Читать книгу Психология и бизнес по хардкору - - Страница 6

Расскажу, как было у меня…

Когда мне было лет 6, я подбила весь двор плести «гусениц» из листьев пальмы, растущей неподалеку, и продавать их по 10 копеек проходящим мимо туристам. Продажи шли просто на ура))

И ведь даже мысли тогда не возникало, что я делаю что-то постыдное! Только творческий азарт и ощущение изобилия.

…А потом я повзрослела и что-то пошло не так))

В институте на каникулах после первого курса я решила подзаработать. Времена были непростые, и я устроилась продавать с лотка шлепанцы к одной местной «челночнице».

Шлепанцев было два вида: простецкие дешевые по полтиннику и дорогие, модные и качественные по 200 рублей.

И как же стремно было впаривать дешевые шлепки и говорить всем: «Вам так идет! Это отличное качество! И как на ноге сидят!» – как будто у тебя на лбу отпечатано клеймо: «Впариватель фигни. Лжец».

А еще, не дай бог, мимо знакомый пройдет – тогда вообще испанский стыд!

Но вот что интересно: рядом на полке стояли шлепки совсем другого качества – дорогие «сахабы», – они были действительно классными, красивыми и качественными. На платформе:)

И сидели офигенно: я даже купила их себе сразу с первой зарплаты, уж больно хороши были, и носила сама два сезона:))

Но парадокс: дорогие и качественные шлепки продавать тоже было стремно!

Уже совсем по другой причине: казалось, вот рядом стоит дешевая и простая обувь. И какая, в сущности, разница, в чем ходить на пляж? А я заставляю людей тратить последние, может быть, деньги на продукт не первой необходимости. Склоняю их к покупке более дорогих шлепок, а не самых дешевых.

Манипуляторша. Спекулянтка. Ужас-ужас.

В этом месте ты, наверное, уже начинаешь подозревать, что дело вообще не в продажах и не в шлепках. А в моей голове. В моем восприятии себя, людей, того, как устроен мир…

Именно поэтому я уделяю так много внимания «работе с головой»: твоим заблуждениям, шаблонам и страхам, которые тебя сковывают и не дают расправить крылья.

Мешают продавать свой труд за достойную цену, заявить о себе и не казаться самозванцем среди «крутых», не дают видеть пользу, которую ты можешь приносить людям, и радость клиентов от возможности эту «плюшку» у тебя приобрести, и легкость, с которой ты можешь получать за это достойную оплату.

Только после проработки этих тем работа с маркетинговыми инструментами и контентом будет простой и эффективной.

Так было у меня – и так обязательно будет у тебя.