От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее

Оглавление

Группа авторов. От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее

Предисловие. От нуля к единице

Глава 1. Вызов из будущего

От нуля к единице. Будущее прогресса

«Стартапное» мышление

Глава 2. Как будто на дворе 1999-й

Краткая история 1990-х

Безумие: сентябрь 1998-го – март 2000-го

PayPal-мания

Уроки бума

Глава 3. Все счастливые компании счастливы по-своему

О чем лгут люди

Монополии лгут

Конкурирующие компании лгут

Безжалостные люди

Монополистический капитализм

Глава 4. Идеология конкуренции

Война и мир

Глава 5. Преимущество последнего хода

Свойства монополии

1. Собственная технология

2. Сетевой эффект

3. Эффект масштаба

4. Бренд

Начните с малого – и станьте монополией

Наращиваем масштаб

Без бомб

И последние станут первыми

Глава 6. Вы – не лотерейный билет

Способны ли вы контролировать свое будущее?

Неопределенность и пессимизм

Определенность и пессимизм

Определенность и оптимизм

Неопределенность и оптимизм

Наш неопределенный оптимистичный мир

Финансовая неопределенность

Политическая неопределенность

Философия неопределенности

Неопределенность жизни

Продуктивна ли оптимистическая неопределенность?

Возвращение дизайна

Вы – не лотерейный билет

Глава 7. Идите туда, где деньги

Закон степеней и венчурный капитал

Почему люди не замечают действия закона степеней

Как быть с законом степеней

Глава 8. Секреты

Почему люди не ищут секреты?

Мир, как его видит большинство

История о секретах

Как найти секрет

Что делать с секретами

Глава 9. Фундаменты

Стартап как супружество

Собственность, управление, контроль

Ни туда, ни сюда

Деньги – не главное

Как создать заинтересованность

Укрепляя фундамент

Глава 10. Так действует мафия

За пределами профессионализма

Нанимаем заговорщиков

Толстовки Кремниевой долины

Сделайте что-то одно

О культах и консультантах

Глава 11. Если вы его построите, они придут?

Компьютерные фанаты против торговых агентов

Продажи – тайное искусство

Как продать продукт

Сложные продажи

Личные продажи

Мертвая зона продаж

Маркетинг и реклама

Вирусный маркетинг

Закон степеней в дистрибуции

Как продавать не-покупателям

Все продают

Глава 12. Человек и машина

Замена или дополнение?

Глобализация – это замена

Технологии – это дополнение

Добавочный бизнес

Идеология компьютерной науки

Самые умные компьютеры: враги или друзья?

Глава 13. Свежим взглядом

Вопрос о технологиях

Вопрос о времени

Вопрос о монополии

Вопрос о людях

Вопрос о продажах

Вопрос о долгожительстве

Вопрос об открытии

Миф о социальном предпринимательстве

Tesla: 7 ответов на 7 вопросов

Энергия 2.0

Глава 14. Парадокс основателя

Двигатель различий

Откуда берутся короли

Короли Америки

Возвращение короля

Заключение. Застой или сингулярность?

Благодарности

Об авторах

Список материалов для иллюстраций

Отрывок из книги

Каждое событие в бизнесе происходит лишь однажды. Новый Билл Гейтс не создаст операционную систему. Новые Ларри Пейдж и Сергей Брин не придумают поисковую машину. А новый Марк Цукерберг не построит социальную сеть. Если вы копируете этих ребят, значит, вы ничему у них не научились.

Разумеется, копировать модель куда проще, чем создавать нечто новое. Делая то, что уже умеем делать, мы двигаем мир от единицы к двойке и дальше, к произвольно большому числу N, увеличивая количество того, что уже существует. Но всякий раз, когда мы создаем что-то свое, мы делаем шаг от нуля к единице. Каждый творческий акт неповторим, как и момент творения, и всякий раз результатом становится нечто новое и поразительное.

.....

Все без исключения враз научились считать будущее принципиально непредсказуемым, клеймя за экстремизм каждого, кто осмеливался планировать на годы вперед вместо того, чтобы скромно ограничиваться квартальными планами. Глобализация стала новым идолом, заменив технологии. Поскольку переход от бетона к байтам, объявленный в 1990-е, не сработал, как планировалось, инвесторы вновь переключились на привычный бетон (массовое жилищное строительство) и бетонирование отношений со странами БРИКС (глобализация). Правда, результатом новой тактики стало появление очередного пузыря – на сей раз в области недвижимости.

Предприниматели, сохранившие верность Кремниевой долине, усвоили четыре больших урока из истории краха пузыря доткомов. Эти уроки и сегодня остаются базисом для современного бизнес-мышления.

.....