Читать книгу Веб-разработчик. Легкий вход в профессию - - Страница 10

Зарабатывай за счет своего ума,

а не за счет своего времени.

Наваль Равикант

Раньше, лет двадцать назад или более, компьютерная тематика и уж тем более профессия в этой сфере привлекала лишь узкий круг людей, которых в свою очередь называли «гиками» (от англ. слова geek – «человек, увлеченный высокими технологиями»), и которые были рады работать почти за бесплатно (у программистов или системных администраторов, было даже правило: что-то сделать «за пиво», хотя-бы что-то). Сейчас направление «айти» привлекает многих «зарплатами», о которых не говорит в последнее время только ленивый. В этой главе я расскажу, какими путями «айтишнику» могут приходить деньги, возможно, подтвержу какие-то общепринятые мнения, или же опровергну. В любом случае, посчитать всегда интересно (особенно чужие денежки, правда?).

Однако давайте сразу условимся. Так как вы эту книгу можете читать в разное время, прошедшее с момента написания, приводить какие-то денежные суммы в абсолютных значениях не буду, просто потому что курсы валют постоянно меняются, цены скачут (растут), да и вообще инфляцию никто не отменял. Оперировать я буду в относительных величинах, например «средняя зарплата в столице». Для регионов можно брать значение «средняя зарплата в столице региона». Это позволит в любой момент времени понимать, о каких примерно цифрах идет речь. И вряд ли рынок ниши «айти» в относительных единицах изменится по отношению к другим нишам в ближайшие пару десятков лет.

В зависимости от того, какой путь в «айти» вы выбрали – найм, фриланс или собственные проекты, – будут определенным образом формироваться денежные потоки.

В найме вы просто получаете зарплату, то есть деньги от работодателя ежемесячно поступают к вам, на их количество влияет соблюдение вами рабочего графика (и трудового договора), уровень компетенции и немного (или много) удачи при устройстве на работу. Вопреки всеобщему убеждению, что зарплаты у всех «айтишников» высокие, скажу, – не у всех! Только у тех, кто является профессионалом высокого класса. Новичок может рассчитывать на сумму в половину от средней зарплаты. И новичком может считаться первые три года (а то и дольше) работы в компании. Да, грустно, не спорю, но такова реальность.

Имея хороший стаж, от пяти лет, и «прокачку» по всему «стеку» технологий, можно рассчитывать на 1-1,5, максимум 2, средние зарплаты. И только на отметке стажа в семь или десять лет можно говорить о сумме в 3 и более средних зарплат. Еще раз: друзья, может понадобиться десять лет, чтобы выйти на тот уровень зарплат, о которых все кругом говорят!

Во фрилансе аналогичным образом деньги от клиентов поступают к вам, но на их количество влияют иные факторы, а именно, умение находить заказчиков, грамотная оценка стоимости и сроков проекта, ваше усердие в работе и уровень компетенций. Как говорится, «волка ноги кормят». Тут с доходом дела обстоят несколько иначе, и самое интересно то, что новичок, выполняя узкий перечень простейших задач, за счет высокой скорости работы может в считанные месяцы (отточить навык) выйти на 1-2 средние зарплаты. Выйти на показатель, который в найме достигается лишь спустя годы.

Есть и обратная сторона: это – потолок, в который упирается каждый фрилансер, а именно – физическое ограничение по максимальному количеству выполнения заказов в месяц. И даже повышение уровня квалификации не в силах помочь. Дело в том, что задачи как были из разряда «все подряд» – и простое, и сложное, – так и остались. Высокая квалификация может просто не пригодиться. Если же фрилансер решит сфокусироваться лишь на сложных и хорошо оплачиваемых заказах, он рискует длительное время «сидеть» без работы. Достичь показателей в зарплате, максимального уровня найма, возможно, не удастся – никогда. Вы можете десять лет работать и получать тот же доход, что и в первые месяцы после входа в эту сферу. Неоднократно проверено на личном опыте…

В собственных проектах, опять же, интереснее: тут открывается поистине большое поле для творческих идей по части формирования бизнес модели и денежного потока. Вы можете получать деньги с прямых продаж исключительных прав на свой «продукт», или же с предоставления неисключительных прав на использование (авторское вознаграждение) с рядом ограничений для клиента (о правовых аспектах, авторстве, правах и лицензиях поговорим в следующих главах). Возможно, предоставление доступа с разовой оплатой или с оплатой помесячной или годовой подписки. SaaS (Software as a Service) – предоставление программного обеспечения как сервис.

В отличие от найма, где вы продаете свое время, и фриланса, где продаете конечный результат вашего труда, в собственных проектах вы как личность можете вообще не быть вовлечены в так называемый товарно-денежный обмен. Сначала работаете на «продукт» – потом «продукт» работает на вас. Все может функционировать автономно. Опять же, проверено на личном опыте. Именно тут начинается строительство собственного бизнеса, будь то в рамках индивидуального предпринимательства или компании.

Здесь доход может быть нулевой и даже минусовой (расходы тоже бывают), если проект «не зашел»; может быть доход с постепенным ростом длиною в годы; а может произойти и резкий скачок по числу совершаемых сделок, доход устремится на отметку, о которой и говорить «неприлично». Как вы понимаете, тут давать оценку в средних зарплатах уже некорректно, так как разброс сумм – «ноль тире бесконечность». Не всем подойдет такое положение дел, но те, кто готов рисковать, в ком есть предпринимательская и творческая жилки, будут в восторге!

Денежные потоки, друзья, – они такие. Кому что больше по душе – выбирайте, комбинируйте. Мир «айти» разнообразен.