundenaussagen veröffentlichen usw.

In einer Woche könnte Ihre Überschrift lauten: “Wie Sie 5 Pfund in 2 Tagen verlieren!”

Und in der nächsten Woche verwenden Sie:

„Verlieren Sie 5 Pfund in nur 48 Stunden!“

So sehen Sie, welche Schlagzeile besser konvertiert.

Finden Sie durch einen Gratis-Newsletter heraus, was Ihre stärksten Argumente sind, Ihre Produkte zu kaufen.

Besucher, die interessiert sind, tragen sich für den Newsletterbezug, in Ihren Newsletter Verteiler gratis hier ein.

Wenn Sie einmal deren Emailadresse haben, können Sie ihnen immer wieder ähnliche Produkte anbieten.

Stellen Sie nur sicher, dass Sie genug interessanten und einzigartigen Content haben, um das Interesse Ihrer Leser wach zu halten.

Holen Sie Ihre Mitbewerber mit ins Boot, indem Sie einen Verband für Ihre spezielle Nische gründen.

Das kann zu einer profitablen Partnerschaft führen.

Sie könnten Ihre Mitglieder mit graphischen Links versorgen, die sie auf deren Homepages platzieren.

So etwas erhöht Ihr geschäftliches Ansehen.

Geben Sie einen Mitarbeiter-Newsletter heraus.

Das könnte sie motivieren, einen besseren Job zu machen, oder hält sie auf dem Laufenden, wohin Ihr Unternehmen steuert.

In dieser elektronischen Mitarbeiterzeitung können Sie Artikel veröffentlichen über freundlichen Kundendienst, höhere Produktivität, gute Beziehungen zu Kollegen, Mitarbeitervorstellungen usw.

Forschen Sie in Newsgroups und

Diskussionsforen nach Ihrem

Unternehmen

Manche Kommentare, die Sie dort finden, sind hilfreich, Ihr Geschäft besser zu machen.

Wenn Sie von Klagen lesen über Ihren Kundendienst, einen bestimmten Mitarbeiter, das Design Ihrer Website oder Produktmängel usw., dann wissen Sie, wo Sie ansetzen müssen, um besser zu werden.

Machen Sie es anderen Webmastern schmackhaft, auf Ihre Seite zu verlinken.

Sie könnten ihnen notfalls einen Preisnachlass auf Ihre Produkte geben oder das eine oder andere gratis hergeben.

Beispiel:

“Sie erhalten ansehnliche 33% Rabatt auf unser E-Book, wenn Sie damit einverstanden sind, auf unsere Website mindestens einen Monat lang zu verlinken.

Bauen Sie sich eine eigene Liste auf, indem Sie Ihren Besuchern einen guten Grund geben, die Emailadresse preiszugeben.

Erlauben Sie ihnen, Gratis-Artikel zu bestellen oder an kostenlosen Gewinnspielen teilzunehmen.

Lassen Sie sich auf alle Fälle durch Doppel-Optin bestätigen, dass Sie ihnen in Zukunft Mails zusenden dürfen.

Beispiel:

„Tragen Sie sich ein, um einen Fernseher zu gewinnen!“

Erstellen Sie eine “PR-Seite” für Ihr Unternehmen.

Listen Sie darin alle Informationen auf, die berichtens wert sind für andere Newsletter, Zeitungen, Magazine usw.

Es gibt viele Möglichkeiten, Publicity in den Medien zu bekommen wie z.B. ein ungewöhnliches Produkt herausbringen, für wohltätige Zwecke spenden, Events veranstalten etc.

Verleihen Sie Ihrem Unternehmen und Produkt mehr Glaubwürdigkeit, indem Sie auf Websites verlinken, die positiv über Ihr Geschäft bzw. Ihr Angebot berichtet haben.

Sie können darauf auch in Ihrem Werbetext verlinken.

Beispiel:

„Lesen Sie, was auch das (NAME) Magazin über unser neuestes EBook schreibt!“

Geben Sie den Leuten etwas dazu, wenn sie sich für Ihren Newsletter eintragen.

Fast jeder hat heutzutage einen Newsletter, daher ist es wichtig, etwas extra zu geben.

Idee:

Sie könnten jede Woche unter allen Neuanmeldern eine Verlosung durchführen.

Beispiel:

“Wenn Sie sich für unseren Newsletter eintragen, nehmen Sie an der Wochenverlosung von 10 XY teil, zu der nur die neuen Abonnenten zugelassen sind.“

Bieten Sie Ihren Besuchern gratis

Content

Dieser ist umso interessanter für jene, wenn er aktuell oder original ist und nirgendwo anders gelesen werden kann.

Sie können den Besuchern auch anbieten, Ihren Content in deren Newslettern oder auf deren Websites zu veröffentlichen (aber mit Backlink zu Ihrer Seite).

Falls Ihr Content einzigartig ist, können Sie im Titel “Exklusiv” oder “Erstveröffentlichung” verwenden.

Bieten Sie auch ein kostenloses Online-Verzeichnis an.

Dieses Verzeichnis könnte voll sein mit Hinweisen zu Ebooks, Newslettern, Webseiten usw.

Wenn die User Ihr Verzeichnis interessant und nützlich finden, kommen Sie immer wieder auf Ihre Seite zurück.

Sie könnten auch aus dem gesamten Verzeichnis ein EBook machen und erlauben, dass es verschenkt wird, wodurch sich Ihr Impressum mit dem Link zu Ihrer Website verbreiten würde.

Schenken Sie Ihren Besuchern ein gratis EBook.

Sie sollten darin Werbung in eigener Sache untergebracht haben.

Wenn Sie keine Zeit haben, ein eigenes EBook zu schreiben, können Sie die Erlaubnis von anderen Autoren einholen, deren Fachartikel zu verwenden.

Dazu geben Sie in der Regel ihr Einverständnis, wenn die Quellenangaben gemacht werden.

Halten Sie kostenlose Online-Seminare ab.

Sie könnten z.B. im Chat-Room Ihrer Website stattfinden.

Das Angebot von Live-Information wird mit Sicherheit Besucher auf Ihre Seite locken.

So werden Sie als Experte eines bestimmten Themengebietes bekannt.

Sie könnten diese Veranstaltungen wöchentlich oder monatlich ansetzen, so dass Sie wiederkehrende Besucher bekommen.

Geben Sie Besuchern freien

Zugang zu Wettbewerben oder

Gewinnspielen

Die Preise sollten interessant oder von Wert für Ihre Besucher sein.

Die meisten Besucher werden Ihre Website wieder besuchen, um das Ergebnis zu erfahren.

Wenn Ihre Zielgruppe zum Beispiel Geschäftsinhaber sind, dann sollten Ihre Preise Computer, Ebooks, Business Services usw. sein.

Lassen Sie Besucher kostenlose Software downloaden. Das könnte Freeware, Shareware, Demos etc. sein.

Sie könnten auch einen Teil Ihrer Website in ein kostenloses Software Verzeichnis verwandeln.

Wenn Sie Software erstellt haben, integrieren Sie Ihre Werbung und lassen Sie sie auch andere Webmaster verschenken.

Sie könnten ihnen auch erlauben, als Service für deren Besucher auf Ihr kostenloses Software Verzeichnis zu verlinken.

Bieten Sie auf Ihrer Website kostenlose Online-Services an.

Dies könnten Suchmaschinen-Eintragung, Werbebrief-Erstellung, Korrekturlesen u.a. sein.

Die Dienstleistung sollte nicht nur hilfreich sein, sondern auch einen Bezug zu Ihrer Zielgruppe haben.

Wenn Ihre Zielgruppe z.B. EBook-Herausgeber sind, könnten Sie Gratis¬Cover-Designs anbieten.

Geben Sie Besuchern Ihrer Seite kostenlose Beratung.

Sie können Ihr Wissen per Email oder Telefon weitergeben.

Die Leute werden dies überaus zu schätzen wissen, denn Beratergebühren können sehr teuer sein.

Sie könnten auch ein Produkt kreieren, indem Sie Anleitungen auf Video aufnehmen und zu einem moderaten Preis verkaufen.

Gewähren Sie Besuchern eine Gratis-Mitgliedschaft in Ihrem Online-Club.

Leute gehören gerne Vereinigungen an, warum nicht Ihrem Online-Club?

Sie könnten auch einen kostenlosen Newsletter herausgeben, der nur für Mitglieder ist.

Geld könnten Sie mit einer Deluxe-Mitgliedschaft gegen eine regelmäßige Monatsgebühr machen.

Überzeugen Sie Besucher und Webmaster, auf Ihre Seite zu verlinken.

Gegen Sie Ihnen als Anreiz etwas Kostenloses wie Content, Software, Ebooks usw.

Sie könnten das Kostenlose dadurch wertvoller machen, indem Sie erlauben, deren eigene Links einzufügen.

Verlinken Sie auf Websites, die nützliche Informationen oder Dienstleistungen enthalten.

Wenn Sie sehr viele solcher nützlichen Links haben, könnten die User Ihre Seite auch zur Startseite machen.

Würden Sie nicht auch gern auf eine Webseite gehen, auf der Sie alle Links finden, die Sie mögen und brauchen?

Verwenden Sie in Ihren Beschreibungen viele Adjektive.

Das gibt Ihren Besuchern eine klarere Vorstellung von dem, was Sie ihnen beschreiben.

Wenn Sie beispielsweise ein Software Programm beschreiben, könnten Sie sagen:

„Diese einfach zu handhabende Software führt Sie leicht durch den gesamten Setup-Prozess.“

Lassen Sie Ihre Banneranzeigen nicht wie Anzeigen aussehen. Die meisten User ignorieren Banner.

Gestalten Sie das Design so, dass es wie Content aussieht, damit die Leute drauf klicken, um den Rest zu lesen.

Beispiel:

“’Wie Sie Ihre Verkäufe um 200% steigern’ von Larry Dotson.

Lesen Sie HIER mehr!“

Melden Sie sich bei Partnerprogrammen an, die zur Thematik Ihrer Website passen.

Andernfalls verschwenden Sie wertvollen Platz und kostbare Zeit, weil Ihre Besucher nicht interessiert sind.

Wenn Ihr Zielpublikum z.B. Softballspieler sind, dann sollten Sie Affiliate Programme nehmen, die Softballschläger, Softbälle, Trikots, Magazine usw. behandeln.

Vermarkten Sie Ihre Website eher wie

einen frei zugänglichen Club als wie

eine Website.

Das erhöht die Zahl Ihrer wiederkehrenden Besucher und damit der Verkäufe, denn die Menschen gehören gerne Gruppen an.

Sie könnten ein Forum haben, einen Blog, könnten Mitglieds-IDs ausgeben.

Vergeben Sie auch Mitglieds-Logos, die sie auf ihren eigenen Seiten einbinden können.

Kommunizieren Sie regelmäßig mit Ihren Online-Kunden. Das zeigt ihnen, dass Sie sich um sie kümmern.

Dazu können Sie einen Chat Room, ein Forum oder ein Online Message System verwenden.

Interessieren Sie sich immer dafür, was die Leute zu sagen haben, beantworten Sie ihre Fragen, machen Sie Komplimente, nehmen Sie sich auch die Zeit über anderes als nur Geschäftliches zu reden. Usw.

Überprüfen Sie Ihre Website regelmäßig.

Wenn Besucher auf einen Link klicken und er nicht funktioniert, können Sie enttäuscht oder verärgert werden und klicken vielleicht auch auf andere Links nicht mehr.

Würden Sie eine Website wieder besuchen, nachdem Sie dort zwei Links, die Sie sehr interessierten, anklickten, die aber tot waren?

Sie würden eine solche Seite wahrscheinlich nicht einmal bookmarken.

Verschaffen Sie Ihren Besuchern eine positive Erfahrung, wenn sie sich auf Ihrer Website aufhalten.

Stellen Sie originellen Content zur Verfügung und kostenlose Dinge. Sie werden ihren Freunden davon erzählen.

Wenn Sie ein Partnerprogramm anbieten, werden Sie erst recht ihren Freunden von Ihrem Angebot berichten.

Vergüten Sie pro Verkauf, pro Lead oder pro Klick.

Teilen Sie sich Kunden mit Geschäften, die die gleiche oder eine ähnliche Zielgruppe haben.

Bieten Sie deren Produkte auf Ihrer Seite an und umgekehrt.

Wenn Sie beispielsweise Spielsachen verkaufen, könnten Sie Cross-Selling mit jemand machen, der Kinderkleidung anbietet.

Sie beide haben das gleiche Publikum.