Rx для успеха. Руководство по продвижению лекарств

Оглавление

Группа авторов. Rx для успеха. Руководство по продвижению лекарств

Предисловие

Кто такой медицинский представитель?

Почему фармкомпании инвестируют в медицинских представителей?

Какие существуют визиты и из каких этапов они состоят?

Особенности подготовки к визиту и постановки целей

Постановка цели по SMART

Открытие, или Приветствие, Small talk

Выявление потребностей, или Чего хотят врачи?

Презентация продукта

Работа с возражениями

Заключение договоренностей

А сколько стоит?

Что делать, если врач не хочет назначать препарат?

Как выбирать клиентов? О профайлинге врачей и аптек

Чего хотят фармацевты, или Как продавать в аптеках?

Анализ визита медицинского представителя. Как оценить результат?

Актуальный тренд – дистанционные визиты медицинских представителей. Эффективно ли?

Заключительное слово автора

Отрывок из книги

Продвижению лекарственных препаратов я посвятил больше 10 лет своей жизни. По самым скромным подсчетам, за это время я совершил больше 30 тысяч визитов к врачам и фармацевтам. Провел бесчисленное количество лекций и фармкружков. Прошел огромное количество тренингов и вебинаров и теперь консолидирую свой накопившийся опыт в этой книге.

Моя цель – поделиться своими знаниями и наработками как с начинающими, так и с опытными специалистами по продвижению лекарственных препаратов. Сделать вашу работу проще и эффективнее.

.....

Здесь фактически доступными являются следующие способы: визиты медицинских представителей, публикации в профессиональных изданиях, работа на форумах врачей, рассылки среди врачей и т. д. И многие из них также требуют активной работы человека, не могут быть автоматизированы в той мере, в которой автоматизируется массмаркетинг безрецептурных лекарств.

Особенности продвижения рецептурных лекарственных

.....