Оглавление
Коллектив авторов. Сборник из 5 саммари «Продавай как Бог»
Ксения Сидоркина. Саммари книги Тома Хопкинса, Бена Катта «Когда покупатель говорит „Нет“. „Круг убеждения“ и другие стратегии для роста продаж»
От авторов
Часть 1. Покупатель говорит «нет»
Глава 1. Покупатель говорит «нет»
Глава 2. Что на самом деле значит «нет»
Часть 2. Круг убеждения
Глава 3. Потерявшийся в продаже
Глава 4. А не начинается ли «нет» покупателя с вас?
Глава 5. Достаточное ли взаимопонимание вы создаете и поддерживаете
Глава 6. Определение потребностей
Глава 7. Вводные вопросы
Глава 8. Как снизить сопротивление покупателя во время презентации
Глава 9. Задаем заключительные вопросы
Часть 3. Когда покупатель говорит «нет». Восстановление взаимопонимания
Глава 10. Уточняющие вопросы
Глава 11. Как подготовиться к просьбе о переговорах
Часть 4. Покупатель сказал «да»
Глава 12. Зарабатываем право на еще больше «да»
Елена Лещенко. Саммари книги Зига Зиглара «Секреты заключения сделок»
Введение
Глава 1. Психология заключения сделки
Глава 2. Залог успеха вашей торговой карьеры
Глава 3. Профессиональный продавец
Глава 4. Воображение и словесные картины
Глава 5. Возражения – ключ к заключению сделки
Глава 6. Ключи к заключению сделок
Елена Лещенко. Саммари книги Джона Янча «Продавец нового времени»
Глава 1. Восприимчивое слушание
Глава 2. Бизнес-сообщество
Глава 3. Образ потенциального клиента
Глава 4. Ценность продавца
Глава 5. Репутация
Глава 6. Песочные часы маркетинга
Глава 7. Продающий контент
Глава 8. Создание информационной платформы
Глава 9. Укрепление авторитета
Глава 10. Максимальное использование социальных сетей
Глава 11. Песочные часы продаж
Глава 12. Завершение сделки
Глава 13. Обучение новому методу продаж
Полина Крупышева. Саммари книги Дэниела Пинка «Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию»
Введение
Часть 1. Возрождение продавца
Глава 1. Сегодня мы все занимаемся продажами
Глава 2. Предпринимательство, эластичность и Ed-Med
Глава 3. От бдительности покупателя к бдительности продавца
Часть II. Как быть
Глава 4. Подстройка
Глава 5. Плавучесть
Глава 6. Доходчивость
Часть III. Что делать
Глава 7. Придумайте питч
Глава 8. Импровизируйте
Глава 9. Обслуживайте
Елена Лещенко. Саммари книги Джозефа Пайна, Джеймса Гилмора «Экономика впечатлений: как превратить покупку в захватывающее действие»
Введение
Глава 1. Классификация впечатлений
Глава 2.Позитивные и негативные стимулы погружения
Глава 3.Вместо широкого ассортимента
Глава 4. Потребительские уступки
Глава 5. Театральное представление
Глава 6.Трансформация
Заключение
Отрывок из книги
Сфера торговли – игра, в которой действуют определенные правила. Данная книга расскажет, какую стратегию лучше использовать, чтобы соответствовать этим правилам и сделать продажи успешными. Авторы объяснят, как правильно реагировать на отказ покупателя, чтобы обратить его «нет» в «да» и при этом не испортить с ним отношений.
Рекомендации, приведенные в книге, позволят вам стать успешными в сфере продаж и научат привлекать как можно больше клиентов.
.....
Рукопожатие должно быть примерно таким же крепким, как у клиента;
Походка тоже важна для создания хорошего впечатления. Если вы идете куда-то вместе с клиентом, не отставайте от него, держите тот же темп, что и он, иначе он решит, что в делах, как и в ходьбе, вы не проявляете особого энтузиазма.
.....
