Читать книгу Фриланс. Денежные стратегии для умных. Как стать успешным фрилансером и зарабатывать больше без выгорания - - Страница 5

Метод © «Денежный рациональный практический фриланс» (далее – ДРП-фриланс) задумывался мной как способ заработать на фрилансе максимально много денег, при этом оставаясь здоровым, счастливым, и не выгорая. Расшифрую подробнее название метода по частям.

Денежный подход. Принесет ли эта деятельность деньги лично тебе сейчас или в будущем?

Рациональный подход. Что значит быть рациональным? Рациональный человек опирается на факты и логику.

Практический подход. То, что ты делаешь, – это теория или практика? Кто такой практичный человек? Это человек, предпочитающий то, что дает реальные результаты.

Таким образом, мой метод фриланса предназначен для тех, кто хочет заработать больше денег, работая на фрилансе, опираясь на факты и логику, приносящие тебе конкретный результат. Если свести в одну фразу, то метод учит, как заработать реальные деньги на практике фриланса.

В чем денежность метода?

Она заключается в постоянном повышении твоей ценности как специалиста, как фрилансера. В постоянном повышении чека. Для этого я и описываю в этой книге все методы, дающие возможность постоянно расти как личность, как профессионал. Увеличение чека зависит не только от твоей конкретной специальности, по которой ты выполняешь заказы.

Например, ты – программист, и тебе платят за написание программ. Рост оплаты возможен как за счет повышения твоей квалификации и компетенции в программировании, так и за счет продвижения тебя в медиа. Чем больше о тебе знают – тем больше очередь из клиентов, тем больше у тебя заказов, тем дороже ты можешь продавать каждый следующий заказ. Повышать чек можно также за счет личностного роста и избавления от комплексов, за счет совершенствования переговорных навыков и прочих софт-скиллов.

В чем рациональность метода?

Она заключается в постоянной оценке окружающей обстановки с помощью фактов и логики. Научиться отличать чье-то мнение от факта. Например, если новый заказчик говорит, что он всегда платит вовремя, – является ли это фактом? Нет. У тебя нет фактических реальных данных и статистики по этому клиенту. Поэтому делаем вывод: доверять ему не стоит, нужна предоплата или безопасная сделка.

Далее, проверяй, есть ли логика в поведении заказчика. Если логики не видно, то надо задуматься и попытаться выяснить у него дополнительные данные, которых не хватает для построения четкой логической картины ситуации.

Пример: ты разрабатываешь сайт, заказчик говорит, что у него есть большой бюджет, и он готов работать с тобой регулярно. Но при этом не хочет заключать договор и не хочет дать необходимые тебе доступы к сайту. Если проект долгосрочный, то почему нет доступа и договора? Логика нарушена, и нужно обсудить это с заказчиком для прояснения ситуации.

В чем практичность метода?

Практичный – относящийся к области реальных потребностей. Фрилансер не должен делать то, что никому не нужно. Фрилансер не должен делать то, что теоретически кому-то когда-то может понадобиться. Ну, то есть ты можешь это делать, но это не мой метод.

Практичность заключается в том, что ты выполняешь задачи, которые оплачиваются и имеют практическую ценность. Можно сколько угодно мечтать и обсуждать разные идеи с заказчиком, но если в итоге он платит только за 1 час работы в месяц, то все эти долгие часы переписки – непрактичное занятие. Долгие теоретические рассуждения о том, что что-то в твоей работе и окружении устроено несправедливо, – также непрактичны, так как ты не можешь это изменить. Ждать, когда что-то изменится – непрактично.

Правильно – это действовать исходя из имеющихся инструментов и не ждать, когда судьба пошлет идеальные условия. «Лучше синица в руке…» – это не совсем правильный подход. Правильный практический фриланс – это использовать «синицу» в данный момент времени, но когда на горизонте появится «журавль» – надо брать.

Я часто получал заказы, от которых другие фрилансеры отказались по причине, что так задачу выполнять «не принято», «не по стандарту». Но клиент хотел заплатить именно за этот нестандартный способ, который ему почему-то был нужен. Я брал такой заказ. Перед началом честно предупреждал, что этот метод – неоптимальный и нестандартный, но раз они хотят – я сделаю. Это и есть практический подход к делу.

Основные принципы ДРП-фриланса

1. Твои интересы – первоочередные. Думай о себе и своей выгоде.

2. Работай только за деньги (денежный подход).

3. Постоянно увеличивай стоимость чека (денежный).

4. Хороший клиент – тот, который платит легко и много (денежный).

5. Опирайся на факты и логику (рациональный).

6. Делай то, что важно и ценно для тебя и клиента (практический).

Если какие-то правила из этого списка кажутся тебе неправильными, то обсуди это с психотерапевтом.

Почему твои интересы – первоочередные? Разве нет интересов родственников, страны, компании, друзей? Да, в жизни может быть много чужих важных целей и интересов, но для того, чтобы достичь успеха на фрилансе, нужно отделить свои цели от чужих. Правило ДРП-фриланса: когда ты что-то начинаешь делать, остановись и подумай: чья это цель? Кто получит выгоду от результата этой работы, кто получит прибыль?

Большая часть наших ежедневных действий – бессознательные и автоматические, мы живем по шаблонам и привычкам. Это хорошо, мозгу так легче, и нам проще – не нужно каждую секунду думать, как поставить ногу, куда смотреть и о чем грустить. Да, даже грусть и радость у нас – по шаблону, как привыкли.

Я не предлагаю думать над абсолютно каждым автоматическим действием. Но те действия, которые связаны с фрилансом, с заработком – нужно периодически анализировать и переосмысливать. Не нужно критиковать себя каждую минуту за какой-то неверный шаг, который привел к потере дохода. Критика и пересмотр шаблонного поведения должны быть дозированными и ограниченными по времени.

Например, первое время можно ругать себя по полчаса каждый вечер. Просмотреть мысленно свой день, оценить свои решения. Если какое-то решение оказалось плохим и привело к потере денег (например, ты назначил очень низкую цену за свой труд), то надо отметить это для себя и в следующий раз отстаивать перед заказчиком более высокую оплату своего труда. Лучше записать себе в блокнот фразу типа «Я ценю свой труд и буду просить за него высокую цену». Со временем ты научишься отличать свои интересы от навязанных со стороны и будешь зарабатывать больше.

Конечно, ты можешь думать и о других, принимать их цели и работать ради чужой выгоды. Но при этом ты должен это точно осознавать. Иначе ты являешься жертвой чужих манипуляций. Мы все периодически можем быть жертвами манипуляций, это особенность человеческих сообществ. Но если регулярно тренироваться – самостоятельно или с психологом – можно научиться определять манипуляции и противостоять им. Иногда просто нет других вариантов, приходится выполнять чужие цели. Просто осознавай это, когда ты работаешь на чью-то чужую цель. Со временем таких бесплатных чужих целей будет все меньше и меньше.