Оглавление
Камиль Калимуллин. Путь клиента. Как построить воронку онлайн-продаж
Знакомство
Введение
Раздел 1
Глава №1
Кому продаем
Что продаем
Глава №2
Как лучше решать проблемы клиента
Глава №3
Продажи как отношения
Ведите клиента
Глава №4
Три революции в онлайн-продажах
Воронки на лестнице ценностей
Глава №5
Секрет эффективной рекламы
Как работает КИП на примерах
Глава №6
Глава №7
Четыре типа трафика
Спамерская юность
Работа с базой через воронки
Раздел 2
Глава №8
Контакт за пользу
Воронки-опросы: квизы, анкеты
Воронка-мероприятие
Глава №9
Где брать контент, если вы не писатель и не блогер
Как записывать видео
Что писать в письмах
Как собирать мероприятия
Глава №10
Воронки с предложением товара
Воронка «Мультитоварная»
Воронка «Интернет-магазин»
Воронка «Бесплатно+доставка»
Воронки допродаж
Воронка онлайн-курс
Глава №11
Фотографируем товар
Как сделать описание товара
Как подбирать товары для воронки «Бесплатно+доставка»
Как подготовить онлайн-курс
Глава №12
Вебинарная воронка
Консалтинговая воронка
Презентация компании или эксперта
Домашняя страница компании
Страница эксперта
Глава №13
Скрипт продающего вебинара
Вопросы в анкете консалтинговой воронки
Что писать в презентации компании или эксперта
Что должно быть на сайте компании
Что писать на странице эксперта
Как наполнить
Глава №14
Работа с базой
Глава №15
Скрипты менеджеров по телефону
Глава №16
Жгите!
Отрывок из книги
Одна из причин, почему люди читают книги, – это желание получить что-то новое: новое знание или новый взгляд на привычные вещи. Одна из причин, почему я пишу эту книгу, – желание рассказать людям о новой штуке, которая помогает продавать онлайн все что угодно. Новая штука – это воронка. Воронка – это путь клиента в интернете.
«Ничего нового, Камиль, – скажете вы. – В мире бизнеса про воронки говорят из каждого утюга, и книги про них уже существуют». Да, слово «воронка» стали часто использовать предприниматели и маркетологи. Но использовать слово и действительно использовать воронку как инструмент продаж – это разные вещи. Правда в том, что малый и средний бизнес практически не применяет воронки для работы с клиентами. И на то есть причина.
.....
Компания Microsoft в свое время создала новую возможность: «Компьютер – это не просто калькулятор, это система для удобной работы, это предмет, который способен улучшить жизнь каждого человека». Поэтому Билл Гейтс долгое время был самым богатым человеком планеты.
Apple стала компанией №1 в своей нише потому, что создала первые смартфоны, которые управляются пальцем. Все, что делали другие компании после, лишь улучшало пользовательский опыт, но не меняло его кардинально. Samsung сейчас опережает в каких-то технологиях iPhone. Например, съемка в 4K появилась в Samsung на два года раньше, чем в iPhone. Но людей это не особо интересует, потому что это всего лишь улучшение. В их сознании iPhone – самое крутое решение.
.....
