Читать книгу 21 урок Николло Макиавелли - - Страница 24

Все собственники заинтересованы в сохранении уровня доходов и смотрят на сокращение затрат, и снижение рисков. Они будут ждать результаты, не помогая, он и по возможности не мешая.

Все новые изменения, требующие изменений в подходах, в которых собственники часто сами не разбираются, что будет вызывать опасения и осторожность в одобрении. Опасения также будут вызывать личные качества нового Государя.

Проекты нового Государя, потребность в инвестициях может их не удовлетворить, с точки зрения рисков от “новой метлы” и сомнения в результате обоснованности их.

Для этого необходимо отодвинуть на второй план тех, кому он доверяет сейчас.

Для этого воспользуйтесь инструментом – ложная искренность.

Все люди легко и часто принимают искренность за честность. Всем собственникам важно – доверять видимости того, что Вы именно тот, кто им необходим. А поскольку они, как и все ценят именно это качество – они вряд ли усомнятся в вас. Но при этом Вы должны применить и второй инструмент – ложную открытость.

Чтобы скрыть истинные намерения, поддерживайте их веру в честность и открытость как самые важные Ваши ценности. Как – делайте публичные заявления о готовности в том, что они хотят услышать. При этом подчеркивайте вашу позицию по этому вопросу, время от времени произнося цитаты или ссылаясь на авторитетов и их мнение. Устраивайте совещания с присутствием собственника, но не давайте им оставаться один на один со “старой гвардией”. Показывайте мнимую открытость и порочьте Нобелей и Плебсом отсутствием энтузиазма или мотивации. Такое действие приведет к проявлению и усиления доверия к Вам.

Помните: Государи делают все возможное, произвести нужное впечатление, чтобы прикрыть поступки, которые он далее планирует совершить. И мнимая честность – это один из успешных приемов их арсенала.