О.С. Аболонин – юрист, в прошлом эксперт Учреждения юстиции по государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним. Имея за плечами большую практику личных продаж недвижимого имущества и представления интересов доверителей в судах, делится своим опытом и предлагает практические рекомендации по продаже-покупке квартир и обеспечению безопасности сделок.
Книгу «Недвижимость – Вторичка» можно рассматривать как учебное пособие для самостоятельных продавцов и покупателей недвижимости на вторичном рынке жилья.
Книга может быть интересна:
• всем продавцам и покупателям квартир и комнат.
• всем, кто стремится к пониманию работы специалиста-риелтора, с которым планируется заключение договора на возмездное оказание услуг;
• практикующим в настоящее время и будущим риелторам, руководителям агентств недвижимости, которые стремятся максимально защитить своих клиентов от явных и скрытых рисков, присутствующих в каждой сделке.
Для удобства практического использования материала всеми желающими книга разделена на разделы – уроки. В конце каждого автор ставит перед читателем 5 вопросов для самостоятельного изучения и размышления. Свои ответы желающие могут сравнить с мнением автора, размещённым в заключительной части занятия в разделе «Ответы на вопросы». Каждая глава представляет из себя один из этапов продажи квартиры либо посвящена разбору юридического термина или документа. Желающие имеют возможность проявить себя, занимаясь поиском ответов на вопросы, а также самостоятельно оценить свои знания.
Красной нитью по всему материалу проходит мысль, что Продавец и Покупатель для обеспечения юридической чистоты и более полной безопасности сделки должны стремиться к пониманию процесса продажи в целом и каждого этапа в отдельности.
Доверяя продажу-покупку квартиры на вторичном рынке жилья сторонним специалистам и полагаясь в их выборе на рекламу, известный бренд или сомнительные рекомендации без ясного понимания всего процесса подготовки и проведения сделки, участники подвергают себя риску остаться без квартиры или денег.
Для нивелирования риска утраты собственности автор предлагает проверенную практикой систему опознания действий мошенников и правила, следуя которым, будет возможно определить уровень квалификации специалистов в области недвижимости.
Предложенная автором система подачи материала в форме импровизированной школы продаж позволяет читателю ознакомиться с процессом продажи квартиры, вспомнить и осуществить на практике, действуя в личных интересах, народную мудрость, отражённую в пословицах: «Готовь сани летом, а телегу зимой», «Предупреждён – значит, вооружён». Каждый читатель самостоятельно определяет количество необходимого времени для изучения материла и выставляет себе оценку, чем гарантируются неприкосновенность его личного Я и золотая медаль по окончании школы.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет.
Оглавление
Группа авторов. Недвижимость – Вторичка
Вводный урок: «Вторичка – Школа продаж»
Урок № 1. Тема: Принятие решения о продаже квартиры
Урок № 2. Тема: Работать самостоятельно или обратиться за помощью?
Урок № 3. Тема: Договор оказания услуг – основа сотрудничества
Урок № 4. Тема: Добросовестный приобретатель и «Самозащита»
Урок № 5. Тема: Предварительная экспертиза документов
Урок № 6. Предварительная экспертиза документов (продолжение урока 5)
Урок № 7. Тема: Осмотр, фотографирование и оценка объекта продажи
Урок № 8. Тема: Явные и скрытые риски при купле-продаже недвижимости
Урок № 10. Тема: Изучение и подготовка документов для продажи квартиры
Урок № 11. Тема: Подготовка предварительного договора
Урок № 12. Тема: Внесение и приём аванса, задатка
Урок № 13. Тема: Согласование условий продажи и порядка расчётов
Урок № 14. Тема: Кредитный договор и закладная при ипотеке
Урок № 15. Тема: Договор купли-продажи квартиры с использованием кредитных средств банка (Ипотека)
Урок № 16. Тема: Основной договор и его подписание
Урок № 17. Тема: Государственная регистрация и получение документов
Урок № 18. Тема: Подписание Акта приёма-передачи объекта и расчёты сторон
Заключение
Отрывок из книги
Курс: «Вторичка – Школа продаж» посвящён вопросам продажи недвижимости на вторичном рынке жилья. Он подготовлен для тех, кто не желает стать жертвой мошенников и перекладывать ответственность по сделке на сомнительных посредников. Может возникнуть вопрос, нужно ли мне это. Есть специалисты, которые заключают договоры, работают, а мы им платим. Это так, но в любом случае лучше понимать, что и как необходимо делать при продаже-покупке недвижимости, чем не иметь об этом представления.
Рассмотрим пример из детства: мальчишки играют во дворе дома в футбол. Один, ударив по мячу, попадает в окно и разбивает его. Он непосредственный исполнитель, и вся ответственность на нём. Стоимость ремонта и нового стекла оплачивают родители, остальные участники игры остаются в стороне. Похожая ситуация возникает при подписании договора купли-продажи квартиры. Лица, подписавшие документ, берут на себя всю ответственность за сделку, остальные участники – риелторы, брокеры, юристы, нотариус – на совершение подобных действий не имеют права по закону. Они не могут быть стороной процесса подписания договора, а значит, и отвечать за последствия.
.....
8. Оказать практическую помощь в подписании и регистрации договора купли-продажи объекта в уполномоченных органах. При условии покупки продавцом нового объекта дополнительно могут быть предложены: ипотека с преференциями от банков либо новостройки без комиссии напрямую от застройщиков.
Принимая во внимание, что ответственность по сделке за подписанный сторонами договор всегда несут стороны, то предположение, что агентство или частный риелтор отвечает за безопасность сделки, будет неверно. Гарантии безопасности, указанные в договоре на оказание услуг, без уточнения, чем именно обеспечиваются гарантии и в каком виде они будут исполнены, будут ничтожны. Это следует рассматривать как маркетинговый ход, не более.
