Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Проблематор
Предисловие
Когда интроверты терпят неудачу в продажах
Проблема интровертов
Что происходит без продаж
Миф о продавце
Постучите в девяносто три двери
Должен быть лучший способ
Алекс становится лидером по продажам
7 шагов к преимуществу интроверта
Подготовьте почву (Шаг первый: доверие и повестка дня)
Сила безразличия против вони отчаяния
Система превыше продаж
Важность доверия
Быстрое установление взаимопонимания
Быстрое завоевание доверия
Никаких скрытых намерений
Разыграйте спектакль
Не позволяйте клиентам управлять вашими машинами
Шахта для добычи золота (Шаг второй: наводящие вопросы)
Найдите кровотечение
Слушайте, не для того, чтобы отвечать, а чтобы понять
Найдите закономерность в вопросах
Задавайте правильные вопросы
Заставьте незнакомых людей открыться
Поговорите с нужным человеком (Шаг третий: проверка)
Как пройти мимо привратника
Не тратьте впустую свое время
Будьте вежливы с секретаршей
Почему это третий шаг?
Люди любят проходить проверку
Не продавайте – рассказывайте (Шаг четвертый: продажа на основе истории)
Внедрите решение в историю
Наука повествования
Создание вашей первой истории
Не спорьте – обходите возражения стороной (Шаг пятый: работа с возражениями)
Обходите возражения стороной
Не позиционируйте себя как продавца
Прощупайте почву (Шаг шестой: призыв действовать)
Потрогайте воду одним пальцем
Два варианта
Спрашивайте, не спрашивая (Шаг седьмой: предположение продажи)
Как управлять ценой
Не относитесь к продажам как к хрустальной вазе
Найдите способ, а не оправдание
Совершенствуйте процесс
Растите над собой. По-настоящему
По одному за раз
Преимущество интроверта в реальной жизни
Призрак делового прошлого
Что я сделал тогда
Что я делаю сейчас
Зачем беспокоиться?
Мастерство
Все любят варианты
Подготовка к масштабированию
Не отказывайтесь от своего бизнеса
Когда продажи и маркетинг работают сообща
Преимущество интроверта
Об авторе
Ссылки и рекомендуемая литература
Благодарности
из этой книги вы узнаете:
• Типичные ошибки начинающих продавцов (см. главу 1 и главу 2).
.....
«Мы готовы заплатить $ X».
«Мы правда не можем увеличить наш бюджет выше $ Y».
.....