В книге «Rx для успеха» рассматриваются все аспекты работы медицинского представителя – от построения отношений с врачами и фармацевтами до разработки эффективных стратегий продаж и проведения успешных презентаций. Читатели узнают о последних тенденциях в сфере здравоохранения, а также о лучших практиках и инструментах, которые помогут им выделиться на конкурентном рынке.
Оглавление
Группа авторов. Rx для успеха. Руководство по продвижению лекарств
Предисловие
Кто такой медицинский представитель?
Почему фармкомпании инвестируют в медицинских представителей?
Какие существуют визиты и из каких этапов они состоят?
Особенности подготовки к визиту и постановки целей
Постановка цели по SMART
Открытие, или Приветствие, Small talk
Выявление потребностей, или Чего хотят врачи?
Презентация продукта
Работа с возражениями
Заключение договоренностей
А сколько стоит?
Что делать, если врач не хочет назначать препарат?
Как выбирать клиентов? О профайлинге врачей и аптек
Чего хотят фармацевты, или Как продавать в аптеках?
Анализ визита медицинского представителя. Как оценить результат?
Актуальный тренд – дистанционные визиты медицинских представителей. Эффективно ли?
Заключительное слово автора
Отрывок из книги
Продвижению лекарственных препаратов я посвятил больше 10 лет своей жизни. По самым скромным подсчетам, за это время я совершил больше 30 тысяч визитов к врачам и фармацевтам. Провел бесчисленное количество лекций и фармкружков. Прошел огромное количество тренингов и вебинаров и теперь консолидирую свой накопившийся опыт в этой книге.
Моя цель – поделиться своими знаниями и наработками как с начинающими, так и с опытными специалистами по продвижению лекарственных препаратов. Сделать вашу работу проще и эффективнее.
.....
Здесь фактически доступными являются следующие способы: визиты медицинских представителей, публикации в профессиональных изданиях, работа на форумах врачей, рассылки среди врачей и т. д. И многие из них также требуют активной работы человека, не могут быть автоматизированы в той мере, в которой автоматизируется массмаркетинг безрецептурных лекарств.
