Voraussetzungen und Nutzen besuchsbegleitender Praxisberatungen aus der Sicht von Pharma-Referenten

Оглавление

Klaus-Dieter Thill. Voraussetzungen und Nutzen besuchsbegleitender Praxisberatungen aus der Sicht von Pharma-Referenten

1. Der Vertriebsansatz “Praxisberatung”

2. Wie ich zur Praxisberatung kam

3. Worum es inhaltlich geht

4. Voraussetzungen

5. Der Nutzen für die Kundenbeziehung

6. Der Nutzen für die Bearbeitung des Verkaufsbezirks

7. Der Profit für die Karriere

8. Die Unterstützung der Produktarbeit

9. Bedenken zum Angebot

10. Akzeptanz durch die Ärzte

11. Die konkrete Umsetzung

12. Die Optionen des Konzeptes

13. Der Aufwand

14. Widerstände

Impressum

Отрывок из книги

Titel

1. Der Vertriebsansatz “Praxisberatung”

.....

8. Die Unterstützung der Produktarbeit

9. Bedenken zum Angebot

.....