Читать книгу Радость бизнеса - - Страница 5

Я всегда любила бизнес. Когда я росла в Сиднее, в Австралии, мои друзья обычно говорили о поступлении в колледж, о женитьбе и рождении детей. Эти вещи никогда не интересовали меня. Я всегда знала, что собираюсь владеть бизнесом. Я понятия не имела, как это будет, я просто знала, что у меня будет бизнес. Это ощущалось как самое креативное, что я могла сделать. Для меня вести бизнес – все равно что быть художником у чистого холста. У него есть искра идеи и вопросы вроде: «Что нужно для того, чтобы это осуществилось?» Я всегда смотрела на бизнес так.

Как только я закончила среднюю школу, я получила работу. Я работала три месяца и накопила 3000 долларов, а затем уехала за границу. Я три года путешествовала и работала в Англии, Португалии, Австрии и на греческих островах. Я была готова выполнять любую работу, какую только могла, если только это позволит мне продолжать путешествовать и видеть мир. На острове Санторини в Греции я устроилась на работу: я стояла возле ресторана и говорила прохожим: «Эй, могу ли я пригласить вас на ужин в Капитане Анджело? У нас есть три специальных предложения, и вы получите бесплатный бокал вина». Я делала это по четыре часа в день и зарабатывала достаточно денег, чтобы оплачивать свои расходы на проживание. Кто-то другой мог бы жаловаться на такую работу, какую выполняла я, но мое отношение было: «Да! Я сделаю это». Неважно, какой она была, мне всегда удавалось делать свою работу радостной и веселой. Я всегда была в состоянии видеть возможности, которые работа и бизнес могут создать в моей жизни, и я верю, что творческий и радостный подход к работе и ведению бизнеса позволяет нам жить необыкновенной или даже феноменальной жизнью.

Когда я вернулась в Австралию, все похлопали меня по спине и сказали: «Ну, это закончилось. Теперь попрощайся с путешествиями».

Моей реакцией было: «Что? Это только начало!»

Я начала свой первый бизнес по продаже продуктов на уличных рынках выходного дня в Сиднее. Я делала все, от создания собственных увлажняющих средств, аэрозолей и блеска для тела до продажи товаров, которые я покупала в других местах. В субботу я была на рынке Глиб Маркет, а в воскресенье на Бонди Бич. Я хотела создать такой образ жизни, при котором могла бы продавать продукты на рынках по выходным и наслаждаться жизнью.

Моей целью было заработать достаточно денег, чтобы поехать в Нью-Дели, Индия, и закупить там товары, которые я смогу продать на рынках и фестивалях в Австралии.

Через некоторое время я заработала необходимые мне деньги и улетела в Индию. В Нью-Дели я отправилась в место под названием Пахаргандж, где продавали благовония, текстиль, индийские браслеты, украшения и одежду. Пахаргандж потрясающий. Это было одно из самых оживленных мест, которые я когда-либо видела. Коровам, которых здесь считают священными, разрешается ходить где угодно, и они бродили по грунтовым дорогам, среди такси, велосипедов, повозок, запряженных волами и лошадьми, среди пешеходов. Уличные торговцы на каждой стороне улицы, продававшие почти одно и то же, торговались с покупателями и прохожими. Иногда температура достигала 55 градусов по Цельсию (122 градуса по Фаренгейту). Повсюду готовилась еда, ароматы индийских специй наполняли улицы. Стояла жара, наполненная множеством запахов, и было совершенно захватывающе. Можно было увидеть все это как грязное и чрезвычайно хаотичное место – и оно было таковым – или как одно из самых экзотических и интересных мест на планете. Я только что приехала, и мне понравилось.

Я понятия не имела, как мне найти поставщиков. Я знала, что смогу их найти; я просто понятия не имела, как это будет выглядеть. Я была заинтригована приключением ведения бизнеса там. Мое отношение было таким: «Давайте посмотрим, что проявится!» Я гуляла и смотрела, чем торгуют продавцы. Стоило мне лишь мельком бросить взгляд на их прилавок, они тут же начинали торговаться со мной о том, сколько я за это заплачу. Иногда это было довольно интенсивно.

Я видела, что они могут легко уболтать человека купить много продуктов, которые он, возможно, не сможет потом продать у себя дома, и я заранее знала, за кем контроль в этих ситуациях. Это была скользкая дорожка бизнеса, и такое наблюдение чрезвычайно меня забавляло. Казалось, я интуитивно знала: чтобы быть тем, кто выбирает, как пойдет торг мне нужно задавать вопросы. Я спрашивала о том, что это за вещи, что это за цвет цвет, какой была бы цена, если бы я купила одну вещь, и сколько бы это стоило, если купить десять или сто. Я шла, задавала вопросы и вела заметки, а по возвращении домой просматривала их.

Интересно, что в школе с математикой у меня был провал. Я ненавидела математику и была ужасна по этой части, но вот я в Индии, и мне требуется составлять формулы для экспорта, импорта и расчета цен на товар – и я делаю это. Я знала, что смогу успешно импортировать товары. Я знала, что должна найти кого-то, кто будет иметь дело с экспортированием, я знала о ведении документации и что мне надо вычислить все затраты. Поэтому я буквально ходила по улицам и разговаривала с людьми, чтобы собрать необходимую мне информацию. Я была готова узнать обо всем, что требовалось для создания моего бизнеса.

Когда занимаешься бизнесом, надо быть готовым иметь все и потерять все. Нельзя исходить из желаемого конечного результата того, что делаешь. Если бы на том этапе при закупке определенных товаров я была нацелена на определенный результат, тогда контроль цены и вообще всего, что касалось товара, был бы на стороне продавцов. Поскольку я не фиксировалась на результате, то и не торопилась. Я не настаивала на чем-то определенном. Я была готова дать вещам проявиться и смотреть, что возможно, и это означало, что я сама контролировала цены, объемы закупки и другие факторы. У меня было великолепное ощущение приключения – и радости зарабатывать деньги и жить своей жизнью. Итак, я покупала товары в Пахаргандже и в самом начале возила вещи в Австралию в своих сумках. Позже я нашла двух мусульманских шейхов, которые стали моими экспортерами. Они были потрясающими. Я выполняла авиаперевозки из Индии, продавала товары на рынках в Сиднее и зарабатывала 3000-4000 долларов в неделю, работая на рынках два дня. В остальное время я ходила на пляж, придумывала новые идеи для рынков и вела бизнес с поставщиками за рубежом. У меня было так много пространства и свободного времени, чтобы жить! Я была счастлива. Некоторые люди, работавшие в корпорациях ежедневно с девяти до пяти, говорили: «Симон, найди настоящую работу».

Я говорила: «Эта работа – настоящая! Это здорово!» Я замечательно проводила время и зарабатывала кучу денег. Теперь я осознаю, что у меня была возможность создавать и генерировать именно то, что я хотела (на тот момент), и зарабатывать этим деньги. Все потому, что, как я позже открыла для себя в Access Consciousness, деньги следуют за радостью. Радость не следует за деньгами.

Через некоторое время люди начали спрашивать меня, буду ли я для них покупать в Индии товары, которые они могли бы продавать в своих магазинах в Сиднее. Я подумала: «Если я сделаю для этих людей оптовую закупку, я смогу купить большее количество и получить лучшую цену», – поэтому я сказала «да». Я отправлялась в Индию и покупала большие партии товаров, а это означало, что мои возможности возросли, и поставщики стали обращать на меня больше внимания. Я продавала примерно в 12 магазинах в Сиднее и начала заниматься дизайном одежды. Все это стало довольно успешным, и вскоре мне стало скучно, так что я перестала заниматься одеждой и начала импортировать ювелирные изделия из чистого серебра с полудрагоценными камнями.

Я поехала в Джайпур, Индия, известный как Розовый Город, чтобы купить камни. Когда я впервые приехала туда, в Австралии были в моде ожерелья из бисера, и я купила розовый кварц, аметист, гранат и еще миллион других камней. Назовите камень, и у меня такой был. Человек, который продал мне камни, сказал, что у меня ничего не получится, потому что я женщина. Это была его точка зрения. В Индии не было никого, кто бы говорил: «Да, Симон! Действуй!» И все же я была готова следовать своему знанию и радоваться каждому выбору, который я делала. Это все было грандиозным приключением для меня.

Я начала продавать камни и ювелирные изделия в Австралии оптом и на рынках. Потом я возвращалась в Джайпур и покупала еще. Также я покупала ювелирные изделия в Таиланде. В Бангкоке есть улица под названием Хао Сан – огромный рынок, похожий на Пахарганж. Я встречала там много людей с запада, которые делали то же, что и я. Мы встречались и обменивались информацией и контактами, чтобы внести свой вклад друг в друга и в наш личный успех. Моя точка зрения заключалась в том, что, если мои коллеги-поставщики преуспеют в получении большего количества дизайнов, я тоже их получу. Делать это было легко. Я всегда была готова помочь другим людям, чтобы они могли заработать деньги. Поступать так было и остается радостью для меня. Я наслаждалась работой с людьми по всему миру и тем, как мы помогали друг другу. В том, чтобы функционировать из вклада, есть большой потенциал. Если бы мы работали из конкуренции, мы бы уменьшили или разрушили свой бизнес и, вероятно, ни такими успешными, как мы были, ни такими радостными. Помните: деньги следуют за радостью; радость не следует за деньгами. Это очень простое и ценное осознание.

Вскоре после этого я начала ездить в Катманду, Непал. Я прилетела в Катманду через Гималаи, которые являются самым красивым зрелищем в мире (и да, если вы оказались там в нужное время года, они действительно выглядят как на открытке!). Было приятно побродить по улицам города. Там были отличные маленькие кафе с прекрасным чаем, и было ощущение, что люди благодарны, что вы посетили их страну.

После путешествий в Индию и обратно в течение достаточно длительного времени я заметила, что, находясь в Индии, я стала проводить больше времени в своем гостиничном номере, чем где-либо еще. Мне больше понравилось работать в Таиланде и Непале, и я начала спрашивать, что еще я могу импортировать из этих стран. В итоге я стала создавать дизайны линии шляп. У нас был шляпный лейбл The Shack, и я перенесла большую часть своего бизнеса в Непал. Так было радостнее для меня, а я всегда была готова следовать за радостью. Вы должны быть готовы изменить все и вся, когда то, что есть, не работает для вас.

У нас были женщины в фермерских поселках, которые делали наши хлопковые шляпы, и двое мужчин, которые проводили контроль качества и отправляли все готовые шляпы нам в Австралию. Эти люди были великолепны. Работа, которую мы дали этим женщинам, помогала им обеспечивать свои семьи. Они могли делать наши шляпы на дому и быть при детях, заботясь о них, вместо того, чтобы отправиться в Катманду работать на улице, чистя обувь для туристов или выполняя другие подобные работы.

В Непале я также работала с тибетской женщиной по имени Зиринг. Она была отличной деловой женщиной и работала как демон. Зиринг знала, что, если давать людям почувствовать себя особенными, это принесет хороший результат, и она всегда относилась ко мне с большим уважением. Она приводила меня к себе домой, и когда бы я ни зашла в ее магазин, для меня всегда была готова чашка чая. Я покупала пашмины (кашемировые шали) и другие шерстяные вещи у Зиринг, которая вела дела с тибетскими женщинами-беженками в Непале.

В таких странах, как Индия и Непал, довольно активен черный рынок, и Зиринг была известна тем, что выполняла «белую работу», или работала во благо, потому что она помогала тибетским женщинам-беженкам. Государственной помощи бедным людям или беженцам, проживающим в Непале, нет. Мы платили тибетским женщинам поштучно за свитера, шляпы или перчатки, которые они сделали. Я обычно посещала их в их домах рядом с районом под названием Тамель. Некоторые из домов были совсем крошечные. Я ростом пять футов девять дюймов (175 см), и иногда я не могла встать в их домах в полный рост. Я любила работать с этими людьми. Тибетцы были благодарны и счастливы жить в Непале. Если они хотели заработать много денег, они могли много работать и достичь этого. Если они хотели заработать на еду, достаточно, чтобы отправить своих детей в школу, они могли это сделать. Было легко увидеть разницу между теми, кто хотел выбрать больше в своей жизни, и теми, кто был счастлив просто иметь крышу над головой и еду для своих детей.

Я приносила книги детям-беженцам и платила за некоторых из них, чтобы они пошли в школу. Все это соответствовало энергии того, что, как я знала, было возможно, и это было радостно для меня. Я зарабатывала деньги, получала удовольствие и никогда не знала, как каждый день будет проявляться. Жизнь была сплошным великим приключением (и до сих пор является таковым). Мое отношение всегда было: «Если это не радостно, зачем ты это делаешь?» Я ничего не делаю потому, что должна. Мне нравилось работать с людьми, которые делали что-то для создания своей жизни. Я верю, что каждый человек может изменить мир. Если вы являетесь собой и вы осознанны, вы можете внести изменения в мир, независимо ни от чего.

Я продавала оптом наши шляпы по всей Австралии, и бизнес стал довольно успешным и известным. У меня был офис площадью 80 квадратных метров с полками, которые были заполнены яркими шляпами. И опять же, в какой-то момент я захотела создать что-то другое. Я начала спрашивать: «Что еще возможно?»

Я ненадолго вернулась в Лондон, и однажды купила проездной на весь день на большие красные двухэтажные автобусы и отправилась в круиз по всему городу. Я ходила из одного района в другой, все рассматривая, наблюдая и подмечая. Я заметила, что не имеет значения, где я нахожусь, будь то богатый район или бедный район, еврейский, черный или пакистанский район – там, похоже, не было никакого счастья. Не имело значения, были у людей деньги или не было денег, не имело значения, какого цвета их кожа, какую религию они исповедуют или в каком районе города живут – все выглядели грустными. Я подумала: «Я не понимаю. Эта планета удивительна. Почему же все выглядят настолько грустными? Почему все так беспокоятся о травмах и драмах жизни, а не о возможностях? Что я могла бы создать, чтобы изменить это?

Хорошие вибрации для вас

Я решила создать бизнес, который увеличит коэффициент счастья в мире и изменит взгляд людей на жизнь. Я придумала название «Хороших вибраций вам» и использовала его пару месяцев, но что-то в этом было не так. Мне казалось, что в этом есть силовой нажим, поэтому я сменила название на «Хорошие вибрации для вас». Это было лучше. У него была энергия, которая более точно соответствовала тому, что я хотела создать. Это было легче. Вы хотите хорошие вибрации? Они здесь. Вы не хотите хороших вибраций? Хорошо, они будут здесь, когда вы их захотите.

Я вернулась в Австралию и начала разрабатывать прикольные футболки для молодежной танцевальной тусовки – множества ярких цветов и с вдохновляющими фразами. Моя идея заключалась в том, что если кто-то наденет одну из этих футболок и люди прочтут надпись на ней, это может побудить их быть более осознанными или изменить что-то в своей жизни и создать больше радости. Я нашла человека, который разработал для нас логотип – с большой радугой и надписью на ней «Good Vibes for You» – и начала продавать футболки на фестивалях и на воскресных рынках.

Однa из фраз на футболках, которую я всегда любила, была такой: «Представьте, что бы вы сделали, если бы знали, что не можете облажаться». Для меня это так и было: невозможно потерпеть неудачу или сделать что-то, что было бы неправильно. Ты просто получил что-то, что выглядело не так, как ты ожидал. Просто что-то пошло не по твоему плану – a ведь ничто не и идет по твоему плану, в любом случае. Я не знаю никого, кто осуществил бы свои цели в бизнесе или в жизни в соответствии с планом.

Представьте, что бы вы сделали, если бы знали, что не можете облажаться.

Другая футболка была с надписью «Будь открыт моменту жизни. Не бойся меняться». Однажды, когда я была в этой футболке на выставке, мимо проходил парень, взглянул на мою футболку и посмотрел мне прямо в глаза. Я видела, что он изменился всем своим существом. В тот момент я знала, что он увидел другую возможность. Он знал, что возможно что-то еще. Может, только на мгновение, но я изменила его взгляд на мир. Эта энергия соответствовала энергии того, что я хотела создать в мире. Я хотела, чтобы каждый человек на планете знал, что есть большие возможности. Возможно все.

Будь открыт моменту жизни. Не бойся меняться.

Некоторые из других наших высказываний были: «Будь тем изменением, которое ты хочешь увидеть в мире», «Создай свой мир», «Сделай что-нибудь за пределами своей зоны комфорта» и «Чего требует от тебя планета?» Многие люди говорили о том, что мы должны сделать, чтобы спасти планету, но вряд ли кто-то спрашивал планету: «Чего бы ты хотела?» Иногда люди подходили к моему прилавку и читали все написанное на футболках. Они ничего не покупали. Они просто говорили: «Я могу прийти сюда и читать эти изречения, и это заставляет меня чувствовать себя иначе». Я снова создавала то, что хотела. Я меняла взгляд людей на их жизнь.

Однажды женщина средних лет купила десять футболок. Она не собиралась их носить – она планировала повесить их вокруг своего дома, потому что думала, что то, что я делаю, было невероятно. Это заставило меня задаться вопросом. Что еще я могла бы создать? Что будет интересно всем, а не только молодому поколению? Что еще мир может увидеть? Мы начали создавать магниты и наклейки с этими же надписями, что позволило нам и дальше развивать бизнес. Когда вы осознанны и находитесь в вопросе, вы можете знать, как и когда расширить свой бизнес.

Однажды мне по телефону позвонила женщина, купившая магнит, который гласил: «Представь, что бы ты сделал, если бы знал, что не можешь облажаться». Она сказала, что у нее шестеро детей, и она была замужем за человеком, который годами избивал ее. Она думала, что выхода из ее ситуации нет. Она сказала, что положила магнит на холодильник и в течение шести месяцев читала его каждое утро, едва проснувшись. Затем однажды она забрала своих детей и ушла от своего жестокого мужа. Она хотела поблагодарить меня, потому что слова на магните дали ей силы и смелость знать, что уйти от него возможно. Это был пятидолларовый магнит. Если бы я оценивала свой успех в пять долларов, которые она мне заплатила, могла бы я тогда считать себя успешной? Конечно нет. Однако, если оценивать мой успех в переменах, которые были созданы в жизни этой женщины, и в тех изменениях, которые были созданы для ее шестерых детей, я добилась большого успеха.

В другой день, когда я работала на фестивале, парень, одетый как типичный байкер, смотрел на наклейки, которые у меня были в продаже. У него были длинные волосы, которые были завязаны назад, и он был одет в футболку Jack Daniels, кожаные штаны, большие тяжелые ботинки и кожаную мотоциклетную куртку с логотипом клуба. Он дал мне деньги за наклейку, и я спросила: «Какую из них вы выбираете?»

«Будь собой и измени мир», – сказал он.

Я спросила, куда он собирается ее наклеить.

«На заднюю часть моего мотоцикла», – ответил он.

Я подумала: «Отлично. Как это может быть еще лучше?» И вновь я добилась успеха. Сколько людей будут читать эту наклейку «Будь собой и измени мир»?

Будь собой – и измени мир.

Бутилированная вода Good Vibes for You

Компания Good Vibes for You сильно изменилась и сильно разрослась за те годы, когда я продавала футболки на фестивалях в Сиднее; однако наша цель – изменить то, что мы хотим видеть на планете – оставалась недостигнутой.

Однажды я посетила класс Access Consciousness™. Я носила с собой бутылку воды, на которую наклеила одну из наших разноцветных наклеек Good Vibes for You, чтобы отличить свою бутылку от всех остальных. Другие тоже начали наклеивать наклейки на бутылки. Вскоре здесь было полно бутылок с водой с наклейками Good Vibes и лозунгами на них типа: «Будь собой – и измени мир» – или: «Что еще возможно?» – или: «Бесконечная сущность, бесконечные возможности».

Кто-то сказал: «Симон, Good Vibes должен выпускать воду в бутылках, и на этикетках должны быть написаны эти ваши выражения». Я крайне взыскательна к воде, и мне нравилась вода определенной марки, но в то время на рынке не было воды, которая дарила бы возможности людям или планете, поэтому мой деловой партнер начал изучать возможность сделать воду в бутылках одним из наших продуктов. Мы связались с парнем, у которого был замечательный природный источник недалеко от Сиднея, и мы с моим бизнес-партнером в моем кабриолете поехали встретиться с ним. Парень показал нам свои владения, и мы поговорили о производстве бутилированной воды.

Я спросила его: «Сколько людей начинают рассматривать для себя бизнес по воде?»

Он сказал: «Возможно, от 500 до 1000 в неделю. Все думают, что будут продавать воду в бутылках и заработают на этом миллион долларов, поэтому они идут и делают первый взнос на новый Ferrari».

Мы засмеялись, и я сказала: «Ну, у меня уже есть этот кабриолет…»

Этому парню понравилась концепция, которую мы хотели представить в бутилированной воде: полностью биоразлагаемая бутылка с яркими красочными этикетками, которые давали бы ощущение веселья и легкости. Он ободрял нас с самого первого дня и изо всех сил старался помочь нам. Он был хороший австралийский парень. Однажды, когда наш потенциальный клиент прилетел в Австралию из другой страны, наш поставщик поехал в аэропорт в Сиднее, забрал его оттуда, показал ему свой источник и рассказал, что души в нас не чает. В его расказе мы предстали куда круче, чем были. Он сказал мне: «Я действительно хочу, чтобы твой бизнес с водой работал. Я наслаждаюсь, работая с тобой». Для меня это и есть радость бизнеса – работать с людьми, которые рады работать с вами и с вашим бизнесом. Как может быть еще лучше?

Индустрия питьевой воды была суровым испытанием. Есть много крупных корпораций, продающих воду, и это мир, в котором человек человеку волк, но мы шутим над этим на нашем лейбле. Наши новые лейблы говорят: «Мы самая маленькая компания на этой огромной арене». Мы привнесли в индустрию бутилированной воды элемент веселья, и люди это замечают. Их привлекает наш подход, и они хотят иметь с нами дело. Я ощущаю, что они действительно замечают наше отличие.

Мы наладили прекрасные контакты по всему миру, и у нас есть много интересных возможностей для международной работы. В настоящее время мы исследуем другие продукты и технологии, связанные с водой, включая машину, которая преобразует воздух в воду. Это удивительные машины, которые высасывают влагу из воздуха и создают хорошую, чистую питьевую воду. С этим устройством вы никогда не останетесь без хорошей воды. Это лучше, чем любая вода из-под крана или любая вода в бутылках, которую вы можете купить. В каждом доме должен быть такой аппарат!

Люди говорят: «Погодите-ка, вы ведь компания по производству бутилированной воды, а теперь вы занялись этими машинами. Разве это не конкурирует одно с другим?»

Мы отвечаем: «Да, и мы хотели бы, чтобы вы также использовали эти машины». Мы также работаем над тем, чтобы клиенты предпочитали полностью биоразлагаемые бутылки, что было бы намного лучше для окружающей среды. Есть определенная энергия, которую я всегда хотела создавать и генерировать в мире – и все это соответствуют этой энергии. Вот почему мы делаем и то и другое!

Good Vibes for You – это не компания по производству бутилированной воды. Дело не в воде – дело именно в Хороших Вибрациях для вас. Наша цель – создание и генерирование большей осознанности, большего количества радости и счастья в мире. Что для этого потребуется?

Что успех означает для вас?

Какова реальная цель вашего бизнеса?

Какова реальная цель вашей жизни и проживания?