Клонирование бизнеса. Франчайзинг и другие модели быстрого роста

Клонирование бизнеса. Франчайзинг и другие модели быстрого роста
Автор книги: id книги: 135305     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывы, комментарии: 0 249 руб.     (2,69$) Читать книгу Купить и скачать книгу Купить бумажную книгу Электронная книга Жанр: Управление, подбор персонала Правообладатель и/или издательство: "Издательство "Питер" Дата публикации, год издания: 2013 Дата добавления в каталог КнигаЛит: ISBN: 978-5-496-00077-2 Скачать фрагмент в формате   fb2   fb2.zip Возрастное ограничение: 12+ Оглавление Отрывок из книги

Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.

Описание книги

Эта книга о том, как успешно увеличить размеры своего бизнеса (а соответственно и прибыль) путем построения сети филиалов или продажи франшизы. Можно ли клонировать именно ваш бизнес? Какой способ масштабирования наиболее подходит в вашем конкретном случае? Как правильно строить сеть федерального масштаба? Об этом и о многом другом подробно написано в данном издании. Разбираются вопросы эффективного создания и продвижения франшизы. Приведены конкретные пошаговые алгоритмы тиражирования бизнеса. Рассмотрены ошибки, которые часто допускаются при развитии компании. Книга рекомендуется всем владельцам и руководителям компаний, которые ставят перед собой задачу увеличения масштабов бизнеса, а также будет интересна бизнес-тренерам и консультантам.

Оглавление

Группа авторов. Клонирование бизнеса. Франчайзинг и другие модели быстрого роста

Введение

Об авторах

1. Первые шаги к тиражированию бизнеса

Масштабирование бизнеса через тиражирование

Основные способы увеличения масштаба бизнеса

Развитие своих филиалов

Удаленные продажи

Франчайзинг

Что подойдет именно вам и вашему бизнесу

2. Построение филиальной сети

Документирование бизнес-процессов

Подбор места, кадров, подготовка инфраструктуры

Способы поиска помещений

Расположение: центр или спальный район?

Кадры

Обучение сотрудников вновь открываемых точек

Продвижение новых филиалов

Контроль работы удаленных филиалов

3. Создание системы удаленных продаж

Решение вопросов с доставкой, оплатой и гарантией

Подготовка интернет-сайта

Создание удобных способов связи с вашим магазином

4. Масштабирование бизнеса вверх, вниз и вширь

Масштабирование вширь

Масштабирование вверх и вниз

5. Что нужно знать до запуска собственной франшизы

Умножение прибыли тиражированием бизнеса

А покупатель кто?

Что же в результате продается во франчайзинговой схеме?

Вы все еще медлите с продажей вашего самого выгодного товара? Тогда мы идем к вашим конкурентам!

Победить на полпути к победе

Главный секрет успеха и причина неудач франшиз

Считаем цифры и деньги

Оценка прибыльности при выборе франшизы

Вы решили сделать свою франшизу: что дальше?

Что нужно знать потенциальному франчайзеру о системе продаж

Где лукавит франчайзер, или Три способа франчайзи избежать разочарований

Еще раз об уникальности, или Три вопроса про это…

Зачем вам этот франчайзинг, или «Если я заменю батарейки»

Может быть, все-таки возьмете частями?

А вы готовы пить воду из бассейна?

Как быть со сложностями контроля

Хотите франшизу McDonald’s? Об особенностях национального франчайзинга

Рынок франчайзинга в кризисные времена

Как рождаются правильные производственные франшизы

6. Технология создания и развития успешной франшизы

План действий

Маркетинговый анализ

Описание портрета потребителя продукции и его предпочтений

Описание конкурентов: обычного несетевого бизнеса, а также франчайзеров и сетевых операторов

Разработка УТП

Описание критериев оценки емкости рынка потребителей продукции/услуг

Оценка емкости рынка потенциальных франчайзи

Формирование требований к потенциальным франчайзи

Формирование требований к закрепляемой территории

Разработка концепции франчайзинга

Определений целей

Разработка схемы получения прибыли от франчайзинга

Разработка плана продаж и развития франчайзинга

Оценка потребности в ресурсах для развития франчайзинга

Разработка бизнес-плана запуска и развития франчайзинговой системы

Разработка системы ценообразования

Разработка форм расчета бизнес-плана для франчайзи

Разработка полной концепции франчайзинга

Формирование отдела франчайзинга

Разработка и регистрация дизайна, фирменного стиля и элементов бренда

Документирование и совершенствование франчайзингового пакета

Построение системы продаж и начало продаж

Два главных правила успешных франшиз

Контроль работы ваших франчайзи

Продвижение франшизы на рынке

Опыт продвижения франшизы на примере компании «1001 Тур»

Десять самых частых вопросов о франчайзинге

Мои знакомые сделали франшизу, потратив кучу времени и денег, а продается она плохо. Почему?

Не слишком ли дорогое это удовольствие – делать свою франшизу?

Какова вероятность, что франшиза вообще будет продаваться?

Что, если наш бизнес еще не структурирован или структурирован, но не документирован?

Как быть с компаниями творческого бизнеса, как тот же Артемий Лебедев? Есть ли какие-нибудь варианты?

Сколько зарабатывают на создании франчайзинговых пакетов консультанты? Есть ли у них вообще заказы?

С чего начать?

Говорят, еще бизнес-план потребуется. Это же само по себе долго и дорого?

В чем разница между иностранным и нашим франчайзингом?

Я слышал, что договор коммерческой концессии, применяемый в России, несовершенен и не защищает права франчайзера. Так ли это?

Заключение

Отрывок из книги

Приветствуем вас, дорогие коллеги!

Мы рады поделиться с вами нашим опытом и знаниями в книге «Клонирование бизнеса. Франчайзинг и другие модели быстрого роста». Мы – это авторы книги Михаил Тришин и Сергей Ватутин.

.....

Поэтому при филиальном развитии спрос на кадры растет в разы быстрее существующего предложения. Даже при материальной и территориальной возможности открытия новых филиалов зачастую просто не хватает квалифицированных работников.

В других отраслях, например сетях фастфудов, эта проблема менее ощутима. Однако вам этот подводный камень лучше иметь в виду, примеряя филиальную модель к вашему бизнесу (рис. 1.1).

.....

Добавление нового отзыва

Комментарий Поле, отмеченное звёздочкой  — обязательно к заполнению

Отзывы и комментарии читателей

Нет рецензий. Будьте первым, кто напишет рецензию на книгу Клонирование бизнеса. Франчайзинг и другие модели быстрого роста
Подняться наверх