Читать книгу Бизнес-биология. Как инстинкты помогают зарабатывать - - Страница 6

«Дайте мне точку опоры, и я сдвину землю», – сказал Архимед. Убеждения – это и наша внутренняя точка опоры, и рычаг, и понимание объекта, который собираемся двигать, и направление, куда двигать. Правильное приложение этой силы способно изменить жизнь.

«Почему тогда миф?» – спросите вы. Потому что чаще встречаю формальный подход. С какими установками предлагают работать на популярных курсах по финансовому мышлению? «Деньги – зло», «Все богатые – воры» и «Чтобы много зарабатывать, надо много работать».

Как уже говорила выше, каждый человек уникален. А значит, и его установки тоже. И не стоит легко узнаваемые убеждения считать своими. В моей практике в 9 из 10 случаях вести бизнес мешают представления о том, как якобы «правильно».

Елизавете 32. В Екатеринбурге у нее event-агентство. Ей нравится дарить людям праздник, клиенты всегда благодарны. Только вот коллега организует свадьбу и зарабатывает 400 000 рублей, а Лиза за такую же услугу – 80 000.

– Как же так? – возмущается она. – Ведь я делаю то же самое!

– И все-таки она что-то делает по-другому. Как думаешь, что? – спрашиваю.

– Ну, я думаю, что она скидки не дает.

В процессе работы выяснилось, что Лизе ценно сделать все в наилучшем виде. А клиенты, согласуя сметы, конечно же, начинают торговаться, хотят сэкономить.

– Люди не должны страдать от того, что у них денег мало. Они все равно должны получить свой праздник, – упорствует Лиза.

– Ну они и получат, просто артисты будут другие, – парирую я.

– Нет, люди должны получить самый лучший праздник! Ради этого и работаю. Даже жертвую своей комиссией, чтобы все сделать по высшему уровню.

«Нужно делать свою работу так, чтобы ты мог ею гордиться» – эта установка заставляла мою клиентку фокусироваться только на одной цели: гордость за себя. Даже ценой снижения своего дохода. Предписание «Делай свое дело хорошо» – полезное.

Но хорошая работа должна хорошо оплачиваться. В моем примере родители сказали первое, но не сказали второе: гордишься своей работой, делаешь ее хорошо, так оцени ее достойно. И не додумывай за других людей, где они возьмут деньги на оплату услуг. Есть прайс. А если нет денег, то и нет работы.

Чем еще опасны «правильные» убеждения? Они заставляют вести бизнес, опираясь на иллюзии. Например, установка «Надо жить по душе и делать то, для чего родился, тогда и деньги придут» побуждает человека направить внимание на поиск предназначения.

Но для роста бизнеса нужно поставить цель, написать план и действовать. В итоге на консультации слышу: «Я хороший человек, делаю все правильно, а у меня не получается». Это тупик! Вместо того, чтобы искать решение, вы страдаете от несправедливости.

Большинство установок заданы обществом, культурой, религией и семьей. Нужно ли их ломать – вопрос спорный. Человек, который рушит в страстном приступе работы с мышлением свои старые убеждения, обязательно столкнется с сопротивлением окружения.

Только представьте, раньше вы бросали все дела и мчались на помощь, а теперь вежливо, но жестко отказываете? «Деньги заработал, загордился!» – скажут. И вот вы уже неприятный, чужой и даже опасный. Назревают конфликты. Чтобы ломать установки, нужна готовность пройти через сопротивление и построить новый формат взаимоотношений.

Наше выживание зависит не только от воды, еды и крыши над головой, но и от одобрения окружающих. Если вы «свой», «как все», «правильный» и «предсказуемый», особенно для семьи, вы в безопасности. А если вместо работы в банке предпочли бизнес, родня начинает волноваться, провоцировать конфликты и посылать сигнал: «Я думаю, что ты не в порядке».

Запомните! Ваши субъективные установки влияют на выбор не только цели и способов ее достижения, но и образа жизни – это факт. Меняя установки, сначала убедитесь, что это безопасно и не подарит вам хаос вместо радости.