Читать книгу 10 шагов к первому миллиону. По этой системе 300 предпринимателей создали за год компании с семизначным доходом - - Страница 9

На протяжении всей книги я буду много раз повторять следующие слова. И к тому времени, когда вы дочитаете ее до конца, то запомните, настолько это важно. Вот как построить бизнес на миллион долларов:

Если у вас есть три-пять продуктов по средней цене 30$ за штуку, каждый из которых продается по 25–30 штук в день, у вас есть бизнес на миллион долларов.

Когда я рассказываю людям эту простую формулу, они смотрят на меня широко раскрытыми глазами. И часто не верят мне.

«Серьезно? – слышу я. – Звучит несложно. Даже легко!»

Касаемо того, что продавать, – этот процесс теоретически подходит для любого вида бизнеса. Тем не менее наибольшего успеха я добился в продаже физических товаров – или, как я это называю, в создании бренда. Бренд – это просто группа товаров (от трех до пяти), каждый из которых подходит одному и тому же клиенту.

Следовать изложенному мной процессу в целом несложно, но все же придется потрудиться. Процесс включает в себя ряд шагов, ни один из которых нельзя пропускать. Представьте, что строительство бизнеса на миллион долларов похоже на строительство дома. Вы должны четко следовать чертежу, иначе все развалится. Вы не можете просто пропустить закладку фундамента в пользу покраски стен.

Вот о чем вы узнаете в следующих главах:

1. Возможности. Лучшая возможность для начинающего предпринимателя построить успешный бизнес? Почему сейчас самое подходящее время для этого? Как новый ландшафт электронной коммерции и социальных сетей создает благоприятную среду? И как вы вписываетесь во все это? Вы узнаете, почему сейчас самое подходящее время создавать что-то свое и почему есть те, кто готов и хочет купить это.

2. Мышление. Есть причина, по которой не каждый желающий стать успешным предпринимателем становится им, и психология – большой кусок этого пазла. Я расскажу вам, как выработать правильное мышление, чтобы за год поднять бизнес с нуля до миллиона.

3. Привлечение клиентов. Бизнес на миллион долларов начинается не с продукта, а с человека. Первым шагом в построении бизнеса должно быть определение вашего клиента, а затем удовлетворение его потребностей. Это создает настоящий бренд, а не просто поток доходов. Если вы пройдете этот шаг правильно, у вас появятся толпы постоянных покупателей, которые будут охотно «переплачивать» за вашу продукцию, благодарить и рассказывать о вас всем своим друзьям.

4. Продукт. Выбор вашего первого продукта будет самым большим препятствием, с которым вы столкнетесь. Он потребует исследований, терпения и решимости. И самое главное, нужно будет прислушаться к тому, что говорят ваши клиенты. Я проведу вас через весь процесс: от идеи до создания прототипа и доработки, помогая вам преодолеть это препятствие в кратчайшие сроки.

5. Финансирование. Разумеется, у вас есть отличный продукт, и вы знаете, кому продаете его, – но как финансировать его производство? Мы расскажем, как начинать без инвестора или брать заем, чтобы сделать свой бизнес самодостаточной машиной, не задумываясь о деньгах.

6. Желаемый результат. Как гарантировать, что ваш первый продукт будет успешным с самого начала? Как только вы определитесь, каким бизнесом занимаетесь, мы постараемся сделать так, чтобы вы не застряли с продуктом, который никому не нужен. Поэтому мы сложим колоду так, чтобы в день запуска вы достигли желаемого результата.

7. Запуск. Ваш первый продукт готов к запуску. Что вы теперь будете делать? Просто пустите все на самотек? Нет. Именно здесь выстраивание отношений и несколько стратегических маркетинговых советов помогут превратить ваш бизнес из одного продукта в бренд мирового класса. Мы расскажем, что нужно сделать, чтобы достичь ключевой точки роста – двадцати пяти продаж в день.

8. Наращивание объемов. У вас есть один продукт, который продается по двадцать пять единиц в день. Вы доказали, что можете запустить продукт и продавать его на рынке. Теперь пришло время запустить второй, третий, четвертый и пятый продукты и наблюдать, как снежный ком превращается в миллионный поток доходов к концу двенадцати месяцев.

9. Маркетинг. Конечно, если вы дружите с кучей знаменитостей, которые публикуют информацию о вашем бренде в своих соцсетях, то с маркетингом у вас все в порядке. Но что делать, если вы начинаете с нуля, не имея ни контактов, ни опыта в этой сфере? Мы расскажем, как вы можете построить правильный маркетинг с помощью знакомых, инфлюенсеров и аудитории, что позволит вам вывести свой бизнес на уровень уважаемого бренда.

10. Приобретение. Каково было бы продать ваш бизнес? Есть много желающих приобрести то, что вы создаете. Здесь вы узнаете, как сориентироваться в этом процессе, зафиксировать свою прибыль и решить, что делать после.

Для многих предпринимателей, с которыми я работаю, это не первое их родео. Проблема в том, что они видят сотни различных путей к финансовой свободе. Часто пробуют себя в нескольких из них: какое-то время они развлекаются с инвестированием в недвижимость, затем пробуют издавать книги, потом подсаживаются на партнерский маркетинг. И так продолжается до бесконечности. Эта неопределенность заставляет их буксовать. Они ясно видят различные бизнес-модели, из которых могут выбирать, но выбор становится препятствием. Нет понимания того, какая модель (или какой продукт, направление) приведет их к цели.

Описанный выше метод – о том, как добиться ясности и добраться в пункт назначения. Я руковожу бизнес-инкубатором под названием The Backroom, который предназначен для предпринимателей, перешагнувших отметку в 1 миллион долларов (когда мы с вами закончим, это будете вы). Вместе мы открываем новые возможности, и моя конечная цель – работать с теми предприятиями, которые вызывают у меня наибольший интерес, стать миноритарным акционером в компании (обычно от 20 до 40 процентов), помочь бизнесу вырасти с семизначной до восьмизначной цифры и подготовиться к продаже компании.

Некоторые из нас продали свою компании за 9, 20 и даже 50 миллионов долларов! У меня есть еще один участник, чей бизнес только что оценили в 50 миллионов, и еще один, который формирует портфель на 100 миллионов долларов. Все они начинали в той точке, где сейчас находитесь вы, – нашли этот план, усвоили метод и начали процесс создания своего первого бизнеса на миллион долларов.

Многие из них добрались туда примерно за год, и у них не было этой книги. А у вас есть. Через год вы можете оказаться в моей гостиной, работать со мной в моем сообществе и готовить свой бизнес к продаже за сумму, которая изменит жизнь всей вашей семьи.

Это моя тайная, эгоистичная причина написания этой книги: многие из вас в итоге станут замечательными людьми, с которыми я хотел бы работать, и построят классный бизнес, частью которого я хотел бы стать.

Мой звездный час настал, и я одержал свою большую победу. Чтобы попасть туда, куда я хочу (подробнее об этом расскажу позже), мне нужно набрать много историй успеха в процессе. Мне нравится думать о том, что мы строим Capitalism.com, как онлайн реалити-шоу для предпринимателей – смелых, чтобы изменить свою жизнь и разбогатеть в процессе (или, по крайней мере, стать финансово свободными).