Читать книгу Стратегии мерчандайзинга: успешные продажи в ритейле и собственном магазине - - Страница 5

Слишком большое помещение для магазина повлечет за собой излишние затраты и снижение доходности, слишком маленькое – нивелирует возможности потенциального роста бизнеса и, соответственно, роста прибыли. Поэтому при выборе помещения важно знать количественные показатели желаемого объекта.

Для открытия магазина нужно рассчитать потенциал места, согласно формуле:

П = N × К – V,

где:

П – потенциал места,

N – количество домохозяйств в радиусе 1 км,

К – минимальная продуктовая корзина (любой продукт), согласно статистике,

V – объем продаж конкурентов.

Но только количественного показателя недостаточно для принятия обоснованного решения о том, где открыть магазин. Следует потратить некоторое время и провести серьезную работу по сбору и обработке информации для анализа рынка и потенциальных клиентов в районе нового магазина.

На что обратить внимание при оценке потенциала места для открытия магазина.

1. Определить своего идеального клиента.

• Кто является целевой аудиторией магазина?

• Какие характеристики имеют потенциальные клиенты (возраст, пол, доход, интересы и т. д.)?

2. Изучить демографические данные и статистику.

• Население района – его возрастная структура, доходы жителей и прочие данные, которые могут определить потенциал места для открытия магазина.

3. Определить поток людей, чтобы оценить доступность и удобство магазина для потенциальных клиентов.

• Какое количество людей посещает этот район ежедневно или еженедельно?

• Какие основные маршруты люди используют?

4. Изучить экономическую ситуацию района.

• Какие индустрии и компании находятся в этом районе?

• Какие происходят изменения и как они могут повлиять на бизнес?

5. Оценить конкуренцию в районе.

• Сколько магазинов уже есть в этом районе?

• Какие виды товаров или услуг они предлагают?

• Какие уникальные преимущества вы можете предложить, чтобы привлечь клиентов?