Оглавление
Группа авторов. Математика образовательного бизнеса. Как сделать социально значимый проект прибыльным и эффективным бизнесом. Пошаговое руководство
Математика образовательного бизнеса
От автора
О книге
Вместо предисловия. 5 этапов развития образовательного бизнеса
Раздел 1. Как придумать сильную идею образовательного бизнеса
Глава 1. Как выбрать направления для будущего центра или школы
Глава 2. Узкое нишевание в образовании: добро или зло
Глава 3. Чего не хватает рынку образования
Глава 4. Что такое Уникальное ценностное предложение проекта и как его создать
Глава 5. Как сформировать продуктовую линейку образовательного бизнеса, которая будет сама себя продавать
Раздел 2. Рентабельность бизнес-идеи
Глава 1. Бизнес-модели в образовании: абонементы
Глава 2. Бизнес-модели в образовании: модель «флагман и окружение»
Глава 3. Бизнес-модели в образовании: подписная модель
Глава 4. Юнит-экономика образовательной услуги
Глава 5. Лестница цен
Глава 6. Страх повышать цены
Глава 7. Как обосновать повышение цены на образовательные продукты
Глава 8. Отчет ОДДС
Глава 9. Отчет ОПиУ
Глава 10. 8 моделей масштабирования образовательного проекта
Раздел 3. Где брать клиентов
Глава 1. Как поставить план продаж
Глава 2. Статистика образовательных проектов: какие каналы привлечения клиентов работают лучше всего
Глава 3. Триггер «повышенный спрос»
Глава 4. Нативные продажи в образовательном центре через День Открытых Дверей
Глава 5. Продающий сайт образовательного проекта
Глава 6. Принципы продаж образовательных продуктов в соцсетях
Глава 7. Маркетинговая стратегия за 17 шагов
Глава 8. Воронка продаж в образовании: что должен знать о ней руководитель
Раздел 4. Работа с клиентами
Глава 1. Как помочь клиентам написать отзыв, или Отзывы, которые работают на вас
Глава 2. «Сарафан» – управлять или нет
Глава 3. Взаимодействие с клиентами через чат-боты
Глава 4. Удержание клиентов образовательного центра в середине и конце учебного года и в летний период
Глава 5. Как проводить опросы среди клиентов
Раздел 5. Команда образовательного бизнеса
Глава 1. Сколько платить сотрудникам
Глава 2. 4 варианта формирования зарплаты преподавателей в образовательном центре
Глава 3. По примеру стартапов: опционная система мотивации сотрудников
Глава 4. Нематериальная мотивация сотрудников
Глава 5. 2 ошибочные крайности в отношении к делегированию
Глава 6. Развитие сотрудников
Раздел 6. Как стать и быть руководителем
Глава 1. Календарь года руководителя образовательного бизнеса
Глава 2. Бизнес с партнером
Глава 3. Планирование рабочего времени руководителя
Глава 4. Планирование отдыха руководителя
Глава 5. Математические методы принятия решений, или Как начать действовать, опираясь на математику
Послесловие
Бонусы
Чек-лист руководителя образовательного проекта перед Новым годом
Чек-лист найма бизнес-ассистента
Шаблон структуры одностраничного сайта
КАК УВЕЛИЧИТЬ ДОХОДИМОСТЬ УЧЕНИКОВ ДО ПРОБНЫХ ЗАНЯТИЙ
