Оглавление
Группа авторов. Продуктовый маркетинг по любви. Как создавать и продвигать продукты-бестселлеры
Предисловие Марти Кагана
Вступление: моя история. Пристыженная Биллом Гейтсом
Часть I. Основы: понять базовые принципы продуктового маркетинга
Глава 1. Когда Давид побеждает Голиафа
Глава 2. Принципиальные роли продуктового маркетинга
Глава 3. Амбассадор
Глава 4. Стратег
Глава 5. Рассказчик
Глава 6. Маркетинговый евангелист
Часть II. Как выполнять свою роль: кто отвечает за продуктовый маркетинг и как заниматься им успешно
Глава 7. Сильный продуктовый маркетинг
Глава 8. Как наладить партнерские отношения с продакт-менеджерами
Глава 9. Как наладить партнерские отношения с маркетологами
Глава 10. Как наладить партнерские отношения с отделом продаж
Глава 11. Находим соответствие рынку
Глава 12. Продуктовый маркетинг в эпоху agile
Глава 13. Показатели, на которые стоит обращать внимание
Часть III. Стратег: границы и рычаги
Глава 14. Когда вывод на рынок подчинен стратегии
Глава 15. Динамика восприятия новых технологий на примере iPhone
Глава 16. Как задействовать рычаг бренда
Глава 17. Как задействовать рычаг ценовой политики
Глава 18. Маркетинг в ситуации, когда людям не до вашего продукта
Глава 19. Одностраничная сетка для вывода продукта на рынок
Глава 20. Понимание в действии
Часть IV. Рассказчик: ясность и искренность
Глава 21. Выявите свою рыночную позицию
Глава 22. Как слушать и налаживать контакт
Глава 23. Понимание в действии
Глава 24. Поиск компромисса
Глава 25. Одностраничная сетка для месседжей
Часть V. Продвинутый продуктовый маркетинг и руководство: как выйти на новый уровень на любой стадии развития компании
Глава 26. Как руководить продуктовым маркетингом и трансформировать его
Глава 27. Как нанимать талантливых продуктовых маркетологов
Глава 28. Как развивать карьеру продуктового маркетолога
Глава 29. Продуктовый маркетинг на разных этапах развития компании
Глава 30. Переломные моменты в зрелых компаниях
Заключение
Приложение. Маркетинговые термины с определениями
Благодарности
Об авторе
Над книгой работали
Эту книгу хорошо дополняют:
Отрывок из книги
В своей книге «На крючке»[1] я доказывал, что самая важная концепция во всем продукте – соответствие «продукт/рынок». Для стартапов его достижение, особенно в части стратегии вывода на рынок, – по сути, единственное, что имеет значение. Но наградой за достижение этого соответствия становится рост, а он, в свою очередь, приносит новые трудности. Более того, по мере роста компании мы, как правило, развиваем продукт, чтобы он откликался на потребности дополнительных рыночных сегментов, и обычно мы вдобавок быстро начинаем работу над новыми продуктами. Поэтому крайне важная концепция соответствия «продукт/рынок» наряду с ростом остается ядром работы над продуктом на протяжении всего жизненного цикла компании, чья деятельность завязана на технологиях.
Книга «На крючке» описывает техники, которые мы используем, чтобы найти продукт, который ценится, используется, оправдывает себя и жизнеспособен. В ней также обсуждалось, что задача требует интенсивного сотрудничества продакт-менеджмента, продуктового дизайна и разработки.
.....
В части II мы окунемся в детали того, как продуктовый маркетинг взаимодействует со всеми близкими функциями – разработкой продукта, маркетингом и продажами, – а также познакомимся с лучшими практиками, придающими этому взаимодействию эффективность. Что касается дальнейших глав части I, в них подробно разобраны четыре принципиальные роли, перечисленные выше. Воплощение их на практике придает ясность целям вывода продукта на рынок. Эта целенаправленность, в свою очередь, отличает компании, достигающие ошеломительного успеха, от тех, которые просто хорошо работают. Нужно вложиться в сильную основу продуктового маркетинга, и цель книги – показать вам, как это делается.
Помните красную волнистую линию, которая автоматически высвечивается под словом, если вы сделали орфографическую ошибку в Word? Она появилась, когда команда руководителей объявила, что каждая группа по работе над продуктом должна выпустить следующую версию вместе с приближающимся релизом Windows. Времени на разработку было катастрофически мало, и мы могли обеспечить гораздо меньше функций, чем в предыдущей версии.
.....
