Оглавление
Группа авторов. Холодные звонки в недвижимости, или Агентам просьба не звонить!
Введение
Обо мне
Мнения профессиональных игроков рынка о холодных звонках
13 типичных сложностей агентов при совершении холодных звонков
4 главных преимущества холодных звонков для агента
Главный секрет продаж при холодном звонке
6 лайфхаков для лучшего звучания голоса
2 лайфхака для преодоления собственного сопротивления
Структура телефонного звонка
12 причин, которые приводят к неэффективности холодных звонков
Приемы общения
6 стратегий назначения встреч
Если написано «Агентам не звонить»
График звонков. Идеальное время для холодных звонков
6 точек роста эффективности агентов
9 лайфхаков для увеличения эффективности холодных звонков
Общая техника работы с возражением
Обсуждение комиссионных при холодном звонке. Обход цены
Чек-лист журнал звонков
Чек-лист личной статистики по холодным звонкам
Отзывы участников тренингов и семинаров
Заключение
*
Основные тренинги и коучинг для агентов и специалистов по недвижимости
Отрывок из книги
Существует три основных способа привлечения клиентов продавцов квартир и домов в сфере жилой недвижимости. Классическим принято считать холодные звонки.
Однако в последние несколько лет общество стремительно меняется в сторону интровертности, люди тщательно оберегают личное пространство и не терпят вмешательства в него.
.....
ЧАСТЬ 1. Звонить или не звонить – вот в чем вопрос
Андрей Перминов, совладелец ADN estate: «Вы просто не умеете их делать».
.....
