Читать книгу Дневник аренды. Как сдать жильё и получить прибыль - - Страница 4

Существует пять ключевых заблуждения в сознании начинающих арендодателей.

Первое заблуждение: «Главное – найти жильцов»

Часто наем жилья ассоциируется у собственников с поиском нанимателей. Это в корне неверно, потому что искажает суть найма: предоставление услуги за плату. Жильцы-наниматели – сторона договора, клиенты, но не цель деятельности. Ключевая цель сдачи в наем, как у любой предпринимательской деятельности- получение прибыли.

Будущие жильцы не скрываются, не играют в прятки. Они знают, чего хотят, найдут сами вашу квартиру, если им подойдет данная услуга.

Второе заблуждение: «Жильцов нужно искать заранее»

Заранее означает «за некоторое время до…». До того, как что? Когда квартира будет подготовлена, или, когда уедут предыдущие жильцы?

Стены не покрашены, грязно, мебели нет, нужно только включить фантазию, визуализировать образы, а заодно и помедитировать для спокойствия … Вы бы согласились?

Приехали вы в отель раньше назначенного времени, номер грязный или занят. Вы не получите ключ от неподготовленного номера. Вас накормят, развлекут, предоставят комнату отдыха.

Третье заблуждение: «Всегда можно снизить цену».

Демпинг – это продажа товаров и услуг по искусственно заниженной цене. Ключевые слова – «искусственно заниженной». Снижать цену квартиры, чтобы ускорить сделку, потому что не терпится, экономически нерационально и уничижительно.

Во- первых, снижая стоимость арендной платы на одну-две тысячи рублей, собственник теряет за год стоимость проживания за месяц.

Во-вторых, сознание людей построено на стереотипах. Один из них: «дорогое – хорошее, дешевое – плохое». Чем ниже стоимость, тем хуже выглядит квартира в глазах нанимателей.

–Подозрительно дешево, с квартирой что- то не в порядке: трубы, соседи, документы, что-то точно нечисто, и в прямом, и в переносном смысле…

Даже если подвоха нет, и собственник добросовестно подошел к делу и предоставил помещение в лучшем виде, все равно дешевое – плохое, неценное, то, что не ценят. Хорошая квартира по заниженной цене кажется хуже, чем точно такая же по более высокой цене.

В-третьих, в случае снижения цены к вам обратятся менее платежеспособные наниматели. Те, кто ищет подешевле, кто бережет каждую копеечку. Ох, как непросто с такими общаться каждый месяц при выставлении счёта за коммунальные услуги и счётчики…

Четвертое заблуждение: «Во всем виноват агент»

Инфантильность – это перекладывание ответственности за свой выбор на кого – либо.

Допустим, агент не справляется: ищет квартирантов долго, помогает сдать, но с занижением цены. Собственник недоволен, но ничего не пытается изменить. Чего боится собственник? От чего бежит? Почему винит в своих неудачах другого человека и продолжает с ним работать?

Пятое заблуждение: «А розы вырастут сами».

Владельцам недвижимости кажется, что арендаторы сами разберутся, когда вселятся. Ведь именно они будет жить там и знают, как им лучше. Помоют, починят, переставят, покрасят, поклеят, вкрутят, заменят двери, окна, поменяют счетчики, обновят трубы, купят и оставят при переезде новую удобную мебель, потравят тараканов, а также не сбегут от вас при первой же возможности. Реальная картина иная.

Что обычно делают жильцы? Рисуют на стенах и диванах, разливают зеленку, йод и прочие красители на пол, передвигают мебель и царапают пол, без разрешения вкручивают в стены болты, разбивают зеркала, раковины и унитазы, оставляют коробки от бытовой техники и старые вещи в знак благодарности. Всё это происходит постепенно, в большинстве случаев без злого умысла, просто так получилось…