Читать книгу 15 световых лет. История бренда «Рисуй светом» - - Страница 9

Из Москвы я приехал совсем другим человеком. У меня появились четкая цель и понимание, куда идти и чего я хочу.

Я вернулся с большим желанием продолжить начатое. Делать все те же звезды, светящиеся в темноте. Правда, продолжил эту деятельность я один – в тот момент мои друзья-партнеры уже нашли себя в других сферах и двигались активно там.

Чтобы бизнес начал приносить хоть какие-то деньги, в него нужно было постоянно вкладываться, в самом начале особенно, поэтому я принял решение, что мне придется устроиться в найм снова, в Кирове.

И тут мне опять «фартануло»: пока я был еще в Москве, мне поступил звонок. Номер показался знакомым, но припомнить его не удавалось.

– Константин, привет! Не могли бы вы поработать у нас снова с полгодика? Мы знаем, что вы в Москве, но…

Я узнал этот голос! Директор компании Елена Юрьевна, где я работал дизайнером, снова искала сотрудника!

– Да, но только на полдня, – я согласился без промедлений. Я не мог позволить себе разбазаривать время, просиживая целыми днями в офисе. А вот подработать – почему бы и нет? Я был очень рад.

Я снова вернулся к дизайну макетов упаковки. Я договорился, что за четыре часа работы мне будут платить полную ставку. Так у меня была стабильная зарплата и свободное время для развития. После работы я шел заниматься своими делами. В голове сложился пазл, как должен выглядеть мой бизнес. Теперь мне было не страшно продавать – Москва закалила мой навык продаж на пять с плюсом.

Я испытывал любую идею, какая только приходила в голову. Например, пошел в ближайший торговый центр, нашел отдел с подарками и предложил:

– Хочу у вас продавать свои светящиеся наклейки.

Это была маленькая точка в «Европейском» – там оформляли и продавали подарки. Я познакомился с директором этой точки, Павлом Косаревым, показал ему наклейки, и мы договорились с ним о сотрудничестве под реализацию.

Моя цена за набор звезд была 40 рублей, они выставили в продажу их по 60 рублей. Я оставил наклейки на месяц, а когда пришло время вернуться за деньгами, меня ожидал неприятный сюрприз.

– Никто ничего не купил, – сказали мне продавцы. – Вот, пересчитай.

Я был в шоке. Пересчитал. И правда, ни одной наклейки не продалось. Я решил оставить товар еще на месяц.

Прогресса почти не появилось и после – продалась только одна наклейка. Нужно было что-то срочно предпринимать. Стал искать ответы в бизнес-литературе, в книгах по маркетингу и продажам. Перечитав десятки изданий, я наткнулся на очень ценную информацию: не нужно делать ставку только на одну торговую точку, предлагать свой товар для сбыта надо в нескольких местах. Чем больше точек продаж, тем выше шанс, что мои наклейки купят.

Я договорился еще с тремя точками и теперь раз в месяц ездил по четырем магазинам и считал продажи. Как правило, цифра колебалась от двух до шести проданных наклеек. Я нашел еще несколько магазинов, готовых взять мой продукт на реализацию, и продолжал работать дизайнером. Правда, на работе я не задерживался и скоро появлялся там всего на час вместо четырех. За этот час я успевал закрыть все текущие задачи. Скорость работы у меня была просто космическая. За это я однажды был поставлен перед фактом:

– Не так мы с тобой, Костя, договаривались. Вместо четырех часов ты стал работать всего один час. Нас это не устраивает, нам нужен сотрудник, который подстраивается под клиентов, их тайминг. Сейчас все происходит наоборот. Ты, видимо, решил полностью уйти в бизнес. Подумай, пожалуйста, что для тебя важнее.

Конечно, я понимал, что неправ, но и терять место не хотелось, потому что работа дизайнером подпитывала меня средствами для развития дела мечты.