Читать книгу Минимализм – путь к счастью и с свободе. Избавься от ненужного, чтобы не упустить важное - - Страница 5

Признаюсь честно: когда я первый раз наткнулась на тот ролик от Маргулана Сейсембаева, где он начал разбирать различия в покупательском поведении богатых и бедных людей, у меня прямо глаза на лоб полезли! Такие простые, но от того не менее гениальные наблюдения – умопомрачительны. Так как я себя к богатым людям не отношу, да и честно признаюсь не стремлюсь к денежным излишествам, решила в своей книге дать место интересным рассуждениям человека, который очень богат и может позволить купить себе все, но меж тем говорит о том, что в зависимости от того как ты покупаешь вещи можно предположить кто ты есть – богатый или бедный человек.

Причем суть даже не в количестве финансов как таковом. Хотя Маргулан и разделил людей условно на "бедных" и "богатых", на самом деле главное отличие – в самом мышлении, отношении к вещам и деньгам, которое и делает одних успешными, а других – ведомыми погоней за ненужным барахлом. То есть и человек со среднем достатком может иметь мышление богатого человека.

Чтобы ощутить эту разницу, достаточно оглянуться в историю и вспомнить, как относились к материальным благам прошлые поколения минималистов и философов. Ведь для них идея "отсечь лишнее, оставить только необходимое" была путеводной звездой!

Вот, к примеру, вспомним знаменитого древнегреческого мыслителя Диогена Синопского, прославившегося своим аскетическим образом жизни. Ему принадлежит крылатая фраза: "Я ищу Человека", которой он намекал современникам, что большинство из них слишком погружены в пустое мирское существование.

История гласит, что Диоген в молодости остался без наследства, после чего полностью отринул условности своего благородного происхождения. Он поселился в огромной глиняной бочке и питался только подаянием, показывая пример истинной бедности. При этом всякий раз, когда люди осуждали его за отсутствие имущества, философ с гордостью заявлял: "У меня нет ничего, но зато мне ничего и не нужно!"

Иными словами, Диоген одним из первых осознал главный парадокс минимализма: чем меньше ты привязан к вещам, тем больше у тебя появляется свободы. И пытался пропагандировать это учение своим поведением. Он не только обличал страсть к накопительству, но и смеялся над людьми, которые слепо гнались за богатством, забывая о простых истинных радостях.

Несколько столетий спустя другой философ-стоик Эпиктет продолжил развивать мысли о бессмысленности обладания лишним имуществом. Он утверждал, что причиной многих человеческих страданий становится неумение отличить то, что принадлежит нам, от того, что просто дается во временное пользование.

"Путник, который остановился на ночлег в гостинице, не будет принимать слишком близко к сердцу убранство номера, поскольку он скоро покинет это место, – поучал Эпиктет. – Так и мы должны относиться ко всем вещам: использовать их, но без привязанности и не путая временное с вечным".

В том же ключе резонировали и многие философы Возрождения, в частности Томас Мор. Когда он описывал свой идеальный остров Утопия, то одним из принципов жизни утопийцев было исключительно рациональное и целесообразное отношение к вещам и собственности. Их дома не отличались украшениями, ибо воспринимались как чистая функциональность.

В 19 веке знаменитый американский писатель-трансценденталист Генри Торо пожил в полном одиночестве на берегу лесного озера, питаясь самой простой пищей и не позволяя вещам скапливаться. Свои мысли о таком добровольном минимализме он изложил в книге "Уолден, или Жизнь в лесу". Многие современные адепты разумного потребления считают ее настоящим манифестом осознанной жизни.

Так что в умении довольствоваться малым и брать от вещей только необходимые функции не было ничего нового. Однако к началу 20 века эти традиции минимализма пришли в упадок по мере развития массового производства и культа потребительства. Проповеди философов утонули в назойливом шуме назревающей консьюмеристской революции.

Люди, особенно обитатели больших городов, все больше попадали под влияние маркетинговых стратегий, разжигающих искусственный ажиотаж вокруг бесконечной смены трендов, коллекций, модных штучек. С каждым десятилетием все большая часть населения оказывалась в ловушке ненасытного желания что-то покупать, что угодно, лишь бы это было новое и завораживающее.

Повсеместно внедрялась идея, что счастье человека напрямую зависит от количества нажитых им вещей и материальных атрибутов, символизирующих его статус. Причем зачастую даже не самих вещей, а того, что они олицетворяют в глазах общества. Специалисты по поведенческой экономике пришли к выводу, что каждый импульсивный "хочушопинг" подпитывается глубинными психологическими триггерами.

Ведущая сила, движущая потребительской горячкой – это эффект социального доказательства. То есть неосознанное стремление людей "быть такими же, как все", вписываться в окружающее общество. А окружающее общество раз за разом втолковывало, что чем больше вещей и атрибутов успеха ты накупишь, тем более полноценным членом системы станешь. Помните пропагандистские картинки 1950-х, где идеальные семьи окружены целыми горами бытовой техники, украшений и прочих благ "рая изобилия"?

Для стимулирования еще большей жажды новых приобретений производители и рекламщики стали активно играть на другом психологическом рычаге – искусственном создании дефицита. Достаточно было пустить слух о "ограниченном тираже" или "последней коллекции" – как все бросались сметать товар, даже не очень нужный. Нажитый когда-то инстинкт охотника за редкой добычей безупречно работал.

К этому присоединялся и эффект контраста, который буквально ослеплял покупателей иллюзией невиданных скидок. Да, официально на товаре висела высокая первоначальная цена, только чтобы продавец мог потом резко ее обрушить вдвое. Азарт гонки за горящими распродажами делал людей слепыми к реальности.

Поверьте, я видела немало подобных маркетинговых уловок со стороны. Как профессиональный маркетолог, могу сказать: все они были буквально начинены психологическими ходами, безупречно рассчитанными на то, чтобы обыгрывать и развращать человеческие слабости.

Люди никогда не задумывались над тем, зачем им конкретно нужна очередная распиаренная вещь. Практичной ли она, удобной ли, сколько будет стоить ее содержание в дальнейшем? В рекламных посылах только и речь шла о том, что эта вещь сделает человека круче, модней, "в тренде". И подсознание тянулось к ней как мотылек на огонь – как к способу самоутвердиться, обрести высший социальный статус.

Главная задача маркетологов в итоге и сводилась к тому, чтобы донести до потребителя одну простую формулу: "Чем больше ты покупаешь наших товаров – тем более успешным и одобряемым станешь в обществе!". Примитивно, но безусловно действенно – ведь страх оказаться отверженным у человека сидит на подсознательном, инстинктивном уровне.

В то время как философы учили людей довольствоваться малым и находить удовлетворение в простых радостях жизни, маркетинговые машины внушали им совершенно противоположное. Они культивировали состояния вечной неудовлетворенности, жажды что-то приобрести, чем-то обладать еще и еще.

Так люди оказывались в ловушке замкнутого круга: они покупали вещи для повышения самооценки и достижения некого сконструированного идеала, но никак не могли заполнить ту внутреннюю эмоциональную брешь, ради которой все и затевалось. И тогда бросались получать новую порцию гедонистического допинга в виде последующих импульсивных покупок.

Но давайте вернемся к тому видео Маргулана Сейсембая, с которого началась наша беседа. Он, можно сказать, бросил настоящий вызов всем этим ловушкам безудержного консьюмеризма. И выступил с очень четкими, рациональными рекомендациями о том, как выстроить правильное, осознанное отношение к покупкам и деньгам.

Одна из ключевых мыслей Маргулана заключается в следующем: успешные, состоятельные люди подходят к любой покупке вещи через призму ее функциональности для достижения своих конкретных целей. В отличие от бедных слоев, они не гонятся за обладанием самой вещью, а рассматривают ее как способ выполнить какую-то задачу.

Например, когда обычный человек приобретает автомобиль, он часто ведется на красивую рекламу, модные тренды или просто жажду обладать этим статусным атрибутом. А вот богатые всегда задаются вопросом: какую конкретную функцию для моих целей эта машина будет выполнять? И уже исходя из этого просчитывают оптимальную комплектацию и бренд.

То же самое с недвижимостью, бытовой техникой, одеждой. Маргулан подчеркивал: состоятельные люди никогда не покупают вещь просто так, для красоты или удовлетворения импульса. Они рассматривают ее исключительно как инструмент для реализации своих жизненных планов, стратегии. И именно по этому параметру оценивают целесообразность покупки.

Более того, у людей с "богатым" мышлением всегда просчитывается не только начальная стоимость покупки, но и все долгосрочные издержки ее содержания. Маргулан называл это "ценой владения".

К примеру, прежде чем приобрести какой-то товар премиум-класса вроде яхты, успешный человек заранее учтет все предстоящие затраты: регистрация, налоги, амортизация, топливо, ремонт и так далее на долгие годы вперед. И купит это только в том случае, если в полной перспективе издержки не окажутся неоправданно высокими.

В противовес этому человек с "бедным" мышлением покупает вещь импульсивно, не задумываясь о будущих расходах, связанных с ее содержанием. Ну приобрел, допустим, новый джип на эмоциях, а через полгода уже не может себе позволить его обслуживание и ремонт. И тогда машину приходится срочно избавляться уже за бесценок.

Именно поэтому, по словам Маргулана, состоятельные люди частенько предпочитают арендовать вещи, нежели сразу покупать их в собственность. Так они избегают ненужных рисков и финансовой нагрузки вместе с "ценой владения". Гибкость подхода к материальным активам – еще одна черта богатого мышления.

Вторая отличительная черта – способность отделять реальные потребности от искусственно навязанных желаний и влияния маркетинга. Даже когда бизнесмен покупает что-то вроде модного гаджета от Apple, он отлично понимает: основная плата за бренд тут накручена сверху. И покупает не из-за бренда, а исключительно из-за необходимых функций для работы.

В то время как обычный потребитель с бедным сознанием чаще всего попадается на крючок статусного мышления. Вместо здравого анализа он движим жаждой приобщиться к престижу, который олицетворяют модные марки. И готов переплачивать именно за этот "атрибут успеха", игнорируя реальное соотношение цены и качества.

Самое главное различие по Маргулану – у богатых людей нет бессмысленных трат. За каждой покупкой стоит холодный расчет и четкая цель развития. В то время как у бедных часто деньги просто "утекают" в никуда на ненужные безделушки и спонтанные приобретения.

Он рассказывал очень забавный случай о том, как один миллиардер удивлялся привычке коллекционировать безделушки из путешествий. Для богача такое занятие казалось полным абсурдом, бессмысленной тратой денег. Но для многих обычных людей подобное присуще едва ли не на уровне обряда.

Еще один важный принцип осознанного приобретения вещей, который выделял Маргулан – "правило одного". То есть в каждой категории у успешного человека преобладает одна лучшая вещь в своем роде. Одна идеальная сумка, один смартфон, один базовый гардероб и так далее.

Никакого захламления огромным количеством разнообразных вещей одного плана не допускается. Зачем тратиться на множество однотипных гаджетов, когда можно один раз купить максимально качественный и универсальный? Такой подход избавляет от лишних хлопот, экономит время и пространство.

В то же время люди с бедным мышлением очень часто склонны скапливать бесконечное количество однотипных вещей разной степени износа и качества. Сколько шкафов забито старыми смартфонами, кучами обуви и сумок? Но ничего из этого хлама так и не используется на полную.

В общем, философия Маргулана такова: каждая покупка успешного человека – это не трата, а своеобразная инвестиция в достижение конкретной цели. Обычный покупатель бросается на модные безделушки и пустые понты, а богатый – приобретает только то, что позволит получить отдачу для его дела или качества жизни.

При этом за любым крупным приобретением у людей "богатого" мышления стоит четкий финансовый план. Они заранее просчитывают не только изначальную стоимость, но и все будущие издержки на обслуживание. И далеко не всегда сразу покупают вещь в собственность, часто арендуют, если это разумнее.

В общем, состоятельные люди максимально рационализируют каждую покупку и исключают лишние траты. Главный их принцип – приобретать вещи только в соответствии с реальными потребностями, а не по влиянию маркетинга, моды или статусных соображений.

Так они минимизируют бессмысленные расходы и сохраняют финансовые потоки, которые могут вкладывать в действительно прибыльные проекты. А люди с бедным мышлением растрачивают все средства по навязанным установкам, никак не преумножая достаток.

В сухом остатке приобретение каждой вещи с умом и рациональностью, по мнению Маргулана, выступает залогом грамотного денежного менеджмента. И пути к финансовой стабильности и настоящему богатству. Вот почему переосмысление отношения к шопингу и покупкам – это самая что ни на есть квинтэссенция осознанного потребления и минималистского подхода в жизни!

Так что предлагаю каждой из нас присмотреться к своим расходам и покупательским привычкам. Возможно, мы сами того не замечая, уже попались в ловушку безудержного консьюмеризма? Давайте вместе работать над освобождением от этих оков и выстраиванием умного, рационального денежного мышления. Ведь только так мы сможем стать по-настоящему богатыми – и финансами, и душой!