Читать книгу Мы все на равных. Сейчас – это всё, что у нас есть - - Страница 13
Глава 2. История успеха ELLIS
ОглавлениеЯ прошел большой путь от своего бизнеса до многомиллионной компании, названной в честь моей дочери. Мы создали ELLIS моими словами, моими мыслями, мыслями тех людей, которые с нами. Мы развиваемся во всех сферах жизни, мы не только про бизнес, мы про жизнь.
История успеха ELLIS – в том числе благодаря тому, что я был серийным предпринимателем. По сути, я на деньги ELLIS не жил, а инвестировал их обратно в бизнес. Иногда мы до ста процентов денег обратно вкладывали, чтобы провести какие-то мероприятия для партнеров. И так как я был серийный предпринимателем и уже разбирался в инвестициях и других бизнесах, я имел такую возможность. А компании, которые нас копировали, думали, что франшиза – это волшебная таблетка: сейчас тут будет много денег и они улетят в космос. Почему никто не улетел? Да потому что они не серийные, они деньги получали и забирали их себе, а я вкладывал обратно.
Одной из основных точек роста в компании ELLIS стала знакомство с Сергеем Григорьевым. Сергей Григорьев – это доктор психологических наук, очень опытный психотерапевт, который помогает людям раскрыть свой потенциал. Он помогает людям выявить и заменить ограничивающие убеждения, которые мешают им добиваться желаемых целей.
С Сергеем мы познакомились на мероприятии, и я сразу заметил его силу, увидел его опыт, а он во мне разглядел мой опыт и мою силу. Я пригласил его поехать вместе с нами в Дубай на первый слёт франчайзи партнёров ELLIS. На слете Сергей на практике показывал людям, почему человек боится делать холодные звонки, почему человек не отрабатывает возражение «дорого», а так же почему человек боится называть своим клиентам более высокую цену за свои услуги. Сергей показывал, как связаны травмы из детства с тем, что делает человек прямо сейчас в реальной жизни.
Сергей Григорьев помог лично мне проработать мои обиды на родителей и научил меня быть хозяином своей жизни. На сегодняшний день Сергей Григорьев – это мой самый главный учитель, который научил меня брать из этого мира всё, что я захочу. Именно он мне показал, как быть свободным и как быть счастливым человеком.
Сергей Григорьев – это тот человек, у которого я учусь ежедневно. Совместно с ним мы проводим бизнес и личные разборы для людей, которые хотят наладить свои отношения с женой, либо с мужем, которые хотят больше зарабатывать денег в бизнесе, которые хотят быть свободными и счастливыми.
Сергей Григорьев стал тем человеком, который предал скорости в развитии компании ELLIS. Почему? Потому что я давал нашим партнёром инструменты для заработка денег, а Сергей Григорьев, тот человек, который убирал ограничивающие убеждения у людей, и они раскрывали свой потенциал, делая нужное количество звонков, встреч, необходимых для результата. И как говорит Сергей Григорьев: «Я бизнес мощь, а он психотерапевтическая мощь».
Но самое главное, он научил меня любить себя за то, какой я уже есть сегодня. Я часто сравнивал себя с другими людьми, и именно он показал мне, насколько я уже сам по себе сильный человек, что во мне много силы, и во мне ещё не раскрыт огромный потенциал. Он мне показал, как мне нужно дальше транслировать всю свою силу, опыт и мощь через знание психологии. Сергей Григорьев, передаю тебе большой, привет. Ты для меня старший брат. Я тебя очень уважаю, люблю и безгранично тебе благодарен.
Нас часто называют феноменом. То, что мы создали на ремонтно-строительном рынке, и та сила окружения, которую мы сформировали, – это уникально! Чтобы вы понимали, в то время на рынке в принципе не было такого тренда франчайзинга. И вот многие СМИ пишут, что мы запустили этот тренд франчайзинга. После нас образовалось более, чем пятьдесят ремонтно-строительных компаний, тоже работающих по франшизе. Но, естественно, даже там на десять процентов нас никто не догнал, потому что, чтобы быть номер один, нужно создавать, а не копировать. Когда люди копируют, они просто доедают крошки.
Выбор продукта на широкую аудиторию
Я думал, вот чем мне заниматься? И тут столкнулся с темой строительства. Каким образом? Были на свадьбе у знакомых. Я всегда обращал внимание на людей на хороших автомобилях, хорошо одетых, так как это говорило мне о том, что если человек заработал такие большие деньги, значит, он делает какие-то действия, которые позволяют ему это купить. Я подошел к такому парню и говорю: «А чем ты занимаешься?» Он сказал, что занимается стяжкой пола. «Огонь! А что это такое?» – поинтересовался я. Он подробно объяснил мне, что да как. Я говорю ему: «Слушай, я только что вышел из транспортной компании, и я неплохо умею проводить переговоры. Давай я тебе буду клиентов находить, а ты мне будешь с них процент отдавать». Я понимал суть, нужно будет найти застройщика, которому нужна стяжка пола, через прораба переговорить и заключить договор. Так я окунулся в этот бизнес.
Взял первый объект, хорошо заработал, и тут у меня появился вопрос: «А сколько же он тогда зарабатывает, если имеет возможность отдать такую комиссию? Я разобрался в этой ситуации. Нужно было купить оборудование для заливки стяжки пола, а у меня долги и кредиты. Что делать? Лизинг. Кто его даст? Нашел знакомого, на которого взял лизинг с первоначальным взносом. Деньги, необходимые на первоначальный взнос, привлек под проценты. Я понимал, сколько прибыли в месяц мне может давать один растворонасос, и этого в принципе будет хватать для погашения всех текущих платежей. Думаю – ура! Начал этим заниматься.
Конечно, не так все гладко было: возникали кассовые разрывы, где-то застройщики недоплачивали, рабочие косячили. Все это было. Но в итоге у меня было шесть комплектов оборудования по механизированной стяжке пола и пять штукатурных станций, что позволило мне закрыть все кассовые разрывы и долги.
Когда я обратил внимание на строительную отрасль, там был огромный спрос и бездонный рынок – тысячи компаний, тысячи мастеров, все работают, все зарабатывают. Сотни тысяч квадратных метров ежегодно сдаются – соответственно, спрос на услуги в этой области был огромный.
Сначала мы занялись только механизированной стяжкой пола и штукатуркой стен. Но потом заказчики, которые заказывали стяжку пола, спрашивали: «А вы плитку кладете? А потолки делаете? А стены красите?» То есть хотели заказывать отдельные виды работ. И когда я уже стал делать отдельные виды работ по отделке помещений, собственники же коммерческих помещений спрашивали: «А ремонт квартиры мне сделаешь?» Вот так я вышел на заказы по ремонту жилой недвижимости. Я на все вопросы всегда говорил «да», а уж потом разбирался, где я найду рабочих, чтобы договориться по цене, и так далее.
Рост рынка недвижимости обеспечивает бескрайнее поле деятельности для нашего бизнеса. Все работают, и все зарабатывают. Вот, собственно, так и появилась ELLIS. Когда в непростые для бизнеса времена мы ни на один день не приостановили работы, более того – показали рост, я понял, что удачно выбрал нишу для бизнеса. Темпы многоэтажного и частного строительства домов увеличиваются, и спрос на ремонт растет с каждым годом. В связи с чем мы развиваем огромное количество подниш: ремонт, дизайн, строительство, производство штукатурных станций, внедрение IT-системы для контроля и анализа всех процессов, продажа и комплектация строительных материалов, онлайн-обучение и многое другое.
Я уверен: нужно постоянно находиться в состоянии поиска. Смотришь на спрос, оцениваешь, сколько можно здесь заработать. Если что-то хорошее, всегда нужно подождать. А если чувствуешь, что прям твое, забирай сразу, не думая.
Играйте на поле, где есть перспектива
Вот смотрите – если вы хотите быть номером один, нужно играть на поле, на котором есть перспектива. Не играйте на поле, где вы будете доедать крошки и никогда не будете первым.
Если масштаб вашей личности позволяет вам создать компанию номер один в мире, тогда выберите ту нишу, где вы сможете стать первыми и создать тренд.
Если вас устроит просто определенный доход в несколько миллионов в месяц, тогда можно от этого правила отказаться, это совершенно нормально, и просто зарабатывать деньги. Я про масштаб, про номер один. Я для себя понял, что нужно играть на поле, где есть перспектива, будущее.
