Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Для кого и для чего эта книга?
Стратегическое планирование
Планы и Форкасты (прогнозы) по категории. Как научиться работать в долгую?
Тактическое планирование и тактические решения
Ассортиментная политика
Кластеризация ассортимента и подготовка к тендеру
Тендер
Соотношение цена-качество продукта
Анализ рынка
Поиск и создание трендов
Ключевые финансовые показатели
ВЭД товар и рентабельность
Работа с долей
Работа с себестоимостью
Влияние на рентабельность через управление остатками и не только…
Как еще категорийному влиять на чистую рентабельность?
Понятие эффективности работы
Ценообразование
Анализ категорий
Вклад в общее дело. Кто участвует в цепочке ценностей?
Роль коммерческого отдела
Принципы работы с партнерами
Контактное лицо поставщика и этика делового общения
Честь или откат. Что неприемлемо в работе с поставщиком?
Как получить результат при взаимодействии с партнерами?
Зачем нужны встречи и переговоры?
Зона ответственности продакта
Проблемы и маразмы в работе
Как оценить свою работу?
Операционные задачи. Как балансировать между рутиной и интересными задачами?
Послесловие
Данная книга может быть полезна вам в нескольких случаях:
Вы хотите узнать больше о профессии «коммерса».е. человека, который занимается закупом, управлением ассортиментом и ценами и т.д. , чтобы решить, нужно ли этим заниматься. В разных компаниях он называется по-разному: продакт, категорийный, закупщик и т.д.. тут есть информация, которая позволит пролить больше света на то, чем занимаются «коммерсы».
.....
Рынок постоянно меняется: появляются новые игроки, меняется поведение текущих игроков, меняется потребительский спрос или появляются новые тренды. Меняется курс доллара или появляются санкции. В связи с этим неважно, насколько компетентный сотрудник работает над формированием стратегии категории, – невозможно одномоментно создать эффективный план, который будет «навсегда» результативен – в течении месяца, квартала, года и более.
Продакт-менеджеру желательно участвовать в формировании этого плана-стратегии, однако даже если он этого не делает – очень важно четко понимать, что именно мы делаем как игрок на рынке – какова наша стратегия поведения и конечные цели, которых мы хотим достичь.
.....