Читать книгу Гуру Инстаграм и скрипт больших продаж - Кирилл Драновский - Страница 6

• Потенциал Instagram для людей и бизнесов.

• Варианты монетизации в Instagram.

• Тренды и хиты продаж в Instagram.

Итак, коллеги-инстаграмщики, приступим. Для начала предлагаю в очередной раз подчеркнуть, чем реклама в социальной сети отличается от контекстной рекламы, такой как «Яндекс. Директ» или Google.AdWords, и почему бизнесы делают сейчас все больший акцент на этом канале привлечения покупателей.

Изначально для России существовал только один общедоступный рекламный инструмент в Интернете – всем известный «Яндекс. Директ». Что мы о нем знаем? Как известно, в поисковом функционале «Яндекса» есть ранжирование сайтов в выдаче (продвижением по этому рейтингу занимаются так называемые SEO-специалисты) и контекстные объявления с плашкой «Реклама», которые возникают при вводе пользователем определенного запроса. То есть если пользователь ищет «подарок на 8 Марта», то ему, помимо SEO-выдачи, показываются рекламные объявления, связанные с подарком: предлагаются ювелирные изделия, цветы и пр. – все то, что может сойти за подарок, даже если он не приурочен конкретно к 8 Марта и является повседневным продуктом. За возможность показать именно свое объявление на конкретный поисковый запрос бизнесы бьются не на жизнь, а на смерть, и ставки в высококонкурентных нишах порой измеряются тысячами рублей за один (!) клик. Конечно, далеко не все компании могут позволить себе такие рекламные затраты.

Ближе к 2010 году, когда «ВКонтакте» уже была достаточно широко распространена, большинство бизнесов все еще не верили, что эта соцсеть может служить для продажи товаров и услуг. Со стороны казалось, будто люди используют ее преимущественно для общения, слушают музыку, читают паблики, знакомятся, флиртуют, расстаются, ругаются, и, казалось бы, там нет места для продаж. Те же, кто уже вовсю экспериментировал с раскруткой групп через приглашения (на тот момент их лимит был бесконечен), получали колоссальные результаты. И молчали, чтобы как можно дольше продлить этот wow-эффект. Крупные компании до определенного момента вообще не обращали внимания на это явление, поскольку у них были рекламные агентства, которые работали только с «Яндекс. Директом», и «ВКонтакте» воспринималась как детская несерьезная забава.

Что мы видим сейчас? Каждая компания считает своим долгом запустить страницу в социальных сетях, даже если занимается производством бетона или прокладкой труб. Бизнесы поняли: это позволяет не только сделать вклад в репутацию, но и дешевле с точки зрения рекламы, поскольку для продажи продукта (товара или услуги) через контекстное объявление в «Яндекс. Директе» может потребоваться, скажем, 1000 рублей, а для того, чтобы пригласить в вашу группу 100 человек, из которых один совершит покупку, понадобится всего 200 рублей. Таким образом, стоимость рекламы снижается в разы!

К тому же люди, которые присоединяются к вашим сообществам в соцсетях, могут сразу и не совершить покупку, но, подписавшись, остаются вашими слушателями, читателями, со временем «прогреваются» и наступает момент Х, когда они решаются на покупку. Именно благодаря возможности «зависнуть» в группе (сообществе или профиле) соцсети оказываются эффективнее прямой рекламы.

Прямая реклама может оказаться эффективнее, если у человека есть задача или проблема, которую надо решить срочно. Например, у него сломался холодильник. Чтобы решить данную проблему, он вводит в «Яндексе» запрос «ремонт холодильников», просматривает несколько вариантов в выдаче и оставляет заявку на ремонт или сам звонит в найденную контору. Но он никогда не подпишется на группу по ремонту холодильников до или в момент поломки – ему просто надо решить проблему и забыть об этом недоразумении.

Когда люди впервые заговорили об Instagram, мало кто понимал даже базовое назначение, не говоря уже о потенциале этой социальной сети. Ведь изначально для использования Instagram требовался дорогой по тем временам iPhone – Android-версия появилась значительно позднее. К тому же пользователи контента, привыкшие больше к потреблению, чем к созданию, просто не понимали, что и как здесь принято публиковать, как продвигать аккаунт и уж тем более как с помощью всего этого что-то продавать.

Те, кто своевременно увидел потенциал Instagram и сделал ставку на новую социальную сеть, сейчас выросли в крупные проекты с десятками филиалов и миллионными оборотами. Причем многие из таких бизнесов до сих пор работают только на трафике из этой сети. Те же, кто не поверил в нее, чувствуют, что упустили немало возможностей. Многие до сих пор не берутся осваивать Instagram, ошибочно полагая, что безнадежно отстали.

Однако именно сейчас открывается новая взлетная полоса для бизнеса в Instagram. Запуск бизнес-профилей и таргетинговой рекламы ознаменовал закат эпохи массовой автоматической подписки и дал начало новому этапу развития Instagram – этапу официального продвижения. Уже сегодня бизнесы выделяют колоссальные бюджеты на официальную рекламу в Instagram, и в следующей главе мы разберем, почему они так уверены в эффективности данного инструмента. Мы проанализируем, что собой представляет Instagram сегодня и каким на 99 % будет завтра, чтобы лучше прогнозировать, какие инструменты понадобятся нам в ближайшие месяцы и годы.

Глава 1
Потенциал Instagram для людей и бизнесов

Сама идея социальной сети, которой можно пользоваться только через iPhone, когда очень и очень немногие люди могли себе позволить этот дорогой гаджет, на первый взгляд казалась абсурдной. Даже когда приложение было адаптировано под Android и получило выход на более широкую аудиторию, коммерческий потенциал Instagram для большинства людей оставался туманным.

Однако анализ сравнительной статистики продаж мобильных устройств, классических ПК и ноутбуков позволяет увидеть, что уже много лет назад для выхода в Интернет люди стали чаще использовать именно смартфоны и планшеты, а не стационарные компьютеры. Увидев эту тенденцию, Facebook во главе с Марком Цукербергом принял решение выкупить Instagram за баснословный для 2012 года 1 миллиард долларов, поскольку понял, что будущее именно за смартфонами и именно соцсети, базирующиеся целиком на смартфонах, будут прокачивать через себя весь трафик. А тот, кто контролирует трафик, получает власть и над всеми рекламными бюджетами. В то время Facebook, «ВКонтакте», «Одноклассники» и прочие соцсети базировались на десктопных платформах и ориентировались на классические браузеры – вопрос мобильности даже не поднимался. Это сейчас у всех упомянутых соцсетей есть и мобильная версия, и отдельное приложение для смартфонов, но именно Instagram был первой изначально мобильной социальной сетью.

В современном мире вообще сложно представить себе человека без телефона. Редко кто выйдет без него на работу, в кафе, магазин или просто погулять с собакой. Это по-своему печально, но, так или иначе, без телефона сейчас никуда. С развитием смартфонов данная зависимость только усиливается, и каждый владелец модного гаджета становится потенциальным объектом для рекламы.

Связка «Смартфон + Instagram» и вовсе превращает человека в идеальную рекламную мишень. Судите сами: смартфон всегда подключен к Интернету и позволяет хозяину буквально на ходу принимать все виды рекламных сообщений. А благодаря геолокации Instagram точно знает, где именно находится пользователь, и показывает ему только актуальную для текущего местоположения рекламу. Совершив покупку, довольный клиент сделает селфи с новым приобретением и выложит фотографию во все тот же Instagram, тем самым мотивируя друзей и подписчиков последовать его примеру.

Уже в таком базовом формате, используя только massfollowing и покупные посты, бизнесы смогли получать из Instagram гораздо больше заказов и за меньшие деньги, чем через любые другие рекламные каналы. Однако эта социальная сеть пошла еще дальше, запустив осенью 2015 года официальный рекламный инструмент – таргетинговую рекламу. Ввод данного функционала позволил обратиться к абсолютно каждому пользователю Instagram, даже если тот закрыл профиль от нежелательных подписок. Причем можно показать человеку рекламное объявление прямо на входе в торговый центр или, наоборот, сразу по возвращении домой, указав в таргетинге точный адрес. Если же человек не совершил заказ с первого раза, то функция ретаргетинга позволяет рекламному напоминанию круглосуточно гоняться за жертвой по всему Instagram (и, кстати, Facebook) до победного!