Читать книгу Публичные выступления: Как завоевать аудиторию с первой минуты - - Страница 11

Человеческое внимание – вещь непостоянная. Она колеблется в зависимости от таких факторов, как интерес к теме, физический комфорт и даже время суток. Последние исследования показывают, что средняя продолжительность внимания составляет около 10-20 минут, но в современный цифровой век она может быть ещё короче. Это означает, что у Вас, как у оратора, есть ограниченное окно, чтобы вовлечь аудиторию и донести до неё свою мысль.

Допустим, Вы выступаете с программной речью на конференции. Вам дали полчаса, но, зная об ограниченности человеческого внимания, Вы не можете рассчитывать на то, что Ваша аудитория будет полностью вовлечена на протяжении всего этого времени. Вместо этого Вам следует построить свою речь таким образом, чтобы максимально привлечь их внимание.

Вы можете начать с захватывающей истории или провокационного вопроса, который сразу же привлечёт их интерес. Затем, когда Вы перейдёте к более содержательным частям своей речи, не забудьте разбить её на легко усваиваемые фрагменты с чёткими переходами. Это не только поможет Вашей аудитории следить за ходом Вашей мысли, но и даст их мозгу короткие моменты отдыха, что позволит им дольше сохранять концентрацию.

Например, если Вы говорите о влиянии изменения климата, Вы можете начать с яркой картины мира, разрушенного экстремальными погодными явлениями. Затем, когда Вы перейдёте к обсуждению причин и последствий изменения климата, Вы можете разделить свою речь на чёткие и понятные части, возможно, используя наглядные пособия, чтобы подкрепить свои тезисы и дать мозгу аудитории отдохнуть от чистого слушания.

Теперь давайте рассмотрим другой сценарий. Вы представляете свою идею стартапа потенциальным инвесторам. У Вас есть всего 10 минут, чтобы убедить их в том, что Ваш бизнес стоит их вложений. В этом случае краткость Вашего выступления на самом деле является замаскированным благословением. Зная, что оно вполне укладывается в рамки среднего объёма внимания, Вы должны сосредоточиться на том, чтобы эти 10 минут были оправданы.

Вы можете начать с убедительного рассказа о проблеме, которую решает Ваш продукт, а затем быстро перейти к демонстрации того, как работает Ваш продукт и почему он превосходит существующие на рынке решения. Вы можете даже включить короткую демонстрацию или отзыв, чтобы разбить Вашу презентацию и удержать аудиторию.

Например, если Ваш стартап разработал революционное фитнес-приложение, Вы можете начать с такого заявления: "В мире, где треть взрослых людей физически неактивна, наше приложение – это революционный шаг". Затем Вы можете продемонстрировать, как работает приложение, показать видеоотзыв от довольного пользователя и, наконец, завершить своё видение будущего приложения.

В обоих примерах понимание роли устойчивости внимания в публичных выступлениях позволяет Вам построить свою речь или питч так, чтобы удерживать внимание аудитории и держать её вовлечённой с первой и до последней минуты.

Извлекая главную мысль, хочу сказать, что устойчивость внимания – важнейший фактор в публичных выступлениях. Чтобы завоевать аудиторию с первой же минуты, Вам необходимо захватить её внимание и работать в рамках вызванного интереса, чтобы удерживать её вовлечённой на протяжении всей Вашей речи.

По мере изучения этого руководства Вы узнаете больше стратегий для достижения этой цели, начиная с использования убедительных визуальных эффектов и заканчивая взаимодействием с аудиторией – все они направлены на то, чтобы сделать Ваши выступления как можно более увлекательными и запоминающимися. Поэтому, выходя на сцену, помните, что в борьбе за внимание аудитории важна каждая секунда.